मार्केटिंग के विचार हर जगह तैर रहे हैं। सोशल मीडिया लीड जनरेशन के टिप्स और ट्रिक्स पूरे वेब पर काफी हैं। एक बेहतर काम करने के लिए प्रेरित करने के लिए संसाधनों की एक मुट्ठी भर संख्या के साथ इस पर कुछ बेहतरीन लेख भी हैं। हालांकि, बाजार के लिए यह निश्चित रूप से पर्याप्त नहीं है जब न्यूनतम प्रयास में अधिकतम उपज सुनिश्चित करने की बात आती है।
सोशल मीडिया के माध्यम से एक लीड जनरेशन अभियान में रचनात्मक और रूढ़िवादी गतिविधियों दोनों शामिल हैं। दोनों ही महत्व, प्रयास और रिटर्न के मामले में समान हैं। जब तक आप लीड पीढ़ी तंत्र को स्वचालित नहीं करते हैं और समय की बचत करते हैं, आप वास्तव में लीड अधिग्रहण रणनीतियों को लागू करने पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकते हैं।
$config[code] not foundदुर्भाग्य से, कई विपणक का दिन एसएम चैनलों में मैन्युअल रूप से पोस्ट सबमिट करने, प्रतिक्रिया देने, एसएम टूल्स से विश्लेषणात्मक डेटा एकत्र करने और विश्लेषण और रिपोर्टिंग के लिए ग्राफिकल चार्ट तैयार करने पर समाप्त होता है। उनके लिए, नई पोस्ट निर्माण रणनीतियों को तैयार करना, सगाई के मॉडल का विश्लेषण करना और सुधारात्मक निर्णय लेना, सांसारिक कार्यों पर घंटों खर्च करने से अधिक महत्वपूर्ण हैं।
एक सामाजिक मीडिया स्वचालन उपकरण सुनिश्चित करता है कि …
- आपके सामाजिक खाते को लगातार ताज़ा सामग्री मिलती है।
- लीड पीढ़ी की रणनीतियों पर आपका बेहतर नियंत्रण है।
- आप कुछ मैनुअल और एरर-प्रोन कार्यों को ऑटो शेड्यूल करके महत्वपूर्ण घंटे बचाते हैं।
तथ्य यह है कि जागरूकता की समस्या के कारण प्रत्येक बाज़ारिया उपकरण आधारित स्वचालन की शक्ति के संपर्क में नहीं है। सोशल मीडिया ऑटोमेशन टूल वास्तव में इस बात से फ़र्क़ डाल सकते हैं कि आप अपने मार्केटिंग आयामों और प्रयासों को कैसे अनुकूलित करना चाहते हैं। एक विकल्प को देखते हुए, हर विपणक खुशी से कुछ सामाजिक मीडिया नौकरियों को छोड़ देगा कि एक मशीन बेहतर है और बेहतर फीड के उत्पादन और उनकी प्रतिक्रियाओं का विश्लेषण करने में गुणवत्ता समय का निवेश करती है।
$config[code] not foundइस लेख में, हम समय बचाने वाली सोशल मीडिया लीड जनरेशन गतिविधियों पर एक नज़र डालेंगे जिन्हें आसानी से एक टूल के साथ किया जा सकता है। हम यह भी सीखेंगे कि कैसे टूल के माध्यम से सामाजिक तथ्य खोजने वाली नौकरियों को स्वचालित करने से बिक्री फ़नल को भरने में मदद मिलती है। ट्विटर और लिंक्डइन, इस आलेख में स्वचालन परिदृश्यों का वर्णन करने के लिए सबसे लोकप्रिय बी 2 बी सामाजिक चैनल होने पर विचार किया गया है।
एकाधिक एसएम अकाउंट्स मैनेजमेंट
Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Slideshare, Google और अन्य प्रमुख सोशल चैनलों को प्रबंधित करने से Hootsuite, Social Oomph जैसे सोशल मीडिया ऑटोमेशन टूल्स से केंद्रीकृत पहुंच आसान हो गई है। आपके पास सभी मूल एसएम ऑपरेशन जैसे सेट, रन और प्रबंधित करने के लिए एकल साइन-ऑन सुविधा है, जैसे कि नई पोस्ट लिखना, उत्तर देना, टिप्पणियां, दूसरों के पोस्ट साझा करना जो आप आमतौर पर अलग-अलग खातों से करते हैं। यह समय बचाता है और आपको बेहतर खाता प्रबंधन के लिए एक व्यापक मंच प्रस्तुत करता है।
