कई व्यवसाय के मालिक और बिक्री प्रबंधक बड़े लक्ष्यों और उच्च आशाओं के साथ एक नया साल शुरू करते हैं। शायद आप बिक्री को 10 प्रतिशत तक बढ़ाना चाहते हैं या एक नए बाजार में तोड़ना चाहते हैं। या शायद आप एक नई उत्पाद लाइन लॉन्च करना चाहते हैं। लेकिन अगर आप चाहते हैं कि बिक्री सफलता के आपके सपने वास्तविकता बन जाएं, तो आपको सावधानीपूर्वक योजना, अपने व्यवसाय की वर्तमान स्थिति पर स्पष्ट दृष्टिकोण और बदलाव की इच्छा रखने की आवश्यकता है।
$config[code] not foundयदि आप बड़ी बिक्री और बेहतर लीड पीढ़ी परिणाम प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, तो नीचे कुछ महत्वपूर्ण विचार और विचार करने के लिए अंतर्दृष्टि दी गई है:
अपने संपूर्ण लीड जनरेशन पोर्टफोलियो की समीक्षा करें
निवेशकों के पास अलग-अलग परिसंपत्ति वर्गों का "निवेश पोर्टफोलियो" है - जैसे स्टॉक, बॉन्ड, मनी मार्केट अकाउंट और रियल एस्टेट होल्डिंग्स। एक विविध निवेश पोर्टफोलियो होने का विचार यह है कि यह आपके जोखिम को कम करता है और आपकी सफलता की संभावना को अधिकतम करता है - यदि एक प्रकार का निवेश खराब तरीके से कर रहा है, तो आपके अन्य निवेश सुस्त हो सकते हैं।
उसी तरह, हर कंपनी के पास सभी तरह की लीड जनरेशन और बिजनेस लीड्स के अलग-अलग स्रोतों का "लीड जनरेशन पोर्टफोलियो" होता है। आदर्श रूप से, भले ही आपको एक स्रोत से कई लीड्स न मिल रही हों (जैसे, डायरेक्ट मेल मार्केटिंग से), यदि आपके पास विविध पोर्टफोलियो हैं, तो आपके पास अन्य क्षेत्रों (जैसे ऑनलाइन मार्केटिंग या कोल्ड) से नए बिजनेस लीड्स प्राप्त करने के लिए कई मौके हैं। कह कर बुलाया)।
अपने संपूर्ण लीड जेनरेशन पोर्टफोलियो पर एक नया नज़र डालें:
- पिछले साल आपको अपने ज्यादातर नए बिजनेस लीड कहां से मिले?
- आपको अपना सबसे बड़ा या सबसे अधिक उपज वाला व्यवसाय कहां से मिला?
- किस मार्केटिंग रणनीति ने अच्छा काम किया है, और किन लोगों ने प्रदर्शन किया है?
- आप अपनी रणनीति को कैसे अनुकूलित कर सकते हैं और "अच्छा" लीड जनरेशन रणनीति के अधिक करने के लिए अपनी रणनीति को समायोजित कर सकते हैं, और उन गतिविधियों को कम कर सकते हैं जो परिणाम नहीं देते हैं?
रास्ते में अपनी लीड पीढ़ी के प्रदर्शन का मूल्यांकन करते रहें, और बदलाव करने से न डरें।
पुराने ग्राहकों के साथ संपर्क में वापस जाओ
एक ताजा शुरुआत पुराने ग्राहकों के साथ आधार को छूने का एक शानदार अवसर है। जो लोग आपसे पहले खरीदे थे, लेकिन जिनके पास आपने थोड़ी देर में संपर्क नहीं किया है, भले ही वह एक या दो साल या उससे अधिक का हो, अक्सर आपसे दोबारा खरीदने की संभावना अधिक होती है।
पूर्व ग्राहकों के संपर्क में आने में कुछ समय बिताएं। उनके साथ जांच करें और देखें कि उनके व्यवसायों के साथ क्या हो रहा है। प्रश्न पूछें, उन्हें सुनें, और उस रिश्ते को फिर से जगाने की कोशिश करें जिसके कारण उन्हें आपकी कंपनी से पहली बार में खरीदना पड़ा।
किसी मौजूदा ग्राहक को रखना आसान है (या किसी पूर्व ग्राहक को बेचते हैं) पहली बार में आपसे खरीदने के लिए एक नए ग्राहक को खोजना, अर्हता प्राप्त करना और उसे राजी करना।
पुन: मूल्यांकन करें कि आप आने वाली बिक्री बिक्री कैसे संभालते हैं
अर्थव्यवस्था भाप उठा रही है। नौकरी में वृद्धि हुई है और बेरोजगारी कम हुई है। इसका मतलब है कि कंपनियों को संभावित ग्राहकों से अधिक कॉल और पूछताछ मिल रही है। इनकमिंग बिक्री लीड इस तरह की हो सकती है जो नई बिक्री का एक बड़ा स्रोत हो। लेकिन आपको उन्हें सावधानी से संभालना होगा।
सुनिश्चित करें कि आपकी कंपनी के पास इनबाउंड लीड योग्यता के लिए एक प्रक्रिया है:
- नए भावी ग्राहकों से बात करें।
- सवाल पूछो।
- उनकी जरूरतों को पहचानें।
- यह पता लगाने की कोशिश करें कि वे एक अच्छा फिट हैं या नहीं।
यदि आप इन आवक बिक्री लीड को प्राप्त करने के लिए कुछ समय पूर्व खर्च करते हैं, तो आप अपनी बिक्री प्रक्रिया के दौरान बहुत समय बचा सकते हैं। क्योंकि आप उम्मीद कर सकते हैं कि आप सबसे अच्छा, सबसे आशाजनक, उच्चतम प्राथमिकता बिक्री का नेतृत्व कर सकते हैं और उन लोगों को अनदेखा कर सकते हैं जो खरीदने के लिए वास्तव में तैयार नहीं हैं।
नए साल की शुरुआत महान वादा, आशावाद और बड़े लक्ष्यों का समय है। यदि आप अपनी प्रमुख पीढ़ी की प्रक्रियाओं का पुनर्मूल्यांकन और पुनर्विकास करने के लिए इनमें से कुछ आसान युक्तियों को आजमाते हैं, तो आपके पास बहुत अधिक खुश और अधिक सफल वर्ष होगा।
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