व्हाइट लेबल के सामान और सेवाएं दशकों से हैं। प्रत्येक उद्योग में आप कल्पना कर सकते हैं, व्यवसाय ऐसे उत्पाद बनाते हैं जिन्हें उनके साझेदारों द्वारा अपने स्वयं के रूप में बेचने के लिए रीब्रांड किया जाता है।
प्रौद्योगिकी उद्योग, और विशेष रूप से ऐप क्षेत्र, कोई अपवाद नहीं है। जैसे ही उपभोक्ता अपने दसियों मोबाइल में जाते हैं, डिजिटल एजेंसियों और उद्यमियों को पकड़ने और नकदी प्राप्त करने के लिए भीड़ होती है।
डिजिटल एजेंसियों को अपने छोटे व्यवसाय ग्राहकों को अपने मोबाइल प्रसाद के बारे में निर्णय करना होगा: क्या वे कस्टम ऐप बनाना चाहते हैं या सफेद लेबल वाले बिल्डर के साथ ऐप बनाना चाहते हैं? व्हाइट लेबल ऐप बिल्डरों द्वारा विकास के समय और लागत में नाटकीय रूप से कटौती के रूप में अक्सर लागत का अंतर प्रेरक होता है, लेकिन निर्णय लेने से पहले कुछ सवाल हैं जो आपको खुद से पूछना चाहिए।
$config[code] not foundव्हाइट लेबल ऐप बिजनेस खोलने से पहले सोचने वाली बातें
क्या यह आपका रणनीतिक फोकस है?
क्या आप व्हाइट लेबल ऐप बिल्डर की ओर रुख कर रहे हैं क्योंकि यह वह बाजार है जिसकी आप सेवा करना चाहते हैं, या क्या आपको लगता है कि आपके ऐप को व्हाइट लेबल करना आपको विविध आय में सक्षम करेगा?
ऐप डेवलपर अक्सर अपने स्वयं के प्लेटफ़ॉर्म संघर्ष बनाने की मूल रणनीति या जब वे पैसे से बाहर चल रहे होते हैं, तो सफेद लेबल पर जाते हैं। व्हाइट लेबल बाजार उन ऐप्स से अटा पड़ा है, जिन्होंने आय की धाराओं में विविधता लाने का प्रयास किया, लेकिन समय, धन और प्रयास को सफल बनाने के लिए उन्हें अपने मुख्य व्यवसाय को नुकसान पहुंचाने का प्रयास करना पड़ा।
यदि आपका दिल इसमें नहीं है, यदि आप अपने विकास के हर हिस्से को बिक्री और ग्राहक सहायता सहित सफेद लेबलिंग के लिए उन्मुख नहीं करते हैं, तो सफलता की संभावना अच्छी नहीं है। आपके ऐप की कार्यक्षमता से लेकर मार्केटिंग तक, सब कुछ आपके नए व्यवसाय के प्रस्ताव के लिए उन्मुख होना चाहिए।
यह बहुत काम है, और सफलता की कोई गारंटी नहीं है। यदि यह वास्तव में एक महान रणनीतिक अवसर है, तो इसके लिए जाएं। लेकिन अगर आप अपनी मूल रणनीति पर बाहरी दबाव पर प्रतिक्रिया दे रहे हैं और आप अभी बाहर जाना चाहते हैं, तो शायद यह जाने का तरीका नहीं है।
क्या आपके पास प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है?
सफेद लेबल बाजार जल्दी से परिपक्व हो रहा है, और नए उद्यमी कई बाजार क्षेत्रों में बाढ़ ला रहे हैं। रेडी-मेड प्लेटफ़ॉर्म के साथ बड़े सफेद लेबल ऐप व्यवसाय, व्यापक टेम्पलेट और पुनर्विक्रेता बाजार तक पहुँचने के दौरान लेबलिंग आवश्यकताओं की देखभाल करने के लिए आपका इंतजार कर रहे हैं। उनके पास पहले प्रस्तावक लाभ और एक स्थापित प्रतिष्ठा का लाभ है।
यदि आप एक सफेद लेबल व्यवसाय के रूप में खरोंच से शुरू कर रहे हैं, तो विभिन्न बाजारों में अपना शोध करें। कुछ सबसे लोकप्रिय बाजार खंड पहले से ही परिपक्व हो रहे हैं जैसे कि सम्मेलन ऐप्स, ऑनलाइन डेटिंग, निर्देशिकाएं और वफादारी ऐप।
यदि आपके पास पहले से ही एक ऐप है जिसे आप व्हाइट लेबल करना चाहते हैं, या, यदि आप अभी भी विकास के चरण में हैं और लॉन्च करने के लिए व्हाइट लेबल ऐप्स के लिए विभिन्न विचारों का परीक्षण कर रहे हैं, तो निम्न पर विचार करें:
- आपके चुने हुए बाजार खंड में आपकी प्रतियोगिता कौन है?
