जन्म से अमेरिकी नहीं होने के कारण, मुझे कहना होगा कि मुझे पुस्तक में प्रयुक्त डक्ट टेप सादृश्य के पूर्ण अर्थ को समझने में समस्या थी। (में ही अकेला नहीं हूँ।)
मैं जॉन डांट के मार्केटिंग के क्षेत्र में व्यक्तिगत दृष्टिकोण के परिचय के रूप में नाम, डक्ट टेप के बारे में कुछ और कहानी-कहानी देखना पसंद करता। बुक कवर पर हेंकेल कॉर्पोरेशन द्वारा डक टेप ब्रांड की छवि को देखने के बाद मैं इतना उत्सुक हो गया, कि मुझे ऐतिहासिक पृष्ठभूमि के लिए अपनी प्यास को संतुष्ट करने के लिए इंटरनेट पर एक खोज करनी पड़ी। उन्होंने कहा, मैं माइकल गेरबर के बयान के साथ हाथों-हाथ समझौते में हूं:
"यह पुस्तक सिर्फ अपने नाम की तरह है - डक्ट टेप - यह अच्छा, अविश्वसनीय रूप से स्मार्ट, आश्चर्यजनक रूप से व्यावहारिक, और अत्यधिक है चिपचिपा सामान। आप इसे तुरंत उपयोग में लाना शुरू कर सकते हैं। ”
पुस्तक को तीन भागों में बांटा गया है। पहले सात अध्यायों ने नींव रखी और चिपचिपा विपणन का तरीका बताया। दूसरा भाग इस बात पर केंद्रित है कि चिपचिपाहट को पूर्ण विकसित विपणन प्रणाली में कैसे बदला जाए। अध्याय 14 अंतिम भाग का समापन करता है, वहां आपको पता चलता है कि क्या काम करता है और कैसे कहना सीखें: "लेट रोल!"
पुस्तक का हर अध्याय कुछ क्रियात्मक कदमों के साथ समाप्त होता है ताकि वे आगे बढ़ें और विचारों को व्यावसायिक गतिविधियों में लागू करने के लिए आगे बढ़ें। यह पुस्तक कंपनियों के ठोस उदाहरणों और प्रत्येक अध्याय से जुड़ी पठन सामग्री और संसाधनों से भरी हुई है। यह बहुत अच्छा होता यदि पुस्तक में नामों और नोटों के साथ एक सूचकांक शामिल होता, लेकिन आप इस तरह की जानकारी को पुस्तक के लिए पृष्ठ की जाँच करके पकड़ सकते थे।
लेखक अध्याय 4 के अंत में मूल्य और आपके उत्पाद या सेवा की कीमत के बीच संबंध को समझाकर पाठक को बहुत बढ़ावा देता है। जॉन जेंट्सच ग्राहक को मूल्य प्रदान करने के महत्व को प्रदर्शित करता है, अध्याय 8 में। पुस्तक के हार्डकवर संस्करण की कीमत लगभग $ 25 है, लेकिन आपको "$ 450 मूल्य के कूपन और पुस्तक के अंदर विपणन उपकरण और सेवाओं पर छूट मिलती है।" वह यह भी कहता है:
"और, ज़ाहिर है, घोषित मूल्य पर अतिदेय। बहुत दूर देने के बारे में चिंता न करें। आपको जो पेशकश करनी है, उसके आधार पर, आप केवल एक विशेषज्ञ के रूप में अपनी स्थिति को बढ़ाएंगे जब आप अपने सूचना उत्पादों के माध्यम से प्रदर्शित करेंगे, कि आप वास्तव में जानते हैं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं।हालाँकि, सभी की सबसे अच्छी खबर यह है कि आप में से अधिकांश इस तरह की किसी भी चीज़ के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। ”
जब आपने एक ग्राहक के साथ संबंध स्थापित किया है और वे आपको जानते हैं, पसंद करते हैं और आप पर भरोसा करते हैं, तो उन्हें "रेफरल मशीन" में बदलने का समय आ गया है। मुझे यह कहना होगा कि अध्याय 11, रैंप अप एक व्यवस्थित रेफरल मशीन ने मुझे बहुत कुछ दिया। मेरी आत्मा के लिए ईंधन और मैं सगाई की संभावनाओं पर गौर करूँगा, एक कार्यशाला आयोजित करना, "जीत-जीत-जीत" स्थिति बनाना और बीएनआई (बिजनेस नेटवर्क इंटरनेशनल) नामक रेफरल नेटवर्किंग संगठन के एक स्थानीय अध्याय से संपर्क करना।
मैं जॉन के एक उद्धरण का उपयोग करके इस समीक्षा को समाप्त करना चाहता हूं पृष्ठ 222 पर एक ब्लॉग कैसे एक प्राकृतिक विपणन एकीकरण उपकरण है:
"मेरी नज़र से, हालाँकि, एक ब्लॉग होने का एक सबसे अच्छा कारण यह है कि यह आपकी संभावनाओं से जुड़ने और आपके सभी मार्केटिंग संदेशों को एकीकृत करने के लिए बस एक बहुत आसान, बहुत सस्ती विधि है। ब्लॉग आपको नई सामग्री लिखने और शोध करने के लिए मजबूर करते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस व्यवसाय में सोचते हैं, आप सूचना व्यवसाय में हैं। ब्लॉगिंग विभिन्न तरीकों से उपयोग की जा सकने वाली जानकारी बनाता है। ”
पढ़ना डक्ट टेप मार्केटिंग - मुझे लगता है आप इसे पसंद करेंगे।
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