मूंगफली कार्टून पढ़ना या टीवी स्पेशल देखना याद है? जब शिक्षक ने कहा कि तुम सब सुना है, “वाह, वाह, वाह, था। । । "जब वे नेटवर्क या बिक्री करते हैं तो बहुत से लोगों की बिक्री होती है।"
दोनों स्थितियों में वे अपने उत्पाद या सेवा के बारे में बहुत अधिक बात कर रहे हैं। उन्हें लगता है कि वे जो भी पेशकश करते हैं, उसके बारे में हर विवरण साझा करना चाहिए। दुर्भाग्य से, लोगों को केवल एक ही चीज़ सुनने को मिलती है, "वाह, वाह, वाह।" आप देखते हैं - उन्होंने लगभग 15 सेकंड सुनना बंद कर दिया।
$config[code] not foundस्थितियों को अलग करें और बेहतर बिक्री प्रक्रिया के बारे में बात करें।
नेटवर्किंग
यह वह जगह है जहां एक विक्रेता को स्पष्ट और संक्षिप्त होना चाहिए जब वे अपने ग्राहकों के लिए मूल्य लाते हैं। मुझे बताएं कि आप किसी समस्या को हल करने या उससे बचने में उनकी मदद कैसे करते हैं - संक्षेप में। कोई भी सभी सुविधाओं को सुनना नहीं चाहता है। यह वार्तालाप को एकाधिकार में लाने का आपका अवसर नहीं है। तथ्य की बात के रूप में, कम बात करना और अधिक सुनना सबसे अच्छा है। नेटवर्किंग की बात दूसरों के बारे में सीखना है; संबंध बनाने की प्रक्रिया शुरू करने के लिए।
बिक्री नियुक्ति
यह वह स्थान है जहाँ सुनने वाला राजा है। विक्रय अपॉइंटमेंट का मूल्य आपके सभी सामानों के बारे में संभावना बताने में नहीं है। यह आपके लिए है कि आप बहुत से प्रश्न पूछें, वास्तव में उत्तर सुनें, और फिर जो कुछ भी सुनते हैं, उसका संक्षिप्त उत्तर दें।
मुझे पता है कि संभावनाएं यह कहकर एक बैठक शुरू करेंगी, a इसलिए, मुझे अपने (उत्पाद / सेवा) के बारे में बताएं।’वह हरी बत्ती नहीं है! इसके बजाय, उन्हें बताएं कि आप पहले कुछ सवाल पूछना चाहते हैं, ताकि आप उन्हें बता सकें कि उनकी जरूरतों के लिए क्या प्रासंगिक है। वे सभी की परवाह करते हैं जब आप उन्हें सब कुछ बताते हैं, तो आप चार्ली ब्राउन के शिक्षक हैं।
यह सब लक्ष्य पर वापस आता है। आप क्या हासिल करने की उम्मीद कर रहे हैं? जब आप नेटवर्किंग कर रहे हैं तो क्या आप कुछ बेचने या संबंध बनाने की उम्मीद कर रहे हैं? नेटवर्किंग के बारे में मेरी धारणा यह है कि यह उन लोगों के साथ संबंध बना रहा है जिन्हें आपको बेचने की आवश्यकता हो सकती है या नहीं भी। इसलिए, यह कुछ बेचने के बारे में नहीं है। यह उन लोगों को जानने के बारे में है जो अच्छे सहकर्मी और / या ग्राहक हैं। जब आपका नेटवर्किंग लक्ष्य रिश्तों का निर्माण करना है, तो शांत रहें! आप बात करने की तुलना में सुनकर बहुत दूर चले जाएंगे।
बिक्री नियुक्ति के लिए आपका लक्ष्य क्या है? सबसे अधिक संभावना है कि इसे बिक्री हासिल करने का अवसर मिलेगा। मैं प्रस्तुत करता हूं कि यह संभावना के बारे में जानने का मौका है कि क्या वे एक अच्छे ग्राहक होंगे। जब तक आप उनके बारे में नहीं जानेंगे, तब तक आप उनकी अपेक्षाओं को पूरा नहीं करेंगे। इसलिए, जब आपकी बिक्री नियुक्ति का लक्ष्य सर्वोत्तम ग्राहकों से बिक्री प्राप्त करना है, तो शांत रहें।
"वाह, वाह, वाह" कहीं नहीं जाता है।
शटरस्टॉक के जरिए चार्ली ब्राउन फोटो
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