कैसे एक बिक्री भाषण लिखने के लिए

बिक्री भाषण का उद्देश्य, जिसे अक्सर बिक्री पिच कहा जाता है, दर्शकों को यह समझाने के लिए है कि आप क्या बेच रहे हैं। बिक्री के भाषण एक-पर-एक और समूह सेटिंग्स में दिए गए हैं। एक बिक्री भाषण 30-सेकंड "एलेवेटर भाषण" या एक लंबी प्रस्तुति हो सकती है जिसमें मुख्य बिंदुओं पर जोर देने के लिए स्लाइड, नमूने या अन्य प्रस्तुति सामग्री शामिल होती है।

अपने दर्शकों पर विचार करें। समूह के आकार का विश्लेषण करें, चाहे वे व्यक्तिगत उपभोक्ता हों या कॉर्पोरेट प्रतिनिधि। अपने आप से पूछें कि आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए उनके पास क्या प्रेरणा हो सकती है?

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अपने उत्पाद या सेवा पर विचार करें। ठीक से देखो कि तुम क्या बेच रहे हो, और इसका उपयोग कौन करेगा। खरीदारों को प्रदान किए जाने वाले लाभों और उन विशेषताओं को सूचीबद्ध करें जो इसे बाजार पर समान उत्पादों से अलग बनाती हैं।

निर्धारित करें कि आपको कितना समय बात करना है। यदि उपयुक्त हो, तो भाषण के अंत में प्रश्नों के लिए समय देना सुनिश्चित करें।

अपना परिचय लिखिए। अपना नाम और कंपनी बताएं। अपने उत्पाद के बजाय अपने मिशन को बताएं। "मैं लोगों की योजना बनाने में मदद करता हूं ताकि उनके प्रियजनों को दुःख के समय में कम करना पड़े" "मैं प्रीपेड फन सेवाओं को बेचता हूं।"

एक हुक बनाएँ। एक हुक एक ध्यान खींचने वाला बयान, कहानी या सवाल है जो आपके दर्शकों को अधिक सुनना चाहता है। एक उदाहरण: "आप अपने मासिक भोजन के बजट में अतिरिक्त $ 100 के साथ क्या करेंगे?"

अपने उत्पाद की व्याख्या करें। अपने दर्शकों को बताएं कि यह क्या करता है और यह कैसे काम करता है। यह बताएं कि इसकी जरूरत किसे है और खरीदारों को कैसे फायदा होगा। अपने दर्शकों की प्रेरणाओं पर विचार करें। संभव होने पर लाभ निर्धारित करें। यदि आपका उत्पाद किसी प्रोजेक्ट को पूरा करने के लिए आवश्यक श्रम को कम करता है, तो यह बताएं कि कंपनी कितने श्रम घंटे बचाएगी। डॉलर की बचत का अनुमान है।

आपत्तियाँ जताएँ। यदि खरीदारों को लगता है कि आपका उत्पाद सही होने के लिए बहुत अच्छा है, बहुत महंगा है या उनकी ज़रूरतों के अनुकूल नहीं है, तो सकारात्मक बयान दें जो उन रायों का सामना करते हैं। यदि आपका उत्पाद एक समान उत्पाद की तुलना में 50 प्रतिशत अधिक महंगा है, लेकिन लंबे समय तक तीन बार रहेगा, तो ऐसा कहें।

प्रूफ़ देना। यदि एक स्वतंत्र अनुसंधान समूह ने आपकी सेवा को सकारात्मक समीक्षा दी या आपके उत्पाद को एक सम्मान या पुरस्कार मिला, तो ऐसा कहें। पुरस्कार या समीक्षा दिए जाने पर समीक्षा या पुरस्कार देने वाली संस्था और राज्य के पूर्ण, सही नाम का उपयोग करना सुनिश्चित करें।

अपना भाषण बंद करें। मुख्य बिंदुओं को संक्षेप में लिखें। अपने उत्पाद का शीर्ष लाभ शामिल करें। दर्शकों को उनके बोलने के अवसर के लिए धन्यवाद। यदि आप सवाल-जवाब की अवधि रखने की योजना बनाते हैं, तो अभी करें।

व्यापार के लिए पूछें। यदि आप अंतिम निर्णय निर्माताओं के एक समूह से बात कर रहे हैं, तो पूछें कि आप उनके व्यवसाय को अर्जित करने के लिए क्या कर सकते हैं। यदि आप एक बड़े समूह से बात कर रहे हैं, तो "कॉल टू एक्शन" जारी करें, एक बयान जो खरीदारों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है। कार्रवाई करने के लिए कॉल अक्सर खरीदने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करते हैं, जैसे कि "आज अपना सुपर-डुपर मेगा झाड़ू खरीदें और 20 प्राप्त करें खरीद मूल्य से प्रतिशत। ”