एक बड़े उपक्रम की तरह अपने छोटे व्यवसाय को वैश्विक लगता है। लेकिन यहां तक कि छोटे व्यवसायों को अंतरराष्ट्रीय बाजारों में बेचने के लाभों का एहसास हो सकता है, अगर आपके पास सही उपकरण और मार्गदर्शन है।
ग्लोबल स्मॉल बिज़नेस फोरम की प्रत्याशा में ग्लोबट्रेड के संस्थापक और आयोजन के संयोजक लॉरेल डेलाने ने वैश्विक बाजारों में विस्तार करने के लिए व्यवसायों के लिए कुछ सुझाव साझा किए।
आपका लघु व्यवसाय ग्लोबल लेना
लाभ पर विचार करें
वैश्विक बाजारों में अपने व्यवसाय का विस्तार करने के लिए बहुत सारे कारण हैं। यह नए प्रकार के ग्राहकों के सामने आपके उत्पाद को प्राप्त कर सकता है। इससे सिद्धि की भावना पैदा हो सकती है। और यह आपको नई संस्कृतियों और बाजारों के बारे में जानने के लिए मजबूर कर सकता है। लेकिन अधिकांश व्यवसायों का सबसे बड़ा कारण यह है कि वैश्विक विस्तार से लाभप्रदता में बड़ी वृद्धि हो सकती है। यदि वे कारण आपके लिए अपील नहीं करते हैं, तो वैश्विक विस्तार की संभावना आपके व्यवसाय के लिए सही नहीं है।
$config[code] not foundकेवल तभी विस्तृत करें जब आप सहज हों
दुर्भाग्य से, लाभ बढ़ाने की इच्छा पर्याप्त नहीं है। आपके व्यवसाय को भी ऐसा करने के लिए तैयार होने की आवश्यकता है। इसका मतलब है कि आपका व्यवसाय अपने वर्तमान घरेलू बाजार में कम से कम सफल होना चाहिए। अन्यथा, आगे का विस्तार केवल आपको बहुत पतला खींचेगा। डेलानी ने स्मॉल बिजनेस ट्रेंड्स के साथ एक फोन साक्षात्कार में बताया:
“आपको घरेलू स्तर पर अपने ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरा करने में सक्षम होना चाहिए। यदि आप अपने सभी बतख अपने उत्पादों या सेवाओं के साथ एक पंक्ति में रखते हैं, जब आप निर्यात करने जाते हैं, तो यह अत्यधिक संभावना नहीं है कि आप सफल नहीं होंगे। "
बड़े आदेशों को भरने में सक्षम हो
निर्यात करना शुरू करते समय, यह बड़ी मात्रा में माल को एक साथ जहाज करने के लिए सबसे अधिक वित्तीय समझ रखता है, छोटे ई-कॉमर्स आदेशों के बावजूद। इसलिए विस्तार करने का निर्णय लेने से पहले, आपका व्यवसाय बड़े पैमाने पर जल्दी और आसानी से भरने में सक्षम होना चाहिए, या तो अपने दम पर या आउटसोर्सिंग के माध्यम से।
धीमी शुरुआत करें
अपने व्यवसाय को वैश्विक रूप से लेने का मतलब यह नहीं है कि आपको पूरी तरह से वैश्विक बाजार में कूदना है। डेलाने के अनुसार, यह सबसे छोटे व्यवसायों के लिए एक अंतरराष्ट्रीय बाजार को चुनने के लिए पहले से अधिक ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक समझ में आता है, और फिर अंततः वहां से बढ़ता है।
अपने उत्पाद के लिए एक बाजार खोजें
अपना पहला अंतर्राष्ट्रीय बाजार चुनने के लिए, यह पता लगाने के लिए कुछ शोध करें कि किन देशों में आपके उत्पाद या पेशकश में गहरी रुचि है। अपने आला में अन्य व्यवसायों को देखें और निर्धारित करें कि किन बाज़ारों में ओवरट्रेट किए बिना एक मजबूत ब्याज है।
व्यापार शो का उपयोग करें
