यदि आप एक मार्केटिंग एजेंसी में काम करते हैं, या एक बड़ी कंपनी में इन-हाउस हैं, तो आप शायद "क्या स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किए गए मीडिया?" का उत्तर जानते हैं।
लेकिन हम छोटे व्यवसाय के मालिक कई टोपी पहनते हैं। विपणन आपके पास 6 या 7 जिम्मेदारियों में से एक हो सकता है। वास्तव में, आपके पास इतनी ज़िम्मेदारियाँ हो सकती हैं कि आप हाट से बाहर भाग जाएँगे (ऊपर कार्टून देखें)।
$config[code] not foundयह मामला होने के नाते आप कुछ मार्केटिंग अवधारणाओं से परिचित नहीं हो सकते हैं, जैसे कि स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किया हुआ मीडिया।
तो आइए अंदर देखें और देखें कि यह सब क्या है। हम यह भी देखेंगे कि एक छोटे से व्यवसाय में आपकी मार्केटिंग रणनीति के हिस्से के रूप में स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किए गए मीडिया को कैसे नियोजित किया जाए।
परिभाषा: स्वामित्व वाली अर्जित मीडिया
यह वाक्यांश आपकी मार्केटिंग को व्यवस्थित और निष्पादित करने के तरीके के लिए एक रूपरेखा है:
स्वामित्व मीडिया तब है जब आप अपने द्वारा बनाए गए और नियंत्रण वाले चैनल का लाभ उठाते हैं। यह आपकी कंपनी का ब्लॉग, YouTube चैनल, आपकी वेबसाइट या यहां तक कि आपका फेसबुक पेज भी हो सकता है। भले ही आप अपने YouTube चैनल या अपने फेसबुक पेज पर सख्ती से "अपना" नहीं करते हैं, आप उन्हें नियंत्रित करते हैं और बुनियादी उपयोग के लिए भुगतान नहीं करते हैं।
अर्जित मीडिया तब है जब ग्राहक, प्रेस और जनता आपकी सामग्री को साझा करते हैं, अपने ब्रांड के बारे में मुंह के माध्यम से बोलते हैं, और अन्यथा अपने ब्रांड पर चर्चा करते हैं। दूसरे शब्दों में, उल्लेख "अर्जित" हैं, जिसका अर्थ है कि वे स्वेच्छा से दूसरों द्वारा दिए गए हैं।
भुगतान किया है मीडिया तब होता है जब आप किसी तृतीय-पक्ष चैनल का लाभ उठाने के लिए भुगतान करते हैं, जैसे कि प्रायोजन और तृतीय-पक्ष साइटों पर विज्ञापन।
फॉरेस्टर रिसर्च ने एक चार्ट बनाया जो इसे बहुत अच्छी तरह से देता है, जिसमें फायदे और नुकसान भी शामिल हैं:
स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किए गए मीडिया के बारे में चर्चा उद्यम के संदर्भ में होती है। केस स्टडी और सलाह अक्सर फॉर्च्यून 1000 कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करती है जिनके विपणन के लिए बू-कू रुपये हैं।
लेकिन अवधारणा सिर्फ छोटे व्यवसायों के लिए प्रासंगिक है।
स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किए गए मीडिया की अवधारणा के केंद्र में सामग्री है। सौभाग्य से, सामग्री बनाने और क्यूरेट करने में छोटे व्यवसायों को बचत हो रही है।
इन 2 मिथकों से बचें
"स्वामित्व, अर्जित, भुगतान की गई मीडिया" अवधारणा को समझने की कुंजी इन दो मिथकों में खरीदना नहीं है:
मिथक # 1: आपको केवल मीडिया की आवश्यकता है।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके पास चैनल और सामग्री है - यह महत्वपूर्ण है। लेकिन वे अकेले पर्याप्त नहीं हैं।
उनके स्वामित्व वाले चैनलों के पास कई छोटे व्यवसायों की कमी है जो पहुंच और पैमाने पर है। आपके पास उत्कृष्ट केस स्टडी और उस पर संसाधनों के साथ एक वेबसाइट है, लेकिन अधिक ट्रैफ़िक का उपयोग कर सकता है। आपके पास एक Google+ पृष्ठ है, लेकिन आपके पास अभी तक इसके माध्यम से आपके सामग्री के बहुत से अनुयायी और शेयर नहीं हैं। आपके पास एक कंपनी ब्लॉग है, लेकिन नियमित रूप से सामग्री बनाने के लिए समय नहीं है। और जब आप ऐसा करते हैं, तो आज ऑनलाइन इतनी सामग्री तैर रही है, तो इसे पढ़ने के लिए आपके ब्लॉग पर नेत्रदान करना मुश्किल है।
