AvantLink सहयोगी नेटवर्क में स्ट्रेटेजिक पार्टनरशिप के निदेशक गैरी मरोचिया, संबद्ध विपणन दिनों के मूल्य और बिक्री कार्यक्रमों को ट्रैक करने के लिए संबद्ध कार्यक्रमों के लिए जिम्मेदार मॉडलिंग के महत्व पर चर्चा करने के लिए संबद्ध प्रबंधन दिनों के संस्थापक जेनो प्रूसकोव और एएम नेविगेटर LLC से जुड़ते हैं।
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प्रश्न: यदि आप एक महत्वपूर्ण क्षेत्र पर जोर देना चाहते हैं, जिस पर प्रत्येक संबद्ध प्रबंधक को अधिक ध्यान देना चाहिए, तो यह क्या होगा और क्यों?
गैरी मार्सोकिया: सहबद्ध कार्यक्रमों के लिए विशेषता मॉडलिंग। सभी को ट्रैक करने के लिए और अधिक बुद्धिमान तरीके की तलाश करें बिक्री रेफरल।
जैसे-जैसे प्रदर्शन मार्केटिंग का विकास जारी है, संबद्ध प्रबंधकों को प्रकाशकों को जमा करने के सभी "अंतिम क्लिक जीत" मॉडल से परे या कुछ भी नहीं देखना चाहिए।
ऑनलाइन उपभोक्ता व्यवहार बदलने और अधिक समझदार बनने के साथ, ग्राहक कई प्रकाशक वेबसाइटों पर सबसे अच्छे मूल्य की खोज करते हैं। खरीद के रास्ते पर एक ग्राहक जो बनाता है (कभी-कभी कई हफ्तों में) हर कदम पर इनसाइट महत्वपूर्ण है।
पूर्ण क्लिक स्ट्रीम डेटा / विश्लेषण के साथ संबद्ध प्रबंधक बेहतर सूचित निर्णय ले सकते हैं कि किसके साथ काम करना है और किस तरह से संरचना को तैयार करना है, जिसके परिणामस्वरूप एक अधिक मजबूत कार्यक्रम आरओआई (निवेश पर वापसी) है।
प्रश्न: क्या आप 2013 और 2014 में ऑनलाइन और सहबद्ध विपणक के लिए अवसर के मुख्य क्षेत्रों के रूप में देखते हैं?
गैरी मार्सोकिया: मोबाइल खरीदारी अनुकूलता। चाहे आप Magento का उपयोग कर एक रिटेलर हों, या वर्डप्रेस का उपयोग करने वाले प्रकाशक हों, सुनिश्चित करें कि आपके पास आपकी साइट का मोबाइल संस्करण है। यहाँ कुछ आँकड़ों पर विचार किया गया है:
- 2013 के अंत तक, लोगों की तुलना में पृथ्वी पर अधिक मोबाइल डिवाइस होंगे।
- यू.एस. मोबाइल कूपन उपयोगकर्ताओं की संख्या 2010 में 12.3 मिलियन से बढ़कर 2014 में 53.2 मिलियन हो जाएगी, जो स्मार्टफोन के तेजी से गोद लेने से प्रेरित है।
प्रश्न: एक प्रतिष्ठित अमेरिकी सहबद्ध नेटवर्क के निदेशक के रूप में, आप उन मुख्य क्षेत्रों के रूप में क्या देखते हैं जहां सहयोगी वास्तव में ऑनलाइन व्यापारियों की मदद कर सकते हैं, पूर्व बिक्री प्रक्रिया में मूल्य जोड़ सकते हैं?
