जब मैंने भावनात्मक खरीद और मनोरंजक विज्ञापन अभियानों के बारे में बातचीत का आनंद लिया, तो मैंने कॉरपोरेट विपणन विभाग की सीढ़ी के शीर्ष तक लंबे, कठिन रास्ते की बहुत परवाह नहीं की। इसके बजाय, मैंने अपनी जगहें "औद्योगिक विपणन" पर रखीं, जो कि व्यापार-से-व्यावसायिक बिक्री पर अधिक केंद्रित है। लेकिन मैं ऐसा नहीं था। यह व्यापार खरीदने के निर्णय लेने से दूसरे चरम पर चला गया, मानव तत्व से रहित लगता है।
$config[code] not foundइन वर्षों में, मैंने अपनी खुद की राय और प्लेटफ़ॉर्म बनाया है जो उपभोक्ता विपणन की ब्रांड-केंद्रित दुनिया को अधिक जटिल खरीद प्रक्रिया के साथ मिश्रित करता है जो अक्सर व्यवसाय से व्यापार विपणन दुनिया में उपयोग किया जाता है।
और फिर, मुझे इसकी एक प्रति मिली बी 2 बी, ए टू जेड । मैं केवल इतना कह सकता हूं कि मैं चाहता था कि बिल ब्लानै (@ BillBlaneyB2B) द्वारा आपके व्यवसाय-से-व्यवसाय कंपनी के लिए उत्पन्न होने वाली बी 2 बी, ए टू जेड: मार्केटिंग टूल्स और रणनीतियाँ जैसी किताब उस समय लिखी गई थी जब मैं मार्केटिंग विकसित कर रहा था। व्यापार विपणन संगठनों के लिए औद्योगिक और व्यापार के लिए रणनीति।
बिल ब्लां यू नॉट यू प्लीज… हमें दिखाएं बी 2 बी मार्केटिंग वर्क्स
सबसे पहले मैं आपको Bill Blaney के बारे में थोड़ा बता देता हूँ। वह कैमरन एडवरटाइजिंग के वरिष्ठ क्रिएटिव डायरेक्टर और अच्छे मार्केटिंग सूप, इंक के अध्यक्ष हैं। उन्होंने कैनन, जेपी मॉर्गन चेस, कैपिटल वन और कई अन्य जैसे कई फॉर्च्यून 500 ग्राहकों को सेवा प्रदान की है।
जो मैंने पढ़ा है, उसके आधार पर, मैं कह सकता हूं कि व्यापार-से-व्यवसाय विपणन पर उनका दृष्टिकोण हाजिर है। वह रोबोट जैसे व्यापार खरीदारों के इलाज के बिना खरीद प्रक्रियाओं में अंतर को स्वीकार करता है। यह वही है जो इस पुस्तक को ऐसे ताज़ा बनाता है।
पुस्तक में दिए गए विवरणों पर जाने के बजाय, मैं आपको केवल इस बात का एक संक्षिप्त रूप देता हूँ कि अंदर क्या है बी 2 बी, ए टू जेड:
- व्यवसाय के लिए व्यापार के संदर्भ में विपणन का फिर से निर्धारण। Blaney ने इस बात की पैरवी की कि किस तरह से बिज़नेस मार्केटिंग बिज़नेस में बदलाव आया है और कंपनियों से इसे बदलने का आग्रह करती है।
- मिथक जैसे "ग्राहक बेचना नहीं चाहते हैं" और "हमारा पुराना विज्ञापन अभियान नहीं बदल रहा है" को पानी से बाहर निकाल दिया जाता है और इसे ध्वनि सलाह और रणनीतियों से बदल दिया जाता है जो आपके आदर्श ग्राहक के लिए अधिक स्पष्ट रूप से बोलेंगी।
- B2B व्यवसायों के लिए ठोस विपणन रणनीति का महत्व और लाभ।
- अव्यवस्था (और न केवल बी 2 बी अव्यवस्था) के माध्यम से तोड़ने के रचनात्मक तरीके और अपने बाजार के मालिक हैं।
- लीड कैसे उत्पन्न करें और उनके साथ क्या करें।
- पारंपरिक विपणन रणनीतियाँ जो अभी भी मान्य हैं और उनकी उपेक्षा नहीं की जानी चाहिए।
यह बी 2 बी बाज़ारिया क्या पसंद करता है बी 2 बी, ए टू जेड
Blaney पारंपरिक और डिजिटल मार्केटिंग रणनीति और रणनीतियों को संश्लेषित करने और बी 2 बी मार्केटर्स के लिए प्रासंगिक बनाने का शानदार काम करता है। वह बी 2 बी प्रबंधन भाषा बोलते हैं। यदि आप एक निर्माता या एक सलाहकार के लिए मार्केटिंग मैनेजर हैं जो बी 2 बी व्यवसायों के लिए विपणन सेवाएं प्रदान करता है, तो आपको यह एक शानदार संसाधन मिलेगा क्योंकि ब्लेंई सरल, अभी तक पूरी भाषा में वर्णन करता है जिसे आपके ग्राहक और नेतृत्व समझेंगे और खरीदेंगे।
काश मैंने यह किताब लिखी होती। यह पूरी तरह से है और इसमें हर महत्वपूर्ण विषय के बारे में शामिल है, बी 2 बी व्यवसायों को भारी होने के बिना सफल होने की आवश्यकता है और आपको इस भावना के साथ छोड़ना है कि आप कभी भी इसे पूरा नहीं कर पाएंगे।
क्या बी 2 सी व्यवसाय कुछ भी सीख सकते हैं?
जबकि यह पुस्तक मुख्य रूप से बी 2 बी व्यवसायों के लिए लिखी गई है, मुझे लगता है कि यह उन व्यवसायों के लिए भी उपयुक्त हो सकता है जो उपभोक्ताओं को बेचते हैं। खासकर यदि आप जिस उत्पाद या सेवा को बेच रहे हैं, वह जटिल या तकनीकी की ओर है।
जबकि कुछ लोगों की उपभोक्ता और व्यावसायिक विपणन के बीच अंतर पर बहुत मजबूत राय है, मुझे लगता है कि मूल सिद्धांत और व्यवहार लगभग समान हैं। वास्तव में, मैं यह कहना चाहता हूं कि ब्लानी की रणनीतियों और रणनीति के स्पष्टीकरण अधिक स्पष्ट और अधिक ग्राउंडेड हैं और अधिक उपभोक्ता केंद्रित पुस्तक से आपको बिक्री और लाभ उत्पन्न करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
यदि आप मेरी समीक्षा पसंद करते हैं, तो मैं निश्चित रूप से बी 2 बी, ए टू जेड की एक प्रति लेने की सिफारिश करूंगा डिजिटल डॉलर, यह पुस्तक आदर्श साथी है।
