यहां आपके लिए एक प्रश्न है: आपको अपना व्यवसाय शुरू करने या इसे विस्तारित करने का निर्णय लेने का विश्वास क्या है?
बैरी मोल्तज़, "बाउंस" के लेखक! असफलता, पुनर्जीवन और आपकी अगली महान सफलता प्राप्त करने का आत्मविश्वास, ”ऐसा कहते हैं असफलता आपको विश्वास दिला सकता है। बैरी इस हफ्ते मेरे रेडियो शो में मेहमान थे। उन्होंने विफलताओं का एक लिटनी साझा किया: वे व्यापार से बाहर हो गए; उनके सहयोगियों द्वारा एक अन्य व्यवसाय से बाहर निकाल दिया गया था; और एक से अधिक नौकरी से निकाल दिया गया था।
$config[code] not foundबैरी के शब्दों में, विफलता व्यापार के प्राकृतिक चक्र का हिस्सा है। असफल होने के बाद वह एक सफल व्यवसाय शुरू करने के लिए चला गया जिसे उसने अंततः बेच दिया। वह विफलताओं से आत्मविश्वास आकर्षित करने में सक्षम था, क्योंकि, जैसा कि उन्होंने कहा, "मैंने खुद से कहा कि कोई भी मेरे साथ सबसे बुरा कर सकता है, वह मुझे खा सकता है, और वह अवैध है।"
इस प्रश्न को वापस लाता है जो मैंने इस लेख की शुरुआत में प्रस्तुत किया था।
मैंने 5 अनुभवी उद्यमियों, निवेशकों और व्यापार अधिकारियों से सवाल पूछा:
"आपको अपने छोटे व्यवसाय को शुरू करने / विकसित करने का विश्वास क्या है?"
यहां उनकी प्रतिक्रियाएं हैं:
कुछ साल पहले मैंने एक दोस्त के साथ लैपटॉप लेजर ईचिंग बिजनेस (Adafruit Laser) शुरू किया। हमारे पास ग्राहक हैं जो हमें अपनी कला का काम भेजते हैं। यदि यह उचित प्रारूप और संकल्प में है, तो हम एक नियुक्ति बुक करते हैं। वे फिर में रुक जाते हैं और हमने उनका लैपटॉप खोद दिया।
मेरा मानना है कि व्यवसाय में आत्मविश्वास तैयारी से बाहर आता है - यदि आप जो करते हैं उस पर विश्वास करते हैं और जिस तरह से आप बहुत दूर निकल सकते हैं उसी तरह अपनी प्रक्रियाओं का निरीक्षण करने वाले किसी भी व्यक्ति के साथ ठीक हैं।
जब हमने इस बिजनेस आइडिया को शुरू किया था, तब कोई उपयोगकर्ता पुस्तिका या जानकारी नहीं थी कि विदेशी सामग्रियों के लैपटॉप को कैसे बनाया जाए - इससे हमने बहुत परीक्षण किया, बहुत सारी तैयारी की और अपने दम पर सब कुछ प्रलेखित किया (www.ladyada).net / संसाधन / लेजर)।
हम किसी भी अन्य व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे थे, यह (और अभी भी ज्यादातर है) सभी बहुत नए थे - हम सब करने में रुचि रखते थे सबसे अच्छा काम संभव था और हम जो कुछ भी कर सकते थे वह सब दस्तावेजीकरण था। लैपटॉप सस्ते नहीं हैं, हमने कभी भी शक्तिशाली 35w लेजर के साथ एक पेंच नहीं किया है - लेकिन हर चीज में हमेशा एक मौका होता है। पर्याप्त तैयारी के साथ हम विशेषज्ञ बन गए।
