मैंने अभी दो सीड स्टेज कंपनियों का विलय करने की कोशिश की है। दुर्भाग्य से, यह सौदा विफल रहा। लेकिन यह एक दिलचस्प उदाहरण है कि वास्तव में शुरुआती कंपनियों का कभी-कभी विलय क्यों होता है।
विलय से दो सास कंपनियां संयुक्त हो जाएंगी, जिनमें से प्रत्येक के राजस्व में लगभग $ 13,000 प्रति माह का खर्च होगा। एक लगभग नकदी से बाहर था और ऐसे संस्थापक थे जो वेतन में प्रति माह लगभग 15,000 डॉलर जमा कर रहे थे। उन्हें सभी कर्मचारियों को बंद करना पड़ा और विपणन प्रयासों को रोकना पड़ा, लेकिन कई सौ-हज़ार-डॉलर के मूल्य के उद्यम अनुबंधों को पूरा करने के बहुत करीब थे। तकनीकी संस्थापक बहुत मजबूत था और उनके पास एक अच्छा उत्पाद था, लेकिन व्यवसाय के संस्थापक को बिक्री और विपणन में उतना अच्छा नहीं था जितना कि कंपनी की जरूरत थी।
$config[code] not foundदूसरी कंपनी $ 400,000 की वृद्धि के माध्यम से आधी थी, लेकिन आक्रामक मूल्य पर इसके कर्षण को देखते हुए। तो यह दौर को खत्म करने में एक कठिन समय था। इसका एक संस्थापक था जो बिक्री में बहुत अच्छा था, कुछ प्रतिभाशाली कर्मचारियों और, अगर यह अपना धन उगाहने का कार्य पूरा करता, तो एक साल का रनवे होता।
सभी विलय और अधिग्रहण इस विचार पर निर्भर करते हैं कि एक साथ दो कंपनियों का मूल्य प्रत्येक कंपनी की तुलना में अधिक है अकेले। लेकिन एक बीज चरण कंपनी विलय के साथ, उस मूल्य का स्रोत दो और स्थापित व्यवसायों की तुलना में अलग है।
बीज मंच कंपनी विलय से मूल्य निर्माण का पहला उपन्यास स्रोत एक बेहतर शीर्ष प्रबंधन टीम बनाने का अवसर है। जब बड़ी कंपनियों का विलय होता है, तो उनके पास आमतौर पर प्रतिभाशाली लोगों की दो पूरी टीमें होती हैं, लेकिन यह हमेशा स्टार्ट-अप के मामले में नहीं होती है। इस मामले में, लाभ में से एक बिक्री कौशल को सहन करने की क्षमता थी जहां वे एक कंपनी के उत्पाद प्रसाद की कमी और बढ़ावा देते थे।
दूसरा नया तरीका मूल्य उत्पन्न होता है जो स्टार्टअप के लिए अधिक रनवे प्राप्त करने से आता है। बहुत युवा कंपनियां अक्सर मर जाती हैं क्योंकि वे बिक्री बंद करने से पहले बस नकदी से बाहर भागते हैं। एक कंपनी के बीच विलय जिसने हाल ही में पैसे जुटाए हैं, लेकिन ग्राहकों के साथ सड़क से बहुत दूर नहीं है, बड़ी बिक्री को बंद करने वाली कंपनी के साथ लेकिन नकदी से बाहर, बिक्री समापन के साथ बेहतर मिलान करने में मदद करता है।
एक तीसरा तरीका है कि मूल्य बनाया जाता है, मूल्यांकन मध्यस्थता द्वारा। क्योंकि स्टार्ट-अप का मूल्य अधिक होता है, क्योंकि कोई भी वास्तव में उनके लिए भुगतान करेगा, अक्सर दो कंपनियों के विलय से निवेशकों के लिए मूल्य बनाने का अवसर होता है। एक कंपनी खरीदने के बाद अपने बाजार मूल्य पर दूसरी कंपनी खरीदें निवेशकों को बाजार मूल्य पर लक्षित कंपनी में पैसा लगाने के साथ, युवा कंपनियों पर निवेशकों के लिए अधिक उचित मूल्यांकन प्राप्त करने का एक तरीका है।
एक अंतिम तरीका है कि इस तरह से परिदृश्यों में मूल्य बनाया जाता है कि आप न्यूनतम कुशल पैमाने के करीब पहुंचते हैं। अधिकांश स्टार्ट-अप उस पैमाने के नीचे बनाए जाते हैं जो लंबे समय तक समझ में आता है क्योंकि उन्हें सही उत्पाद-बाजार फिट और संगठनात्मक प्रक्रियाओं को खोजने के लिए प्रयोग करना पड़ता है और क्योंकि उन प्रयोगों का समर्थन करने के लिए धन जुटाना बहुत महंगा पड़ता है। लेकिन बड़े होने के फायदे हैं। बिक्री वाले लोगों, या पेरोल का प्रबंधन करने की निश्चित लागत को अधिक राजस्व डॉलर में फैलाया जा सकता है। जैसा कि होता है, व्यवसायों का मूल्यांकन बढ़ जाता है - उदाहरण के लिए, पांच गुना राजस्व पर कारोबार करने के बजाय, व्यापार का दस गुना राजस्व पर मूल्यवान है।
जबकि बीज चरण कंपनियों के विलय में मूल्य के कई स्रोत हैं, वे दूर खींचने में आसान हैं। अक्सर यह समस्या होती है कि नई कंपनी का मुख्य कार्यकारी अधिकारी कौन होगा, क्योंकि अधिकांश उद्यमी खुद के लिए व्यवसाय में चले गए, क्योंकि वे मालिक नहीं बनना चाहते थे। दो निजी कंपनियों को उचित मूल्य देना भी बहुत मुश्किल है। इसे बोर्डों, उत्पाद रोड मैप्स और इस तरह के संयोजन की कठिनाई में जोड़ें, और आप देख सकते हैं कि बीज स्टेज कंपनियों को विलय करना इंजीनियर के लिए मुश्किल है।
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