- बाजार का मूल्य क्या है?
- आपके प्रतियोगियों की कार्यक्षमता आपकी तुलना कैसे करती है?
- बाजार कितना संवेदनशील है?
यदि आपका ऐप बेहतर कार्यक्षमता प्रदान कर रहा है और आपके प्रतिद्वंद्वियों से पर्याप्त रूप से विभेदित है, यदि बाजार अविकसित (या विकासशील) है और वृद्धि की संभावना है, तो आपके पास व्यवसाय का अवसर हो सकता है।
आपका अनोखा विक्रय प्रस्ताव (USP) क्या है?
आपके सफेद लेबल की पेशकश के बारे में क्या अनोखा है और क्या यह आपके संभावित ग्राहकों के लिए कुछ है और अंतिम उपयोगकर्ताओं का मूल्य होगा?
यदि आप-me-too’उत्पाद की पेशकश कर रहे हैं, और बाजार में पहले से ही प्रतियोगियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, तो किसी भी कर्षण को हासिल करना मुश्किल होगा। बाजार अनुयायियों के लिए दयालु नहीं हैं चाहे वे किसी भी उत्पाद को बेच रहे हों। व्हाइट लेबल बाजार में स्थापित कंपनियां हैं जो पहले से ही पहले मूवर लाभ के पुरस्कारों का लाभ उठा रही हैं।
प्रतिस्पर्धी बाजार में कोई भी सफलता पाने के लिए आपको एक प्रस्ताव देना होगा सही मायने में विघटनकारी ऐप जो कार्यक्षमता, सेवा और / या डिज़ाइन में एक छलांग देता है। कार्यक्षमता में सुधार ने इसे नहीं काटा, खासकर अगर उस कार्यक्षमता को आसानी से दोहराया जा सकता है और इसे पेटेंट द्वारा संरक्षित नहीं किया जा सकता है।
कम प्रतिस्पर्धा के साथ एक बाजार खंड में प्रवेश करने से आपके ऐप को अलग करना आसान होगा और बाजार में हिस्सेदारी बनाने के लिए अधिक से अधिक अवसर मिलेंगे। यदि आपके पास पहले से एक ऐप है और आप एक मार्केट सेगमेंट की सेवा दे रहे हैं जो पहले से ही व्हाइट लेबल क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी है, जैसे कि कॉन्फ्रेंस ऐप, तो महत्वपूर्ण मार्केट शेयर बनाना मुश्किल होगा।
आपके ग्राहकों को क्या चाहिए?
आपके ग्राहक पुनर्विक्रेता हैं, अक्सर वेब डेवलपर या वेब डिज़ाइनर, विज्ञापन या मार्केटिंग एजेंसियां। ये पुनर्विक्रेता, आपके साथी, आपके व्हाईट लेबल ऐप का उपयोग करते हैं और अपने ग्राहकों के लिए इसे रीब्रांड करते हैं, जो अक्सर उपभोक्ताओं की सेवा करते हैं।
सफ़ेद लेबल ऐप व्यवसाय, व्यवसाय (B2B) बाज़ार के लिए एक व्यवसाय है और, इस प्रकार, आपके ऐप को कई प्रतिभागियों की ज़रूरतों को पूरा करना चाहिए:
- आपके पुनर्विक्रेताओं की ज़रूरतें - उन्हें आपसे इसे खरीदने के लिए तय करने की आवश्यकता है और आश्वस्त रहें कि उनके ग्राहक आपके समाधान को उनसे खरीद लेंगे। इसे पीछे के अंत में एक महान उपयोगकर्ता अनुभव होना चाहिए, इसलिए आपके पुनर्विक्रेता के लिए अपने ग्राहकों के लिए एक ऐप बनाना आसान है।
- आपके पुनर्विक्रेता ग्राहक की ज़रूरतें - उन्हें अपनी कंपनी के नाम के तहत लॉन्च करने के लिए ऐप के लिए भुगतान करने के लिए तैयार रहना होगा। क्या आपका ऐप उन्हें व्यावसायिक अवसर प्रदान करता है, क्या उनके ग्राहक (अंतिम उपयोगकर्ता) इसका उपयोग करेंगे?