आइए एक उदाहरण लेते हैं कि हूटसुइट आपकी टीम को पूरे अभियान प्रबंधन योजना और गतिविधियों को स्वचालित करने में कैसे सक्षम करता है। आपको बस हूटसुइट टूल में लॉग इन करना होगा और अपने एफबी, ट्विटर, या लिंक्डइन खाते में एकमुश्त एक्सेस की अनुमति देनी होगी। सिस्टम स्वचालित रूप से आपके सोशल अकाउंट्स जैसे दोस्तों, अनुयायियों, पसंद से सभी जानकारी को आमंत्रित करता है और आपको उन सभी कामों को करने की अनुमति देता है जो आप कुछ अन्य लॉगिन के माध्यम से करते थे। आप कस्टम डैशबोर्ड का उपयोग करके सामाजिक विश्लेषण देख सकते हैं और प्रबंधन की दृश्यता के लिए पीडीएफ रिपोर्ट उत्पन्न कर सकते हैं।
सामाजिक संभावनाएं पहचान, योग्यता और भवन
प्रक्रिया एक हिस्टैक में सुई खोजने की तरह है। आप अपने रुचि स्तर के आधार पर हजारों फेसबुक मित्रों या ट्विटर अनुयायियों को मैन्युअल रूप से फ़िल्टर नहीं कर सकते हैं और फिर उन्हें आगे सगाई के लिए श्रेणीबद्ध कर सकते हैं। यह एक भारी काम है और इसमें दैनिक आधार पर निरंतर निगरानी शामिल है। सोशेडो, स्प्राउट सोशल जैसे सोशल मीडिया ऑटोमेशन टूल्स का उपयोग करके आप सामाजिक संभावनाओं को अर्हता प्राप्त करने के लिए कस्टम मानदंड निर्धारित कर सकते हैं और अनुवर्ती कार्रवाई के लिए उनके साथ बातचीत शुरू कर सकते हैं।
आइए एक उदाहरण लेते हैं कि कैसे सोसाइटो प्रमुख पहचान और निस्पंदन प्रक्रिया को स्वचालित करता है। एक बाज़ारिया के रूप में, आप कुछ व्यावसायिक मानदंडों के आधार पर प्रासंगिक ट्विटर संभावनाओं की खोज करना चाहते हैं और बातचीत या रूपांतरण के लिए उनके साथ जुड़ना शुरू कर सकते हैं। यह टूल उनके प्रोफाइल सारांश और दैनिक गतिविधियों के आधार पर ट्विटर की संभावनाओं का विश्लेषण करता है और आपको आपके चुने हुए प्रोफाइल श्रेणी जैसे आईटी प्रोफेशनल्स, सॉफ्टवेयर इंजीनियर्स, एंटरप्रेन्योर आदि के आधार पर लक्षित श्रोताओं की एक फ़िल्टर सूची के साथ प्रस्तुत करता है। आप संभावना सूची को और कम कर सकते हैं। ट्वीट विवरण में अधिक खोज मापदंड जैसे ट्वीट विवरण या ट्विटर विवरण में बायो कीवर्ड जोड़ना।
निरंतर संभावना सगाई
एक बार जब सामाजिक संभावनाओं को आसानी से पहचान लिया जाता है, तो अगला कदम होता है कि उन्हें नियमित फीड के साथ पोषण देना और एक बुद्धिमान ऑटो-प्रतिक्रिया तंत्र का निर्माण करना। एक उपकरण मानक संचालन के एक अनुकूलन योग्य वर्कफ़्लो बना सकता है जिसे आप स्वीकृत संभावना के लिए चलाना चाहते हैं। प्रक्रिया सरल है। आप एक वृद्धिशील आधार पर ट्विटर की संभावनाओं की अपनी चयनित सूची जानने के लिए टूल की मदद करते हैं और यह टूल आपकी ओर से नियमित कार्य करेगा।
उदाहरण के लिए, सोकेडो के साथ, एक बार जब आप शुरू हो जाते हैं, तो सिस्टम कुछ स्पष्ट कार्यों को स्वचालित रूप से स्वचालित करता है जैसे कि ट्वीट्स को स्वचालित रूप से फॉलो करना, एक निश्चित अंतराल के बाद उनका पालन करना या फॉलो बैक के लिए सीधे संदेश भेजना। आप इस संपूर्ण गतिविधि के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आप उन्हें अपनी वेबसाइट के लैंडिंग पृष्ठ पर जाना चाहते हैं या आपकी बिक्री के अधिकारियों के साथ बातचीत करना शुरू कर सकते हैं।
अंजीर: सगाई चक्र के लिए लीड पहचान
इस प्रकार, आपको जो मिलता है, वह आपकी खोज के मानदंडों के आधार पर आपकी बिक्री पाइपलाइन में प्रासंगिक और योग्य ट्विटर संभावनाओं का एक पूल है, वह भी लगभग बिना किसी प्रयास के। इस तरह के उपकरण एक पूरी तरह से स्वचालित और बुद्धिमान लीड जनरेशन मशीन के रूप में कार्य करते हैं, जिससे काफी घंटों तक बचत होती है।