ट्रेड शो वैश्विक बाजारों के बारे में जानने और उन लोगों से मिलने के लिए दोनों के लिए एक महान संसाधन हो सकता है जो आपके विस्तार में मदद कर सकते हैं। मार्क शुल्मैन ने इस तकनीक का इस्तेमाल अपने व्यापार, एली की चीज़केक कंपनी को वैश्विक बाजारों में ले जाने के लिए किया। उन्होंने स्मॉल बिज़नेस ट्रेंड्स के साथ एक फोन साक्षात्कार में कहा, "यदि आप एक व्यवसाय चलाने के शुरुआती चरण में हैं तो आप ट्रेड शो को चला सकते हैं और लोगों से बात कर सकते हैं और सीख सकते हैं। और फिर एक बार जब आप बड़े हो जाते हैं तो आप एक प्रदर्शक हो सकते हैं और यह आपको एजेंटों और आयातकों जैसे लोगों से मिलने का मौका देता है जो आपके उत्पादों को उन बाजारों में लाने में मदद कर सकते हैं। ”
अपना होमवर्क ऑनलाइन करें
अधिकांश प्रकार के अनुसंधानों के साथ, ऑनलाइन देखना आपके उत्पादों के लिए नए अंतर्राष्ट्रीय बाजार खोजने में एक आसान पहला कदम हो सकता है। यहां तक कि एक साधारण Google खोज आपको अपने विशेष उत्पाद के निर्यात के बारे में जानकारी दे सकती है और आपको उद्योग संसाधनों की सही दिशा में इंगित कर सकती है।
निर्यात उपकरण और सेवाओं का उपयोग करें
कई एजेंसियां और संगठन भी हैं जो छोटे व्यवसायों को निर्यात में मदद करने के उद्देश्य से विशिष्ट सेवाएं प्रदान करते हैं। डेलाने छोटे व्यवसाय प्रशासन के संसाधनों और विभिन्न शहर और राज्य-आधारित समूहों को देखने का सुझाव देता है। लेकिन उसने यह भी कहा कि अमेरिकी वाणिज्य विभाग की गोल्ड की सेवा एक बड़ी मदद हो सकती है। सशुल्क सेवा व्यवसाय मालिकों को अपने संबंधित उद्योगों में विदेशी एजेंटों और वितरकों से जोड़ने में मदद करती है।
सही लोगों से मिलें
अपने एजेंटों और वितरकों के संपर्क में रहना प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कदम है। लेकिन शुलमैन ने कहा कि वास्तव में यह पता लगाने से पहले कि आप अपने व्यवसाय की पेशकश कर सकते हैं, उससे पहले मिलने वाले लोगों के साथ चलें। विशेष रूप से, चूंकि एली के उत्पाद खराब होने वाले खाद्य पदार्थ हैं, इसलिए उन्हें यह पता लगाना था कि प्रत्येक वितरक के पास अपने उत्पादों को चरम पर रखने के लिए उचित फ्रीजर, ट्रक और अन्य उपकरण हैं या नहीं।
यात्रा के लिए तैयार रहें
अप्रत्याशित रूप से, एक नए देश में सामान निर्यात करने के लिए अक्सर यह आवश्यक होता है कि आप उस देश की यात्रा करें। वितरकों या संभावित ग्राहकों के साथ मिलने के लिए वहां यात्रा करना आवश्यक हो सकता है। लेकिन ट्रेड शो और इसी तरह के आयोजनों के लिए वहां यात्रा करना भी फायदेमंद हो सकता है।
जब भी संभव हो टेक्नोलॉजी का उपयोग करें
हालाँकि, आगे और पीछे की यात्रा आपके शेड्यूल और आपके बजट को बढ़ा सकती है। इसलिए जब आपको एजेंट या वितरक की आवश्यकता हो तो यात्रा करने के लिए हमेशा तैयार रहना चाहिए, जब भी संभव हो स्काइप या इसी तरह के ऑनलाइन टूल के माध्यम से चर्चा और शेड्यूल करें।
रिश्तों पर ध्यान दें
चाहे आप एजेंटों और वितरकों के साथ मुख्य रूप से व्यक्तिगत रूप से व्यवहार करते हों या प्रौद्योगिकी का उपयोग कर रहे हों, यह अनिवार्य है कि आप उनके साथ मजबूत संबंध बनाएं। यदि वे आपके नए बाजार में किसी भी तरह से आपके व्यवसाय का प्रतिनिधित्व करने जा रहे हैं, तो उन्हें समझना होगा कि आप उनसे क्या उम्मीद करते हैं और इसके विपरीत।
सुनिश्चित करें कि आप अपने निर्यात के लिए भुगतान किया जाएगा
