एक बिक्री प्रतिनिधि तुरंत एक कंपनी की सफलता को प्रभावित करता है। चूंकि एक कंपनी एक विक्रेता की प्रभावशीलता को जल्दी और सही तरीके से मापती है, वे अक्सर मुआवजे को सीधे प्रदर्शन से जोड़ते हैं। जब भुगतान प्रदर्शन से जुड़ा होता है, तो बिक्री प्रतिनिधि की नौकरी एक छोटा व्यवसाय या व्यक्तिगत लाभ केंद्र बन जाती है। इन परिस्थितियों में, एक व्यावसायिक योजना एक बिक्री प्रतिनिधि को अधिकतम परिणाम देने के अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करती है। एक व्यावसायिक योजना को बिक्री प्रतिनिधि के मिशन, रणनीति और लक्ष्यों को समझना होगा। योजना को ऐसे लक्ष्यों को निर्धारित करने से निपटना चाहिए जो विशिष्ट, मापने योग्य, चुनौतीपूर्ण और यथार्थवादी हैं।
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अपने उत्पाद या सेवा के बारे में सब कुछ संभव जानें। जितना आप बेच रहे हैं, उसके बारे में जितना अधिक आप जानते हैं, उतना ही अच्छा आप ग्राहक को एक अच्छा निर्णय लेने में सहायता कर सकते हैं। एक ठोस व्यवसाय योजना विकसित करने के लिए आपके उत्पाद या सेवा की एक मजबूत समझ आवश्यक है।
वर्ष के लिए अपने बिक्री लक्ष्य को स्थापित करें। आपके उद्योग के आधार पर, आप अपना लक्ष्य डॉलर की बिक्री या बेची गई इकाइयों के संदर्भ में निर्धारित कर सकते हैं, लेकिन किसी भी मामले में, आपके शुरुआती बिंदु को वही होना चाहिए जो आप वर्ष के दौरान हासिल करना चाहते हैं। यह दृष्टिकोण मन में अंत के साथ शुरुआत के विचार के अनुरूप है।
अपने वार्षिक बिक्री लक्ष्य को मासिक और साप्ताहिक बिक्री लक्ष्यों में विभाजित करें। यदि व्यवसाय मौसमी है, तो हर महीने या हर हफ्ते एक ही डॉलर की राशि बेचने की उम्मीद न करें। व्यवसाय को प्रभावित करने वाले मौसमी कारकों के आधार पर लक्ष्यों को यथार्थवादी बनाएं।
"बिक्री फ़नल" के आधार पर अपनी गतिविधियों की योजना बनाएं जो आपके व्यवसाय या उद्योग पर लागू होती है। अधिकांश व्यवसायों में, विक्रेता संभावित संभावनाओं की एक सूची बनाता है (कभी-कभी "संदिग्ध" के रूप में संदर्भित)। सूची "संदिग्ध" है जो वास्तविक संभावनाओं से संकुचित है जो विक्रेता से मिलने के लिए सहमत हैं। संभावनाओं का एक छोटा कैडर विक्रेता के साथ प्रारंभिक बैठक के लिए दिखाता है और उनमें से एक छोटा प्रतिशत ग्राहक बन जाता है जब वे कंपनी के उत्पाद या सेवा खरीदते हैं। कई उद्योगों में, एक विक्रेता को एक ग्राहक प्राप्त करने के लिए 50 से अधिक "संदिग्धों" की सूची तैयार करनी चाहिए। यदि एक विक्रेता को एक वर्ष में 80 बिक्री करने की आवश्यकता होती है, तो उसे 4,000 "संदिग्धों" की आवश्यकता होगी। इस विश्लेषण से विक्रेता को पर्याप्त संभावनाओं को उत्पन्न करने के लिए विपणन अभियान की योजना बनाने में मदद मिलेगी।
बिक्री कैलेंडर के साथ अपने कैलेंडर को भरने के लिए प्रत्येक महीने पर्याप्त संख्या में संभावनाओं से संपर्क करें। संभावनाओं से संपर्क करने और साक्षात्कार स्थापित करने के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण बिक्री प्रतिनिधि को व्यस्त रखेगा। बिक्री गतिविधि का एक पर्याप्त स्तर बिक्री की एक समान मात्रा में अनुवाद करेगा।
कौशल और व्यावसायिकता के साथ प्रत्येक बिक्री कॉल का संचालन करें। ऐसे प्रश्न पूछें जो यह बताएंगे कि ग्राहक बनने से संभावना कैसे लाभान्वित हो सकती है। मददगार बनो और संभावना के सवालों का ईमानदारी से जवाब दो। अगर बिक्री प्रतिनिधि के पास ग्राहक के सर्वोत्तम हित हैं, तो वह अधिक बिक्री करेगा।
प्रत्येक महीने के अंत में बिक्री प्रक्रिया की समीक्षा करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि बिक्री प्रतिनिधि की व्यवसाय योजना के प्रत्येक घटक काम कर रहे हैं। जब आप समस्याओं का पता लगाते हैं, तो योजना को संशोधित करें। इस निरंतर सुधार प्रक्रिया को दोहराएं।
टिप
बिक्री कॉल की संख्या को अधिकतम करें। बिक्री कॉल की संख्या बिक्री की मात्रा का सबसे अच्छा पूर्वानुमान है। ग्राहकों से रेफरल के लिए पूछें। सर्वोत्तम संभावनाएं आमतौर पर संतुष्ट ग्राहकों द्वारा संदर्भित की जाती हैं।
चेतावनी
अस्वीकृति आपको नीचे लाने मत करो। अस्वीकृति बिक्री प्रक्रिया का एक सामान्य हिस्सा है।