गैरी मार्सोकिया: सबसे अधिक मूल्य प्रकाशक (किसी भी श्रेणी में) व्यापारियों को नए माध्यम से लाते हैं ग्राहक रेफरल। अक्सर बार, सहबद्ध विपणक के माध्यम से नए ग्राहक अधिग्रहण की पूरी तरह से अनदेखी की जाती है। $ 100 बिक्री पर 10% कमीशन (या कुकी जीवन के भीतर कई बिक्री पर भुगतान कमीशन) एक नए और वफादार ग्राहक के लिए भुगतान करने के लिए एक छोटी सी कीमत है।
प्रश्न: यह सुनने में असामान्य नहीं है कि चूंकि सहयोगी अन्य विपणन चैनलों के साथ मिश्रण में काम करते हैं जो व्यापारी उपयोग करते हैं (भुगतान किया गया खोज, पुन: लक्ष्यीकरण, सामाजिक, आदि) इस मल्टी-टचपॉइंट ईकॉमर्स के साथ, अंतिम-क्लिक एट्रिब्यूशन मॉडल अब नहीं है। एक इष्टतम एक। आप क्या सलाह देते हैं?
गैरी मार्सोकिया: AvantLink पर हमारा प्राथमिक उद्देश्य हमारे द्वारा एकत्र किए गए डेटा के साथ पारदर्शी होना है। यह समीकरण के दोनों किनारों पर सच है। जब तक कार्यक्रम की शर्तें स्पष्ट हैं, तब तक एट्रिब्यूशन मॉडलिंग को उचित और प्रभावी तरीके से लागू किया जा सकता है। यह संबद्ध चैनल के भीतर सही है, और एक व्यापारी के आंतरिक विपणन चैनलों के साथ भी।
चूंकि आपने मेरी सिफारिश मांगी थी, इसलिए AvantMetrics.com पर एक नज़र डालें, एक AvantLink उत्पाद और एट्रिब्यूशन मॉडलिंग के लिए समाधान, मल्टी-नेटवर्क डी-डुप्लीकेशन और बहुत कुछ। यह "परिचयकर्ता," "प्रभावित करने वाले" और "जाँच करने वाले प्रभावक" के प्रकाशक रेफरल वर्गीकरण ढांचे का उपयोग करके एट्रिब्यूशन मॉडलिंग को संभव बनाता है। व्यापारी इस ढांचे के आधार पर अपने स्वयं के व्यावसायिक नियम निर्धारित करते हैं।
उदाहरण के लिए, शायद वे एक "चेकआउट प्रभावित करने वाले" को पुरस्कार देना चाहते हैं, एक प्रकाशक के रूप में परिभाषित किया गया है जो ग्राहक द्वारा चेकआउट प्रक्रिया शुरू करने के बाद कुकी सेट करता है, एक मानक आयोग का 50%।
प्रश्न: यदि आप ऑनलाइन विज्ञापनदाताओं / व्यापारियों और संबद्ध प्रबंधकों को सलाह के एक टुकड़े के साथ छोड़ देते हैं, तो यह क्या होगा?
गैरी मार्सोकिया: अपने संबद्ध कार्यक्रम में निवेश करें, और धैर्य रखें। कार्यक्रम को ऑटो-पायलट पर न डालें।
सहबद्ध कार्यक्रम बनाने के लिए सही तरीका एक प्रक्रिया है। इसमें समय लगता है। एक अनुभवी प्रोग्राम मैनेजर होना सुनिश्चित करें, एक नेटवर्क चुनें जो फिट बैठता है (या दो, लेकिन पांच नहीं) और रिश्तों के निर्माण के लिए प्रकाशकों के साथ नियमित रूप से संवाद करें।
आपने जो भी सुना होगा, उसके बावजूद, आप किसी भी नेटवर्क पर लाइव स्टेटस पर स्विच नहीं करेंगे और तुरंत बिक्री शुरू करेंगे। अगर ऐसा होता है, तो प्रकाशक की रणनीति पर बारीकी से गौर करें, यह सुनिश्चित करने के लिए कि उनकी बिक्री रेफरल पर एक सच्चा आरओआई (निवेश पर वापसी) है।
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आगामी संबद्ध प्रबंधन दिवस सम्मेलन 16-17 अप्रैल, 2013 तक होता है। ट्विटर पर @AMDays या #AMDays का अनुसरण करें। पंजीकरण करते समय, अपने दो दिन (या कॉम्बो) पास से अतिरिक्त $ 250.00 प्राप्त करने के लिए SBTAM250 कोड का उपयोग करना सुनिश्चित करें।
बाकी साक्षात्कार श्रृंखला यहां देखें।
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