वेंचरबीट शुरू करना निश्चित रूप से विश्वास की एक छलांग थी, लेकिन यह उद्यम की पूंजी और प्रौद्योगिकी समुदायों के नेताओं के साथ संपादकीय टीम की गहरी जड़ें थीं, जिसने हमें वह नींव दी, जिस पर हम एक ठोस कंपनी का निर्माण कर सकते थे। इसने दृढ़ निश्चय और दृढ़ता से काम लिया है। एक कंपनी बनाना एक आसान उपलब्धि नहीं है, लेकिन टीम का अनुभव, पत्रकारिता और प्रौद्योगिकी नवाचार के बारे में जुनून के साथ, यह व्यापार की तरफ चुनौतियों को दूर करने में मदद करता है।
कंपनी शुरू करने के लिए प्रेरणा यह महसूस कर रही थी कि हम एक महान उत्पाद - जानकारी प्रदान कर रहे हैं - और कोई भी एक ही विवरण और फ़ोकस प्रदान नहीं कर रहा था। इसने बहुत विश्वास दिलाया। जैसा कि हम विस्तार करना जारी रखते हैं, एक समय में एक लेखक, हम अखंडता, निष्पक्षता और उत्पाद की गुणवत्ता के अपने मूल आदर्शों के बहुत करीब रहने के लिए सावधान हैं।
अपना समय निकालकर, और उस समुदाय से बात करके, जिसमें हम शामिल हैं, हम अपना रास्ता ढूंढने और विकसित होने में सक्षम हैं।
बेहांस में हमारे अनुभव में, एक छोटे से व्यवसाय को आगे बढ़ाने का विश्वास हमें प्राप्त हुई वृद्धिशील प्रतिक्रिया और "रसायन" से मिला है जो हमारी टीम में लगातार सुधार हुआ है। जैसे ही हमने व्यवसाय शुरू किया और बढ़ता गया यह विश्वास विशिष्ट चरणों में था। अगर मैं किसी व्यवसाय को शुरू करने के शुरुआती दिनों में विश्वास हासिल करने के लिए हमने जो रास्ता निकाला है, उसे "मैप आउट" करने के लिए, मैं 5 अलग-अलग चरणों पर ध्यान केंद्रित करूंगा:
(1) पैनल इकट्ठा करना: जब आप एक नए विचार पर विचार करने के लिए समान विचारधारा वाले व्यक्तियों का एक छोटा समूह प्राप्त करते हैं, तो दो चीजों में से एक होता है: आप या तो विचार के बारे में अधिक उत्साहित हो जाते हैं और चर्चा फिर से जारी रखने का निर्णय लेते हैं, या आप छोड़ देते हैं और रुचि खो देते हैं। बेहांस में, मूल "बीज" विचारों को अंकुरित किया गया और लोगों द्वारा विकसित किया गया था, जिन्होंने "रचनात्मक दुनिया को व्यवस्थित करने के लिए" एक रुचि साझा की थी। कुछ विचार बच गए जबकि कुछ की मृत्यु हो गई। एक नया व्यवसाय शुरू करने के लिए डार्विनियन दृष्टिकोण के बारे में कुछ अच्छा है … और, पैनल अक्सर आपकी ड्रीम टीम बन जाता है (या आपको खोजने में मदद करता है)।
(२) अपना पैसा (या समय) जहाँ आपका मुँह है: जब एक विचार आपके दिमाग में कर्षण प्राप्त करना शुरू कर देता है, तो इसमें कुछ "निवेश" करने का समय है। क्या यह समय की अवधि है कि आप हर हफ्ते अनुसंधान के लिए या एक राशि है कि आप प्रारंभिक विकास के लिए आवंटित करते हैं - आपको कुछ निवेश करने की आवश्यकता है। कुछ कंपनियां एक अंशकालिक कर्मचारी के साथ शुरू होती हैं जिसे संस्थापक द्वारा "प्रारंभिक डिजाइन", वेबसाइट या अवधारणा "मॉक-अप" के लिए भुगतान किया जा रहा है। यह व्यवसाय की व्यवहार्यता में एक महान निवेश है।