मॉनिटरिंग प्रॉस्पेक्ट गतिविधि और रूपांतरण
अपने उद्योग में शीर्ष लोगों से जुड़ने के लिए सोशल लीड परफॉर्मेंस रिपोर्ट तैयार करना कदम है। आपको न केवल नई संभावनाएं तलाशने की जरूरत है, बल्कि वास्तविक समय में संभावित सगाई की रिपोर्ट भी देखें। एक ऑटोमेशन टूल की उन्नत कार्यप्रणाली के साथ, आप महत्वपूर्ण व्यावसायिक अंतर्दृष्टि को कस्टम प्रोबेशन जनरेशन मानदंड और सामाजिक लीड के साथ आपकी व्यस्तता में जोड़ सकते हैं।
उदाहरण के लिए, क्विंटली - एक सोशल मीडिया एनालिटिक्स टूल आपको समय के साथ सोशल मीडिया के प्रदर्शन को ट्रैक, बेंचमार्क और ऑप्टिमाइज़ करने की अनुमति देता है।
सोसिडो का उपयोग करके, आप ट्रैक कर सकते हैं कि आपके कितने खोजे गए ट्विटर या लिंक्डइन संभावनाओं पर कार्रवाई की गई है और कितने पर कोई कार्रवाई नहीं हुई है। आप यह भी पता लगा सकते हैं कि आपके द्वारा कार्य करने की कितनी संभावनाएँ हैं, जो आपको और अधिक स्तर के इंटरैक्शन के लिए स्वीकृत हैं, या कुछ पूर्वनिर्धारित कारणों के कारण अस्वीकार कर दिया गया है। ट्विटर जैसे अन्य उपयोगी काउंट, बैक, डायरेक्ट मैसेज, ऑडियंस ग्रोथ के लिए चार्ट के साथ लिंक क्लिक भी सोशल मीडिया ऑटोमेशन टूल्स के साथ दैनिक / साप्ताहिक / मासिक आधार पर आसानी से उपलब्ध हैं।
इस तरह के उपकरणों का उपयोग करने का सबसे अच्छा हिस्सा यह है कि आप जीवनकाल संभावना मापदंड रिपोर्ट बना सकते हैं जो दिखाती हैं:
- आपके व्यावसायिक प्राथमिकताओं के आधार पर आपके द्वारा चुनी गई विभिन्न प्रकार की खोजशब्द जो संभावित संभावनाओं जैसे कि संवादी कीवर्ड, जैव कीवर्ड या स्थान आधारित कीवर्ड को फ़िल्टर करने के लिए चुनी गई हैं?
- कितनी संभावनाएँ उन लक्षित खोजशब्दों से मेल खाती हैं?
- कितनी संभावनाओं को मंजूरी दी गई है और इसका जवाब दिया गया है?
- कितनी ट्विटर संभावनाओं ने आपको पीछे छोड़ दिया है या आपको उनके लिंक्डइन कनेक्शन में जोड़ दिया है?
सोशल लीड्स का ऐसा व्यापक विश्लेषण आपको स्पष्ट संकेत देता है कि आपको किस तरह से अधिक ट्विटर फॉलो बैक मिले, लिंक्डइन कनेक्शन और लिंक थ्रू लिंक मिले और आप परिणाम कैसे सुधार सकते हैं। आपको यह जानकर आश्चर्य होगा कि ऐसी लीड पोषण प्रक्रिया में किसी भी मानक ईमेल अभियान की तुलना में बेहतर प्रतिक्रिया दर और उच्च क्लिक-थ्रू दर (CTR) होती है।
एक बार जब आप स्वचालित सामाजिक लीड जनरेशन टूल से लाभ प्राप्त करना शुरू कर देते हैं, तो अगला कदम यह होता है कि सहेजे गए मानव-घंटों को मौद्रिक मूल्यों में परिवर्तित किया जाए और फिर टूल को अपनाने से पहले और बाद में रूपांतरणों की संख्या की तुलना करें। यह आपको सामाजिक स्वचालन उपकरण में आपके निवेश का वास्तविक आरओआई देगा।
यदि आपने ऊपर से भिन्न किसी भी सोशल मीडिया स्वचालन उपकरण का उपयोग किया है और आरओआई को अधिकतम करने में सक्षम हैं, तो कृपया नीचे टिप्पणी अनुभाग में उनका उल्लेख करें। हमारे पाठक उन्हें उपयोगी पा सकते हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से स्वचालन अवधारणा फोटो , अन्य चित्र: हूटसुइट, सोशल ओम्फ, सोसिडो, क्विंटली
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