मार्केटिंग आपके उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने और अपने ग्राहकों के साथ जुड़ने का व्यवसाय है। यह उपकरण और प्रक्रिया भी है जिसका उपयोग आप खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने के लिए करते हैं। मार्केटिंग एक वार्तालाप है, और संचार जितना बेहतर होगा, संबंध उतना ही बेहतर होगा।
आपका मार्केटिंग संदेश क्या है?
ध्यान दें, क्योंकि यह हर उस चीज़ में लिपटा हुआ है जिसका आपके व्यवसाय से कोई लेना-देना नहीं है। आपका लोगो, साउंड बाइट्स, वेब कंटेंट, प्रेस रिलीज़, वेबसाइट डिज़ाइन और बिज़नेस कार्ड सभी आपके ग्राहकों को आपके व्यापार के बारे में संदेश देते हैं। और चूंकि ये तत्व आपकी कंपनी के बारे में इतना कुछ कह रहे हैं, इसलिए आपको उस बातचीत को उस चीज में आकार देने की जरूरत है जो मायने रखती है।
अपनी अधिकांश मार्केटिंग करने के लिए, इवाना टेलर का सुझाव है कि आप इन चार मिक्स-एंड-मैच पावर टूल्स के साथ अपने मार्केटिंग को जम्पस्टार्ट करें:
- एक लोगो पैकेज,
- एक शीर्ष 10 लेख,
- एक WordPress ब्लॉग और
- एक ईमेल विपणन खाता।
वह आपकी कंपनी के लिए लीड उत्पन्न करने के लिए "शीर्ष 10 लेख" का उपयोग करने के लिए अपने लोगो पैकेज और प्रमुख विचारों को अधिकतम करने में आपकी मदद करने के लिए सॉफ़्टवेयर सुझाव शामिल करता है।
वह आपको यह भी दिखाती है कि आपकी बी 2 बी वेबसाइट को ग्राहक चुंबक में कैसे बदलना है, क्योंकि इवाना इसे डालती है:
"आपकी वेबसाइट एक बहुत बड़ा बजट-अनुकूल अप्रयुक्त संसाधन है जिसे आप बहुत लंबे समय से अनदेखा कर रहे हैं।"
हालांकि उनका लेख औद्योगिक और विनिर्माण क्षेत्र को लक्षित करता है, लेकिन वेबसाइट अधिकांश व्यवसायों के लिए एक प्रमुख विपणन उपकरण है - विशेष रूप से चूंकि इंटरनेट आधुनिक समय का येलो पेज है।
लेकिन मार्केटिंग समीकरण का पहला आधा हिस्सा है।
मैंने दो बातों पर ध्यान दिया है:
- कुछ छोटे व्यवसाय के मालिक उनकी उपेक्षा करते हैं विपणन, और फिर आश्चर्य है कि उनके व्यवसायों में क्या गलत है;
- अन्य लोग गुरु में असफल होते हैं बिक्री प्रक्रिया और भी उलझन में अंत।
मार्केटिंग पर ध्यान जाता है, लेकिन आपकी बिक्री प्रक्रिया संभावित ग्राहकों को ग्राहकों में बदलकर रिश्ते को आगे बढ़ाती है।
बिक्री और विपणन एक साथ काम करते हैं। मार्केटिंग जितनी मजबूत होगी, बेचने में उतनी ही आसानी होगी। लेकिन कोई फर्क नहीं पड़ता कि विपणन कितना महान है, बिक्री एक ऐसी प्रक्रिया है जिसे बार-बार निष्पादन के साथ स्वीकार, अभ्यास और सम्मानित किया जाना है।
डायने हेलबिग हमें दिखाता है कि कैसे नहीं एक बिक्री पिच दृष्टिकोण करने के लिए। मूल में वह बताती है कि हम प्रशिक्षण प्राप्त करते हैं:
“चाहे आप किसी कंपनी के लिए काम करते हों या अपना खुद का व्यवसाय, बिक्री आपकी सफलता का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है - या विफलता। आप यह सुनिश्चित करने के लिए अपने आप पर निर्भर हैं कि आप प्रभावी रूप से प्रशिक्षित हैं। "
लेकिन हम प्रशिक्षण प्राप्त करने के बाद, वह हमें "गैर-आदर्श" ग्राहकों पर अभ्यास करने के लिए कहते हैं। “उन कंपनियों या लोगों पर अभ्यास करें जिनके साथ आपको कोई सौदा करने की आवश्यकता नहीं है। आप अधिक आराम से रहेंगे, और आपको अपनी महत्वपूर्ण संभावनाओं को प्राप्त करने से पहले अपने संचार के काम को पूरा करने का मौका मिलेगा।
उसकी प्रक्रिया का पालन करने से आपकी नसों को शांत करने का लाभ मिलता है। अभ्यास करें, और फिर वितरित करें।
फ्रैन्कैन / शटरस्टॉक से छवि
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