किसी भी अन्य व्यवसाय लेनदेन के साथ, आपके लिए यह आवश्यक है कि भुगतान और ऑर्डर की पूर्ति कैसे होगी, इस बारे में एक निर्धारित अनुबंध और दिशानिर्देश हों। सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा निर्यात किए जाने वाले किसी भी उत्पाद के लिए आपको भुगतान किया जाएगा, खासकर जब से अन्य देशों में कानूनी कार्रवाई करना जटिल हो सकता है, यदि असंभव नहीं है।
कागजी कार्रवाई के लिए तैयार हो जाओ
प्रत्येक देश जिसे आप विस्तार के लिए विचार कर सकते हैं, वह नियमों और योग्यता के अपने सेट के साथ आता है। इसका मतलब है कि विभिन्न देशों में व्यापार करने के लिए आपके पास बहुत सारी कागजी कार्रवाई है।
आगे बढ़ने से पहले सफलता पाना
एक बार जब आप आधिकारिक तौर पर एक अंतर्राष्ट्रीय बाजार में अपने माल की बिक्री शुरू कर देते हैं, तो यह तुरंत ही फिर से प्रयास करने और विस्तारित करने के लिए आकर्षक हो सकता है। लेकिन जिस तरह आपको अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जाने से पहले सापेक्ष सफलता प्राप्त करनी चाहिए, उसी तरह आगे बढ़ने से पहले आपको अपने नए बाजार में भी कुछ सफलता मिलनी चाहिए। डेलाने कहते हैं:
"जब भी आप कुछ उचित सफलता प्राप्त करते हैं, तो मैं हमेशा कहता हूं कि बाद में इसमें विविधता लाना बेहतर है। यदि आप अपने वर्तमान बाज़ारों में स्थिर हैं तो आपकी पूरी वैश्विक रणनीति खराब हो जाएगी जब एक चीज़ गलत हो जाएगी। ”
कांग्रेसी मार्केट्स को देखें
एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि आगे विस्तार करने का समय है, तो उन देशों की ओर देख रहे हैं जहाँ आप पहले से ही व्यापार कर रहे हैं, इस प्रक्रिया को आसान बना सकते हैं। आपके मौजूदा संपर्क आपको आस-पास के बाजारों में लोगों के संपर्क में रखने में सक्षम हो सकते हैं। और प्रक्रियाओं के समान होने की संभावना है।
अपने नए ग्राहकों के बारे में जानें
अन्य देशों में व्यापार करते समय, आपको विभिन्न रीति-रिवाजों और सांस्कृतिक पहलुओं पर विचार करना होगा जो लेनदेन को प्रभावित कर सकते हैं। आप अपने नए बाजार की संस्कृति के बारे में अपना शोध कर सकते हैं। लेकिन अगर आप उनके साथ ठोस संबंध बना रहे हैं तो आप सही दिशा में मार्गदर्शन करने के लिए अपने एजेंटों या वितरकों पर भी भरोसा कर सकते हैं।
अपने विपणन प्रयासों को समायोजित करें
अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने से आपके विपणन प्रयासों पर भी प्रभाव पड़ सकता है। आपको अपनी कुछ मार्केटिंग सामग्रियों को विशेष रूप से अपने नए ग्राहकों और उनके हितों को लक्षित करने के लिए महत्वपूर्ण संसाधनों को समर्पित करने की आवश्यकता होगी।
अपनी सफलता का आनंद लें
अंतरराष्ट्रीय बाजारों में बेचने के लाभों में से एक यह है कि आपके उत्पादों को दुनिया भर में बेचा जा रहा है। एक बार जब आप उन बाजारों में विस्तारित हो जाते हैं, तो उस सफलता का आनंद लेना महत्वपूर्ण है। शुलमैन कहते हैं:
“हम अपने अंतरराष्ट्रीय व्यापार में बहुत गर्व करते हैं। जब मुझे इंग्लैंड के प्रमुख रेस्तरां में एली का चीज़केक नाम और लोगो दिखाई देता है, तो मुझे एक उपलब्धि का एहसास होता है। "
शटरस्टॉक के माध्यम से हाथ की तस्वीर में ग्लोब
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