(3) नियंत्रित परीक्षण: जब समय सही होगा, तो आप अपनी अवधारणा को "परीक्षण" करने के लिए प्रेरणा की एक भीड़ महसूस करेंगे। अक्सर यह आपके द्वारा मन में लिए गए व्यवसाय का एक नियंत्रित सूक्ष्म जगत है। एक बार जब आप "बाजार" कर सकते हैं और संभावित ग्राहकों से शुरुआती ब्याज का अनुमान लगा सकते हैं, तो आप अपनी अवधारणा में अधिक आश्वस्त हो सकते हैं। आत्मविश्वास पैदा करने के लिए आपके व्यवसाय को पूर्ण या राजस्व-उत्पादक होने की आवश्यकता नहीं है - इसके लिए बस कुछ कर्षण प्राप्त करने की आवश्यकता है। बेहांस में, हमने एक ब्लॉग के साथ शुरुआत की, जिसमें हम रचनात्मक समुदाय में साक्षात्कार कर रहे थे। प्रारंभिक अवसर का परीक्षण करने के लिए बस हमारे पास एक ब्लॉग होना पर्याप्त था।
(४) सुनो सुनो सुनो: आपके पास पहला अहसास यह होना चाहिए कि आपकी व्यावसायिक योजना गलत है (संभावना है), और यह कि आपके द्वारा पहले पहचानी गई "जरूरतें" वास्तविक जरूरतों और कुंठाओं से अलग हो सकती हैं जिन्हें आपको अपने संभावित ग्राहकों के बीच संबोधित करना चाहिए। सही बाजार के अवसर की पहचान करने के लिए, आपको अवश्य सुनना चाहिए। संभावित ग्राहकों के एक छोटे से फोकस समूह को इकट्ठा करना और सवाल पूछना अपने विपणन और उत्पाद को परिष्कृत करने का सबसे अच्छा तरीका है।
(५) साझा कन्वेंशन की बहस: जैसा कि आप प्राप्त कर रहे फीडबैक को शामिल करते हैं और एक वास्तविक व्यवसाय शुरू करने के लिए तैयार करते हैं, अपनी टीम और सलाहकारों के बीच बहस को प्रोत्साहित करें जो आप कर रहे हैं। जैसा कि बहस जारी है, अपनी टीम में कुछ हद तक साझा विश्वास तक पहुंचने की कोशिश करें। याद रखें कि दृढ़ विश्वास का मतलब आम सहमति नहीं है … किसी विशेष रणनीति की कोशिश के लिए सिर्फ एक आपसी समझौता। बेशक, चीजें बदल जाएंगी - और यदि आप प्रतिक्रिया सुनना जारी रखते हैं - तो आप अपनी रणनीति को जारी रख सकते हैं।
आत्मविश्वास अंततः डेटा (प्रतिक्रिया), ईमानदार संचार और साझा प्रतिबद्धता के साथ एक टीम से आता है।
जब मैंने गियर लाइव शुरू करने का फैसला किया, तो यह इस ज्ञान के साथ था कि मुझे पता था कि मैं यह कर सकता हूं, और यह कि मैं जो भी किया उसमें से एक होने का प्रयास करना चाहता था। मुझे सच में लगता है कि यह सब ड्राइव के बारे में है। जब यह विश्वास में आया, तो मुझे बस विश्वास था कि मैं न केवल यह कर सकता हूं, बल्कि यह बहुत अच्छी तरह से कर सकता हूं। उस लक्ष्य को ध्यान में रखते हुए, मैं आगे बढ़ा, और उस लक्ष्य से कभी अपनी आंख नहीं छीनी।
अपने दम पर एक कंपनी शुरू करना कठिन है, और बहुत सारे क्षण हैं जहां आप सवाल करने जा रहे हैं कि क्या यह सही कदम था, या क्या आपको तौलिया में फेंकना चाहिए। मैंने तय किया कि जब तक मैं अपने लक्ष्य को प्राप्त नहीं कर लेता, तब तक मैं तौलिया में नहीं फेंकूंगा। यदि मेरा लक्ष्य सर्वश्रेष्ठ में से एक होना था, तो मैं तब तक नहीं रुक सकता जब तक मैं वहां नहीं पहुंच गया