यह वह जगह है जहां अर्जित और भुगतान किया गया मीडिया आता है। वे आपकी पहुंच बढ़ाते हैं। सफल होने के लिए, आपको अपने स्वामित्व वाले मीडिया चैनलों को बढ़ाना और बढ़ाना होगा।
मिथक # 2: पेड मीडिया किसी भी अन्य प्रकार के मीडिया की तुलना में अधिक महंगा है।
पहचानें कि हर चैनल की लागत है - समय, पैसा या दोनों।
मीडिया के स्वामित्व में है। क्या यह वह समय है जब आपके लोग आपकी वेबसाइट को बेहतर बनाने में खर्च करते हैं, आपके ब्लॉग के लिए ब्लॉग पोस्ट लिखते हैं, लोगों को बात करने के लिए महंगी इन्फोग्राफिक्स देते हैं, YouTube पर साझा करने के लिए वीडियो संपादित करते हैं - या आपकी वेबसाइट पर अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए एसईओ सेवाओं का भुगतान करते हैं - आपके पास अभी भी है समय, पैसा या दोनों का निवेश करना।
यह वही है जब यह अर्जित मीडिया की बात आती है। अर्जित मीडिया किसी भी पैमाने पर विकास और लाभ उठाने का प्रयास करता है। यदि आप चाहते हैं कि आपकी सामग्री सोशल मीडिया के माध्यम से और सामाजिक चर्चा के लिए अपने उत्पादों के चारों ओर फैल जाए, तो इसका मतलब है कि आपको अपने सोशल मीडिया चैनलों को विकसित करने में प्रयास करना होगा। आपको अपने सोशल मीडिया प्रोफाइल का निर्माण करना होगा, ग्राहकों के साथ जुड़ना होगा, सामग्री को क्यूरेट करना होगा। आपको इसे लगातार, सप्ताह में और सप्ताह के बाहर भी करना होगा। आपको इसके साथ रहना चाहिए। हर 5 महीने में एक बार अपने ट्विटर अकाउंट पर ध्यान दें, इससे ज्यादा नहीं होगा।
यदि आप ब्लॉगर उल्लेख अर्जित करना चाहते हैं, तो आपको उस नए इन्फोग्राफिक को साझा करने के लिए ईमेल के माध्यम से ब्लॉगर्स तक पहुंचना पड़ सकता है। या आपको अपने और अपने ब्रांड पर ध्यान देने के लिए अधिक लोगों को प्राप्त करने के लिए तीसरे पक्ष के ब्लॉग पर अतिथि ब्लॉगिंग में संलग्न होने की आवश्यकता हो सकती है। यहां फिर से, आपको इसे समय के साथ लगातार करना होगा। एक अतिथि ब्लॉग पोस्ट मदद कर सकता है। लेकिन सुई को दूर तक ले जाना काफी मुश्किल है।
इसलिए यह मानने से पहले कि विज्ञापन मीडिया के अन्य दो रूपों की तुलना में अधिक महंगा है, सभी खर्चों पर विचार करें। अपने समय और अपनी टीम के समय के मूल्य पर भी विचार करें।
अधिकांश छोटे व्यवसाय के मालिक उस मार्केटिंग की लागत को कम करते हैं जो वे घर में करते हैं जिसमें वे कीमती समय का निवेश करते हैं।
दो या अधिक प्रकारों को मिलाएं
आज सबसे अच्छा अभ्यास "स्वामित्व, अर्जित, भुगतान किए गए मीडिया" के संयोजन का उपयोग करना है। एक अन्य प्रकार को बढ़ाने या बढ़ाने के लिए एक मीडिया चैनल का उपयोग करें। उन्हें हाथ से काम करने की जरूरत है।
अल्टिमेट समूह के विश्लेषकों के यिर्मयाह ओयांग और रेबेका लाइब ने संयोजन का वर्णन करने के लिए "परिवर्तित मीडिया" (ऊपर चित्र देखें) वाक्यांश का उपयोग किया।
