मैं कहता हूं कि यह उससे बहुत बड़ा है।
$config[code] not foundवास्तव में, वाणिज्य की धारा में, सभी मुफ्त चीजें किसी न किसी तरह से धन बनाने वाले उद्यमों से संबंधित हैं।
आप उन्हें अलग नहीं कर सकते, क्योंकि ऐसे उत्पाद या सेवाएँ नहीं हैं जो वास्तव में मुफ्त हैं।
मुफ़्त भोजन जैसा कुछ नहीं
कहीं रेखा के साथ किसी को हर चीज के लिए भुगतान करना पड़ता है। (इस लेख के प्रयोजनों के लिए, हम परिवार और दोस्तों के बीच दान और सेवाओं को छोड़ देंगे - यहां व्यापार के बारे में कड़ाई से बात करें।)
आप इसे पहली नज़र में नहीं देख सकते हैं, लेकिन कठिन लग रहे हैं। कोई व्यक्ति या कोई संस्था उस मुफ्त उत्पाद या सेवा के बिल को रोक रही है।
छोटे व्यवसाय के मालिक इसे एक मौलिक स्तर पर जानते हैं। हम जानते हैं कि जितना पैसा बाहर जाना है, उससे कहीं अधिक पैसा इसमें आना है। आप लंबे समय तक किसी व्यवसाय को घाटे में नहीं चला सकते
व्यवसाय के स्वामी सहज रूप से मुक्त के अर्थशास्त्र को समझते हैं
कल मैंने जिस एक कार्यक्रम में भाग लिया था, वह इस बिंदु को स्पष्ट रूप से चित्रित करता है। यह 18 महिला व्यवसाय मालिकों के साथ एक विज़निंग कार्यशाला थी, जो अपने व्यवसाय को वार्षिक राजस्व में $ 1 मिलियन तक बढ़ने की योजना बना रही थी।
जैसा कि प्रत्येक मालिक ने अपने व्यवसाय मॉडल के बारे में चर्चा की, मुझे यह देखकर आश्चर्य हुआ कि उन व्यवसाय मॉडल में से कितने में मुफ्त में कुछ देना शामिल था। नि: शुल्क प्रसाद के बीच: सेमिनार, नि: शुल्क परीक्षण, नि: शुल्क नमूने, खरीद-एक एक-मुफ्त ऑफ़र, पॉडकास्ट, मुफ्त स्थापना, ब्लॉग, ई-बुक्स और समाचार पत्र प्राप्त करते हैं।
कभी-कभी जरूरी नहीं कि वह मुफ्त में कुछ दे रहा हो, लेकिन यह पेशकश कर रहा है कम लागत से इसे बनाने के लिए। वहाँ की पेशकश की गई थी कि वे लीड-लेयर जनरेट करें या एक उच्च-मार्जिन आइटम की बिक्री को आकर्षित करें - एक हानि नेता।
एक व्यवसाय विज्ञापन-समर्थित था। यह किसी भी कीमत पर दूसरों को कुछ भी प्रदान करने के लिए एक पक्ष द्वारा भुगतान की गई अपनी व्यावसायिक लागत प्राप्त करता है। कई बार चर्चा की गई कि फ्रीमियम बिजनेस मॉडल थे … कहने के लिए, प्रीमियम भुगतान स्तर के साथ मुफ्त में सेवा स्तर की पेशकश करना।
और निश्चित रूप से, कई व्यावसायिक मॉडलों में निहित है कि आप एक चीज़ के लिए भुगतान करते हैं, और कुछ और प्राप्त करते हैं (तकनीकी सहायता या स्थापना या वितरण) "मुफ्त में।"
प्रत्येक व्यवसाय के मालिक, जिन्होंने एक मुफ्त पेशकश का उल्लेख किया था, अगली सांस में कहा था कि वह कहाँ और कैसे मुफ्त उत्पाद या सेवा प्रदान करने की लागत को फिर से निर्धारित करेगा। दूसरे शब्दों में, प्रत्येक व्यवसाय के मालिक को सहज रूप से समझा जाता है: सब कुछ के लिए भुगतान किया जाना चाहिए । कहीं, किसी तरह, वह व्यवसाय के स्वामी के रूप में उस नि: शुल्क पेशकश के लिए भुगतान करने के लिए व्यवसाय में धनराशि ढूंढती थी। क्या अंत ग्राहक को उस सटीक वस्तु के लिए भुगतान करना था या नहीं यह एक अलग मुद्दा था।
यहां तक कि वर्कशॉप मॉडरेटर नोर्मा रिस्ट ने अनिवार्य रूप से कल मुफ्त में काम किया - लेकिन वास्तव में नहीं। यद्यपि सभी ने भाग लेने के लिए $ 15 का एक छोटा सा शुल्क अदा किया, जिसमें केवल कॉफी, संतरे का रस, बैगल्स, कप, प्लास्टिक चाकू, नैपकिन और इस तरह की लागत शामिल थी। हां, मॉडरेटर ने अपना समय उदारता से दिया, फिर भी, एक व्यवसायी के रूप में निश्चित रूप से इसे एक निवेश के रूप में देखना पड़ा।