मेरे अनुमान में, यदि आपके पास सबसे अच्छा होने की इच्छा नहीं है, और इसके बजाय यथास्थिति से खुश होंगे, तो आप गलत व्यवसाय में हैं। कुछ ऐसा खोजें जिसके बारे में आप भावुक हों, कुछ ऐसा जिसे आप जानते हैं कि आप हमेशा पीछे रह सकते हैं, और कुछ ऐसा जो आप बिल्कुल, बिना किसी शक के, हासिल करना चाहते हैं। एक बार जब आप पाते हैं कि, आपका आत्मविश्वास न केवल एक व्यवसाय शुरू करने के लिए पर्याप्त होगा, बल्कि सफल होने का एक बहुत अच्छा मौका होगा।
मुझे यकीन नहीं है कि मैं उस उत्तर को अब और नीचे पिन कर सकता हूं जैसा मैंने 20 साल पहले शुरू किया था। मुझे पता है कि मैंने हमेशा यह महसूस किया है कि एक व्यवसाय शुरू करना बहुत जोखिम का काम नहीं है। यदि आप महसूस कर सकते हैं कि पैसा, या अधिक सटीक रूप से पैसा कमा रहा है, तो ए बहुत आसान बात है, तो मेरा मानना है कि आप पूरी तरह से कैसे जाने दे सकते हैं और कुछ ऐसा करने के अवसरों की तलाश कर सकते हैं जो आपको व्यक्तिगत रूप से उल्लेखनीय लगे।
मैं बहुत अच्छी तरह से दिशा नहीं लेता हूं, ताकि नए उपक्रमों का पता लगाने, नई तकनीक को समायोजित करने और एक तरह से सेवा करने की क्षमता हो, जो मुझे ऊर्जावान बनाता है, जो मुझे आत्मविश्वास और जो मैं करता हूं उसे करने का जुनून देता है। और अंत में, मैं अपना निजी पाठ साझा करना चाहता हूं … मुझे लघु व्यवसाय के रुझान पर यहां अपना वर्तमान व्यवसाय शुरू करने और विकसित करने का विश्वास कैसे मिला।
रातोंरात सफलताएं बहुत कम मिलती हैं। हम में से अधिकांश के लिए, सफलता वर्षों की कड़ी मेहनत के बाद आती है।
मैंने 2003 में अपना मन बनाया जब मैंने इस साइट को शुरू किया था कि मैं इसके साथ किसी न किसी पैच के माध्यम से चिपकूंगा। मैंने अपने आप से कहा कि मेरा व्यवसाय अभी भी 5 वर्षों में आसपास और संपन्न होगा। और अंदाज लगाइये क्या? लगभग 5 साल हो गए हैं।
जब मैंने यह व्यवसाय शुरू किया, तो मैं लंबे समय तक परामर्श कार्य करता रहा। यह मेरे काम के अधिकांश हिस्से को दूसरे लोगों के व्यवसाय के निर्माण के लिए और केवल शाम को और सप्ताहांत में अपने लिए समय निकालने के लिए खींचना था। लेकिन उन परामर्श परियोजनाओं ने मुझे नकदी प्रवाह दिया। नकदी प्रवाह आपको मोटी और पतली के माध्यम से व्यवसाय में बने रहने में सक्षम बनाता है। और अब मैं व्यापार में बने रहने में कामयाब रहा, मुझे विश्वास था कि अगले साल और भी बेहतर होगा।
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इसलिए, अब आपने कुल 7 उद्यमियों से सुना है कि हमें अपने व्यवसायों को शुरू करने या विकसित करने के लिए क्या विश्वास दिया: विफलता; तैयारी; अनुभव और जुनून; संचार और रसायन विज्ञान; लक्ष्यों का निर्धारण; अवसरों को जब्त करना; और दृढ़ता।
अब हम आपसे सुनना चाहते हैं: क्या आप व्यापार में शुरू करने के लिए विश्वास दिया है?
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