वे लिखते हैं, “विज्ञापन, या’ पेड’मीडिया ने पारंपरिक रूप से विपणन पहल का नेतृत्व किया है, दोनों ऑनलाइन और बंद, लेकिन विज्ञापन अब उतना प्रभावी रूप से काम नहीं करते हैं, जब तक कि अतिरिक्त विपणन चैनलों ने इसे बढ़ावा नहीं दिया। स्वामित्व वाले और अर्जित मीडिया अभियानों के लिए महत्वपूर्ण हैं, जटिल पथों के असंख्य में ब्रांड संदेशों को बढ़ाने और फैलाने में मदद करते हैं, जो उपभोक्ता डिवाइस, स्क्रीन और मीडिया के पार करते हैं। अर्जित और स्वामित्व वाले मीडिया सफल विपणन पहलों के लिए इतने अभिन्न हो गए हैं कि वे अब नए मीडिया संकर बनाने के लिए भुगतान के साथ आ रहे हैं। अदा + अर्जित; अर्जित + स्वामित्व; स्वामित्व + भुगतान; और यहां तक कि पेड + स्वामित्व वाले + अर्जित मीडिया मॉडल अब उभर रहे हैं। "
उस विवरण में एक अंतर है क्योंकि यह छोटे व्यवसायों पर लागू होता है। छोटी संस्थाओं ने हमेशा स्वामित्व और अर्जित मीडिया पर काफी हद तक भरोसा किया है। अपने बड़े उद्यम समकक्षों की तुलना में, उन्हें पारंपरिक रूप से भुगतान किए गए विज्ञापन पर एक-दिमाग का ध्यान केंद्रित करना कम पड़ा है।
और यह एक अच्छी बात है।
इसका मतलब है कि अभिसरण स्वाभाविक रूप से आता है। हम छोटे व्यवसाय प्रकार कभी विज्ञापन पर निर्भर नहीं रहे। हम स्वामित्व और अर्जित मीडिया के साथ अधिक करने के लिए उपयोग किए जाते हैं।
अदा स्वामित्व और अर्जित मीडिया के संयोजन के 4 उदाहरण
स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किए गए मीडिया को एक छोटे व्यवसाय के संदर्भ में संयोजित करने के तरीकों के चार उदाहरण हैं - और अधिक शक्तिशाली विपणन के लिए:
1.) सामग्री बनाएँ आपके ब्लॉग पर स्वामित्व। इसे फेसबुक पर साझा करें अर्जित करने के लिए। हालांकि, आप केवल आंकड़ों के अनुसार, अपने प्रशंसक आधार का लगभग 10% तक पहुंचते हैं। अपनी पहुंच बढ़ाने के लिए, इसे व्यापक दृश्यता प्राप्त करने के लिए $ 40 या $ 60 सशुल्क के लिए एक प्रायोजित पोस्ट बनाएं।
2.) भीड़ कुछ सलाह और सुझाव अपने ग्राहकों या वफादार समुदाय के सदस्यों से, आपकी वेबसाइट स्वामित्व पर ईबुक के लिए। फिर इसे अपने कंपनी चैनल पर स्लाइडशेयर पर साझा करें। और प्रत्येक समुदाय के सदस्य को ई-बुक की एक प्रति भेजने के लिए ईमेल द्वारा व्यक्तिगत रूप से पहुंचें जिन्होंने टिप दी थी। अधिकांश अपने सामाजिक नेटवर्क के साथ ईबुक साझा करेंगे, क्योंकि वे अपने योगदान पर गर्व करेंगे और आप अधिक अर्जित उल्लेख उत्पन्न करते हैं।
3.) कुछ प्रभावितों का भुगतान करें भुगतान अपनी कंपनी के ब्लॉग के लिए दिलचस्प और साझा करने योग्य सामग्री बनाने के लिए स्वामित्व। फिर इसे सोशल मीडिया के माध्यम से बढ़ाएं अर्जित उल्लेख उत्पन्न करने के लिए।
4.) विशेष फेसबुक केवल छूट बनाएँ भुगतान किया है। उनका लाभ उठाने के लिए, लोगों को आपका पृष्ठ पसंद आना चाहिए। अध्ययन बताते हैं कि छूट एक प्राथमिक कारण है जिसका लोग सोशल मीडिया पर ब्रांडों के साथ अनुसरण करते हैं और बातचीत करते हैं। जब वे आपके पृष्ठ को पसंद करते हैं, तो आपका ध्यान उनकी ओर होता है। इसका मतलब यह भी है कि अब आपके पास उनके साथ एक रिश्ते की शुरुआत है अर्जित मीडिया के लिए संभावित रूप से अग्रणी।
जब आप स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किए गए मीडिया को जोड़ते हैं तो यह आपकी पहुंच को बढ़ाता है। आपको अकेले एकल चैनल से व्यापक पहुंच मिलती है।
इसलिए अलगाव में एकल विपणन तकनीक के बारे में न सोचें, जैसे कि ब्लॉगिंग। या ट्विटर पर सक्रिय हो रहा है। इसके बजाय सोचें कि आप तकनीकों को कैसे जोड़ सकते हैं।
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