- अंतिम उपयोगकर्ता - आपके ऐप को उनसे अपील करनी होगी। उन्हें इसका उपयोग क्यों करना चाहिए? यह उन्हें क्या प्रदान करता है?
यदि आपके ऐप में कार्यक्षमता है और उपयोगकर्ता को प्रतिभागियों की आवश्यकता का अनुभव है, तो आपके ऐप में सफल होने की क्षमता है।
आपकी सेवा का प्रस्ताव
आपके पास एक महान उत्पाद है, इसकी सेवा एक बाजार खंड है जिसमें बहुत अधिक बिक्री क्षमता है, और यह पुनर्विक्रेता से लेकर अंतिम-उपयोगकर्ता तक सभी निर्णय निर्माताओं की जरूरतों को पूरा करता है। बधाई हो, यह एक शानदार शुरुआत है। लेकिन आपको और अधिक विचार करने की आवश्यकता है।
व्हाइट लेबल ऐप व्यवसाय में, आप अपने ऐप को केवल ऐप स्टोर पर अपलोड नहीं कर सकते और इसे बढ़ावा नहीं दे सकते। आपको सेवाओं की पेशकश करने की आवश्यकता है, न्यूनतम के रूप में आपको अपने पुनर्विक्रेताओं और चल रहे समर्थन को प्रशिक्षण प्रदान करने की आवश्यकता है।
यह महत्वपूर्ण है कि आप वास्तव में अपने पुनर्विक्रेता समझौते के नट और बोल्ट पर विचार करें। असीमित समर्थन की पेशकश करने वाला एक सहज क्लाज एक नो-ब्रेनर की तरह लग सकता है, लेकिन व्हाइट लेबल ऐप अक्सर पाते हैं कि बिक्री की प्रक्रिया संसाधनों पर एक बहुत बड़ी नाली है।
इस बात पर विचार करें कि आप मानक के रूप में क्या पेश करने जा रहे हैं, आपके पुनर्विक्रेताओं ने कौन से अधिकार खरीदे हैं, एक कस्टम ऐड क्या है और यह आपकी प्रतियोगिता के साथ तुलना कैसे करता है? अन्य व्हाइट लेबल ऐप प्रदाताओं के साथ पुनर्विक्रेता समझौतों की तलाश करें (आपको उन पर अपना हाथ पाने के लिए संसाधनपूर्ण होने की आवश्यकता हो सकती है) और अपना होमवर्क करें।
याद रखें, आप खुद को अपने ग्राहकों से प्रतिस्पर्धा करते हुए पा सकते हैं। यदि आप अपने स्वयं के ब्रांडेड ऐप का विपणन कर रहे हैं और आय के प्रवाह के रूप में सफेद लेबल की बिक्री का उपयोग कर रहे हैं, तो आपके ग्राहक / भागीदार उसी बाजार में होंगे। इस बात पर विचार करें कि आप इसे कैसे संभालने जा रहे हैं, क्या आपके पुनर्विक्रेता समझौते में सीमाएं आपको इस स्थिति से बचने में मदद कर सकती हैं? उदाहरण के लिए, यदि आपका बाजार ध्यान उत्तरी अमेरिका में है, तो क्या आप अपने पुनर्विक्रेताओं को अन्य क्षेत्रों जैसे सुदूर पूर्व तक सीमित कर सकते हैं?
