दो चीजें हैं जो हम जानते हैं कि अधिकांश उपभोक्ता अपने क्रय निर्णय कैसे लेते हैं। यह कोई रहस्य नहीं है कि अधिकांश लोग जो वे भुगतान कर रहे हैं उसके लिए उचित मूल्य प्राप्त करना चाहते हैं। और कई संभावित ग्राहक ऑनलाइन खोज के माध्यम से उत्पादों या सेवाओं की तुलना करके घर छोड़ने से पहले भी अपने क्रय निर्णय लेते हैं।
यह उन कंपनियों के लिए मुश्किल बनाता है जो जानबूझकर कीमत पर अपने प्रतिद्वंद्वियों द्वारा कम कर रहे हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपनी लागत में कटौती करनी चाहिए। हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के नौ उद्यमियों से पूछा:
$config[code] not found"उन प्रतियोगियों से निपटने के लिए एक टिप क्या है जो जानबूझकर आपको कीमत पर कम कर रहे हैं?"
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. स्पष्ट हो
“उन क्षेत्रों का पता लगाएं जहाँ आप अनुकूल प्रतिस्पर्धा करते हैं और अपनी वेबसाइट पर एक तुलना चार्ट लगाते हैं। स्पष्ट रहें - मान लें कि आपके ग्राहक आपके प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानते हैं। ”~ जॉन रूड, नेक्स्ट स्टेप टेस्ट तैयारी
2. मूल्य और ग्राहक सेवा प्रदान करें
“जब कीमतें कम नहीं हो सकती हैं, तो गुणवत्ता के मामले में अपने प्रतिद्वंद्वियों से आगे के तरीकों पर ध्यान दें। ग्राहक कीमत के बारे में परवाह करते हैं, लेकिन वे अपने पैसे के लिए जो भी प्राप्त कर रहे हैं उसकी गुणवत्ता के बारे में अधिक परवाह करते हैं। ग्राहक सेवा भी एक महत्वपूर्ण बिंदु है। यह, कई मामलों में, अधिक महत्वपूर्ण है, और ग्राहक एक साथी को काम पर रखने के लिए उच्च कीमतों का भुगतान करने के लिए तैयार हैं, न कि सिर्फ एक किराए की बंदूक, उनके लिए काम कर रहे हैं। "~ साइमन कैसुटो, ई-लर्निंग माइंड
3. अपनी कीमतें बढ़ाएँ
“जैसा कि हमारा बाजार अधिक प्रतिस्पर्धी बन गया है, हमने अलग-अलग होने की कहानी बताने में हमारी मदद करने के लिए कीमतों में वृद्धि की। जब हमारे मूल्य कम थे, तो एक सम्मोहक कहानी बताना कठिन था। जैसा कि मूल्य बिंदुओं में अंतर अधिक हो गया, हमारे पास एक बेहतर कहानी बताने का अवसर था और हमने किया। बाजार में अधिक से अधिक कम लागत वाले प्रतियोगियों के कूदने से हमारी कीमतें बढ़ गई हैं। ”~ एंड्रयू एंगस, स्विच वीडियो
4. खेल न खेलें
“हमारे प्रतियोगी हाल ही में मुक्त हुए। जब लोग बिक्री या कीमतों में गिरावट करते हैं, तो हमेशा गुलजार रहता है, लेकिन अंततः यह मर जाता है, और बेहतर उत्पाद या सेवा के साथ जीतने की स्थिति में वापस आ जाता है। "~ इयोनिस वर्देलिस, फ्लेक्सी
5. केवल संलग्न यदि आप चाहिए
“प्रतिस्पर्धा व्यवसाय का बदसूरत सच है और कभी-कभी यह बुरा हो सकता है। यदि कोई प्रतियोगी आपकी कीमत कम कर रहा है, तो आपको बाजार में दूसरों की तुलना में अधिक मूल्यवान अपने प्रसाद को आगे रखकर प्रतिक्रिया करने की आवश्यकता है। यह आपकी कंपनी को अपने रास्ते पर रखने के बारे में है। गति स्थापित करने वाले किसी व्यक्ति के विरुद्ध नीचे दौड़ना आपके व्यवसाय के दुर्घटनाग्रस्त होने और जलने को आसानी से समाप्त कर सकता है। ”~ ब्रायन होनिगमैन, BrianHinigman.com
6. आपका कोर विभेदक तनाव
“इन स्थितियों में, कंपनियों को स्पष्ट रूप से संवाद करना होगा कि उन्हें क्या फर्क पड़ता है। Apple घबराए नहीं और अपनी सभी कीमतें कम कर दीं क्योंकि स्मार्टफोन कंपनियां उन्हें कीमत पर कम कर देती थीं, क्योंकि उन्होंने खुद को अलग कर लिया था। जब हम Apple के बारे में सोचते हैं, तो हम सभी उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों और महान नवाचार के बारे में सोचते हैं। ”~ रैंडी रेस, वेंचरपैक्ट
7. कीमतों पर दृढ़ रहें और अधिक मुफ्त सामग्री की पेशकश करें
'' प्राइस वॉर में उलझना केवल लंबी अवधि में आपके आला को नुकसान पहुंचाता है क्योंकि यह हर किसी के लिए लाभ मार्जिन को कम करता है। अपनी कीमतों पर दृढ़ रहें और अपनी वेबसाइट और सामाजिक पर अधिक मुफ्त सामग्री बनाकर मूल्य जोड़ने पर ध्यान केंद्रित करें। मदद वीडियो बनाएं, बहुत सारे महान अतिथि ब्लॉग पोस्ट लिखें और सामाजिक पर साझा करें। उपभोक्ता तेजी से आपको एक विश्वसनीय प्राधिकारी के रूप में देखेंगे जो आपकी कीमतों को सही ठहराएगा। ”~ डेव नेवग्ट, हबस्टाफ.कॉम
8. प्रीमियम प्रस्ताव के रूप में खुद को अलग करें
“यदि आप प्रतिस्पर्धा करने के लिए अपनी कीमतें कम नहीं कर सकते हैं, तो अपने आप को बाजार में प्रीमियम प्रस्ताव के रूप में अलग करें। इसे बनाने के लिए अपनी ब्रांडिंग और ग्राहक सेवा में निवेश करें। यदि बाजार अनुमति देता है, तो आप अपने प्रतिस्पर्धी की तुलना में उच्च-अंत ग्राहकों और उच्च मार्जिन के साथ समाप्त हो सकते हैं। ”~ फ़राज़ खान, खान निवेश
9. अपने ब्रांड का मान बढ़ाएँ
“यदि आप अकेले कीमत पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप कभी भी युद्ध नहीं जीतेंगे। मूल्य पर ध्यान दें आपका उत्पाद आपके ग्राहकों को लाएगा और आपका उत्पाद ऐसा क्यों है जो उन्हें अधिक लाभदायक बनने की आवश्यकता है। यह शुरुआती निवेश के लिए कुछ डॉलर के शेविंग से कहीं अधिक है। आपके द्वारा निर्धारित मूल्य निर्धारण संरचना के लिए सही रहें और अपने ब्रांड के वास्तविक मूल्य को बनाए रखें! ”~ केल्सी रीचैट, वेनेजबुक
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