कैसे अपतटीय विनिर्माण के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए - विशेष रूप से चीन में

आज की वैश्विक अर्थव्यवस्था छोटे व्यवसायों के लिए पहले से कहीं अधिक अवसर प्रदान करती है। लेकिन विशेष रूप से अमेरिकी निर्माताओं के लिए, यह भी पहले से कहीं अधिक प्रतिस्पर्धा का कारण बना है।

अपतटीय निर्माता, विशेष रूप से चीन में, उन उत्पादों का उत्पादन लागत के एक अंश पर करने में सक्षम हैं, जिन्हें उन्हीं उत्पादों की अमेरिका में आवश्यकता होती है, वास्तव में, लगभग 5 मिलियन अमेरिकी विनिर्माण नौकरियां 2001 और 2011 के बीच बंद हो गई थीं, जिनमें से एक तिहाई के साथ। चाइना के लिए। हाल के वर्षों में यह बदलाव धीमा हो गया है, लेकिन अमेरिकी निर्माताओं को अभी भी अपतटीय प्रतिस्पर्धा के कारण उच्च श्रम और संचालन लागत और अन्य चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है।

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अपतटीय निर्माताओं के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कैसे करें

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपका विनिर्माण व्यवसाय वैश्विक स्तर पर प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकता है। यहां एक छोटे से व्यवसाय के रूप में भी, कृषि अपतटीय निर्माताओं का मुकाबला करने के तरीके के बारे में कुछ सुझाव दिए गए हैं।

मूल्य पर प्रतिस्पर्धा करने का प्रयास न करें

ग्राहकों को बहुत पसंद है। लेकिन इस मामले में तथ्य यह है कि आप बस चीन के निर्माताओं के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं और जब कीमत आती है तो अन्य देशों का चयन करते हैं। इसलिए उस गेम को खेलने का प्रयास करके अपने आप को छोटा न करें।

कंसल्टिंग फर्म ग्राउंड फ्लोर पार्टनर्स के संस्थापक और अध्यक्ष एंड्रयू क्लार्क ने स्मॉल बिज़नेस ट्रेंड्स के साथ एक ईमेल साक्षात्कार में कहा, “कई विदेशी देशों में श्रम और पर्यावरण की बात होती है। जब आपको अकुशल या अर्ध-कुशल श्रमिकों को $ 12 प्रति घंटे से अधिक बीमा, करों और कुछ लाभों का भुगतान करना पड़ता है, लेकिन एक प्रतियोगी किसी अन्य देश में $ 3.00 प्रति घंटे (या उससे कम) का भुगतान कर सकता है, तो प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है। "

"अमेरिका में निर्मित" के रूप में लेबल उत्पाद

यदि आप यू.एस. में ग्राहकों को बेचते हैं, तो सुनिश्चित करें कि वे जानते हैं कि आपके उत्पाद घरेलू स्तर पर बनाए गए हैं। गुणवत्ता के बारे में गर्व और धारणाओं के कारण उन उपभोक्ताओं में से बहुत से लोग अतिरिक्त भुगतान करने को तैयार होंगे।

क्लार्क कहते हैं, “संयुक्त राज्य अमेरिका में बहुत अधिक भार वहन करता है। वास्तविकता के साथ दावा वापस करना महत्वपूर्ण है। कुछ कंपनियां विदेशों में सब कुछ बनाती हैं और फिर संयुक्त राज्य में घटकों को इकट्ठा करती हैं, लेकिन दावा करती हैं कि वे अमेरिका में बनी हैं। यह पूरी तरह से ईमानदार नहीं है। ”

गुणवत्ता पर ध्यान दें

ग्राहक अक्सर उन उत्पादों के लिए थोड़ा अधिक भुगतान करने के लिए तैयार होते हैं जो गुणवत्ता वाले भागों या अवयवों के साथ बनाए जाते हैं। तो अपने लेबलिंग और मार्केटिंग सामग्री में विशिष्ट होना चाहिए कि वह क्या है जो आपके उत्पादों को प्रतिस्पर्धा से अलग करता है।

क्लार्क कहते हैं, “घरेलू अंत उत्पाद विदेशी उत्पाद के समान हो सकता है, लेकिन घटक, सामग्री और प्रसंस्करण शायद अमेरिका में उच्च मानकों के लिए आयोजित किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, भोजन में कोई मेलामाइन नहीं। उपज में कोई कीटनाशक नहीं। आदि"

प्रमाणन हासिल करें

यूएसडीए, ईपीए और सीपीएससी जैसे प्रमाणपत्र गुणवत्ता, परीक्षण और प्रदर्शन के विशिष्ट स्तरों को इंगित करने के लिए बनाए जाते हैं। ग्राहक आपके स्वयं के विपणन दावों से अधिक इन तृतीय पक्षों पर भरोसा करते हैं। तो यह आपके स्वयं के गुणवत्ता के दावों के पीछे कुछ अतिरिक्त वजन की पेशकश कर सकता है।

क्लार्क कहते हैं, “क्या आपके पास LEED प्रमाणित सुविधा है? क्या आपका अंतिम उत्पाद यूएसडीए प्रमाणित कार्बनिक है? प्रमाणपत्र लोगों को गुणवत्ता, देखभाल और सुरक्षा के बारे में विश्वास दिलाते हैं। ”

समुदाय के साथ जुड़ें

"स्थानीय खरीदें" एक लोकप्रिय भावना बन गई है जो कोने की दुकान या किसानों के बाजार से आगे बढ़ सकती है। उस क्षेत्र में जहां आपका व्यवसाय संचालित होता है, आप धर्मार्थ समूहों या नागरिक संगठनों के साथ जुड़ सकते हैं, स्थानीय पहल प्रायोजित कर सकते हैं या समुदाय में एक खुली और सक्रिय उपस्थिति प्रदान कर सकते हैं। यह आपको अपने स्वयं के पिछवाड़े के साथ-साथ पूरे देश में अन्य लोगों से अपील करने में मदद कर सकता है जो सामाजिक रूप से जागरूक कंपनियों के साथ व्यापार करने के लिए देखते हैं।

क्लार्क कहते हैं, “इस बात पर ज़ोर दें कि आप अपने कार्यकर्ताओं के साथ कितना अच्छा व्यवहार करते हैं और आप स्थानीय समुदाय के लिए क्या करते हैं। उदाहरण के लिए, अपने विनिर्माण सुविधाओं की वास्तविक या आभासी यात्राएं लोगों को यह दिखाने के लिए दें कि कार्य वातावरण कितना साफ और सुरक्षित है। प्रायोजक स्थानीय पार्क की सफाई। स्थानीय गैर-लाभकारी धनराशि पर प्रायोजक कार्यक्रम। "

सेवा पर ध्यान दें

एक और तरीका है कि आप अपने व्यवसाय को अलग कर सकते हैं एक महान ग्राहक अनुभव बनाकर। यदि आप कीमत पर दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं, तो आपको अपने उत्पादों को खरीदने के लिए ग्राहकों को अतिरिक्त भुगतान करने का कारण देना होगा। गुणवत्ता एक प्रमुख स्टैंडआउट है, लेकिन सेवा एक और है। तो वास्तव में एक असाधारण अनुभव बनाने पर ध्यान केंद्रित करें जो ग्राहकों को बार-बार वापस आ रहा रखेगा।

क्लार्क कहते हैं, "प्रारंभिक आदेश और अंतिम उत्पाद वितरण के बीच ग्राहक सेवा, पारदर्शिता, विश्वसनीयता, वितरण समय या समय पर जोर दें।"

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