बिक्री चक्र
जब बी 2 बी खरीदार अपने ग्राहकों के लिए एक उत्पाद का स्रोत बनाते हैं, तो वे लाइन पर अपनी प्रतिष्ठा डाल रहे हैं। वे आपके उत्पाद को अपने रूप में खराब कर रहे हैं, और वे आमतौर पर एक सफेद लेबल ऐप को वापस करने का निर्णय लेते समय बेहद जोखिम का सामना करते हैं।
परिणामस्वरूप बिक्री में संभवतः एक लंबा लीड समय होगा, और आपके ऐप की लागत जितनी अधिक होगी, लीड समय उतना अधिक होगा। तथ्य यह है कि, आप बिना रिटर्न की गारंटी के साथ बिक्री हासिल करने के लिए बहुत काम कर रहे होंगे। आपके संभावित खरीदार के पास आपके श्वेत लेबल ऐप को खरीदने का कोई दायित्व नहीं है, भले ही उन्होंने आपको महंगी हुप्स के माध्यम से कूदने के लिए प्रदर्शित किया हो कि यह कितना शानदार है।
आपको बिक्री बंद करने में काफी संसाधनों का निवेश करने की आवश्यकता होगी, और इससे पहले कि आप बिक्री हासिल करें, लागतों के लिए तैयार रहें। एक पेशेवर बिक्री पिच विकसित करने की लागत में कारक जो आपके ऐप के मूल्य को प्रदर्शित करता है, बिक्री सामग्री को विकसित करता है, और बिक्री कौशल के साथ कर्मियों को लाता है (यदि आपकी टीम प्रत्यक्ष बिक्री में अच्छी नहीं है) सौदे को बंद करने में सक्षम है।
सुनिश्चित करें कि आप ग्राहक फ़ीडबैक प्राप्त कर सकते हैं
आपके व्हाईट लेबल ऐप की सफलता, किसी भी ऐप की तरह, अंतिम उपयोगकर्ता के लिए कितनी आकर्षक है, इस पर टिकी हुई है। व्हाइट लेबल मार्केट में आप एक मध्यस्थ के माध्यम से अपना ऐप बेच रहे हैं, और परिणामस्वरूप एक मौका है कि आपको हमेशा अपने उत्पाद पर प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया नहीं मिलेगी। आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप एक कंपनी चुनते हैं जो आपको ग्राहक प्रतिक्रिया इकट्ठा करने की अनुमति देती है।
आपके सफेद लेबलिंग प्रयासों की अगुवाई करने वाली गलत कंपनी आपके सफेद लेबल व्यवसाय पर कहर बरपा सकती है - विशेषकर फीडबैक दायरे में। आपके ऐप का निरंतर विकास और सुधार मुश्किल हो सकता है यदि आप निजी नहीं हैं कि ग्राहक इसके बारे में कैसा महसूस करते हैं। अंतिम उपयोगकर्ता के लिए प्रत्यक्ष बिक्री करते समय पारंपरिक व्यावसायिक मॉडल अंत उपयोगकर्ता के अनुरोधों और प्रतिक्रिया का मूल्यांकन करने के बाद, समय के साथ ऐप में लगातार सुधार करना है।
इस प्रत्यक्ष संबंध का नुकसान आपकी विकास प्रक्रिया को प्रभावित करेगा, और आपके बाजार मूल्यांकन को प्रभावित कर सकता है। यदि आप एक रणनीतिक दिशा के बजाय, अपनी आय धाराओं में विविधता लाने के लिए अपने ऐप को व्हाइट लेबल करने की मांग कर रहे हैं, तो आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली कंपनी को आपके निर्णय में एक बड़ा विचार होना चाहिए - सुनिश्चित करें कि आपके पास ग्राहकों की प्रतिक्रिया तक पहुंच है।
तय करें कि क्या व्हाइट लेबल ऐप्स एक व्यवहार्य व्यावसायिक अवसर हैं
व्हाइट लेबल ऐप बाजार में प्रवेश करने का निर्णय एक रणनीतिक निर्णय है जो मूल रूप से आपके व्यवसाय को बदल सकता है। यदि आप अपने ऐप के साथ अपना स्वयं का प्लेटफ़ॉर्म बना रहे हैं, लेकिन वैकल्पिक आय स्ट्रीम बनाने के लिए व्हाइट लेबल ऐप में विविधता लाना चाहते हैं, तो ध्यान से विचार करें कि यह निर्णय आपके मुख्य व्यवसाय को कैसे प्रभावित करेगा। इस बात पर विचार करें कि क्या आपका ऐप अपने आला में पर्याप्त बाजार हिस्सेदारी अर्जित कर सकता है या नहीं और कोई वास्तविक व्यापार अवसर है या नहीं।
यदि आप एक नई शुरुआत कर रहे हैं, तो अपने व्हाइट लेबल ऐप आइडिया पर अच्छी तरह से शोध करें, कुछ मार्केट सेगमेंट पहले से ही अत्यधिक प्रतिस्पर्धी होंगे और इनमें मार्केट शेयर बनाना मुश्किल होगा। मार्केटप्लेस को समझें और अपने ऐप को विकसित करते समय बिक्री निर्णय में हर प्रतिभागी की जरूरतों पर विचार करें।
याद रखें कि सफेद लेबल बाजार में बेचने की लागत में महत्वपूर्ण अग्रिम लागत शामिल हो सकती है, और आपके ग्राहक चल रहे प्रशिक्षण और समर्थन की उम्मीद करेंगे।
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