शायद यह कुछ भविष्य के बिंदु पर उसके कोचिंग अभ्यास के लिए ग्राहकों को भुगतान करने के लिए एक निवेश था। हो सकता है कि यह उनके व्यावसायिक प्रतिष्ठा को बढ़ाने के लिए था, जो कि व्यवसाय के मालिकों के मुंह से होगा। या शायद उसने ग्राहकों की संतुष्टि को बढ़ाने और कई मौजूदा ग्राहकों के साथ सद्भाव बनाने के लिए ऐसा किया था।
फ्री इज नॉट न्यू, नॉट इनोवेटिव
“वाणिज्य की धारा में नि: शुल्क नई और, अपने आप से, नवीन नहीं है। अंतर यह है कि आज हम मार्केटिंग दृष्टिकोण के रूप में "मुफ्त" का उपयोग करने के बारे में अधिक जागरूक और बेहतर हैं।
आज हम बिजनेस मॉडल अवधारणाओं को "फ्रीमियम" जैसे आकर्षक नाम देते हैं ताकि वे यादगार रहें। हम वेब जैसे सार्वजनिक स्थानों में उनकी चर्चा करते हैं। बीस साल पहले ऐसा विचार इतने व्यापक और खुले तौर पर नहीं फैला होगा।
हम और भी "मुक्त" प्रस्ताव बना सकते हैं। क्यूं कर? ग्राहक अधिक समझदार होते हैं और कुछ चीजों की उम्मीद करते हैं कि उन्हें "मुफ्त में" दिया जाए।
व्यावसायिक संस्कृति के रूप में हम आज भी अधिक परिष्कृत हैं। व्यवसाय के मालिक आज यह महसूस करते हैं कि मुफ्त में कुछ देने के लिए पेबैक अप्रत्यक्ष रूप से हो सकता है (जैसे, एक विशेषज्ञ के रूप में प्रतिष्ठा विकसित करने में, या ग्राहकों से गहरी वफादारी का निर्माण करना)। या पेबैक को कुछ बाद की तारीख (जब 12 महीने बाद से आपकी "मुफ्त सोशल नेटवर्किंग" कंपनी फॉर्च्यून 1000 खरीदार द्वारा अधिगृहीत कर ली जाती है) तक टाल दिया जा सकता है।
आपको केवल करोड़पतियों - अहम, अरबपतियों की संख्या को देखना है - जो "मुफ्त में" सेवाएं और उत्पाद प्रदान करने से समृद्ध हुए हैं। Google के संस्थापक, Skype संस्थापक, Blogger.com संस्थापक और अनगिनत वेब 2.0 उद्यमी दिमाग में आते हैं। । वे अमीर नहीं हुए क्योंकि दान ने उन्हें पैसा दिया या क्योंकि अर्थशास्त्र के कानून बदल गए। वे अमीर हो गए क्योंकि उन्हें मुफ्त में कुछ देने के लिए पैसा बनाने का एक तरीका मिला, चाहे वह ऐडवर्ड्स बेचकर हो, या चाहे वह अपनी कंपनी को लाखों डॉलर में बेचकर हो, या किसी और तरह से।
नहीं, मुफ्त की मूल अवधारणा नई नहीं है, बस इसके बारे में हमारी जागरूकता और व्यापार में हम इसका उपयोग करने के तरीके / तरीके।
बिज़नेस में होने के साथ मार्केटिंग को भ्रमित न करें
व्यवसाय के मालिक अपने व्यवसायों को व्यवहार्य और सफल बनाने के इरादे से जानते हैं कि दिन के अंत में बाहर जाने की तुलना में अधिक पैसा आना पड़ता है। उद्यमियों को ज्ञात है कि पुराने समय से - चूंकि पहले उद्यमी गुफाओं वाले व्यक्ति ने पेशकश की थी कि "खरीदें-वन-वूली-मैमथ-टस्क-वन-फ़्री" प्रस्ताव और बदले में अधिक कृपाण-दाँत बाघ छर्रों की उम्मीद है।
युक्ति: आप अंतिम उपयोगकर्ता को दुनिया के लिए एक ऑफ़र दे सकते हैं। लेकिन यह व्यवसाय मॉडल और विपणन स्थिति की आपकी पसंद का मामला है।
समझदार व्यवसाय के मालिक यह कभी नहीं भूलते हैं कि हर एक चीज़ के लिए भुगतान की जाने वाली कीमत एक छोटा व्यवसाय प्रदान करता है - यदि आप व्यवसाय में बने रहना चाहते हैं और अपने और अपने कर्मचारियों के लिए जीवन निर्वाह करना चाहते हैं।
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