एक नया उत्पाद या सेवा बेचना कठिन है। और बड़ी कंपनियों को एक स्टार्टअप बेचना सबसे मुश्किल काम है। आपका उत्पाद अभी भी बनाया जा रहा है। आपकी टीम अभी भी चिल्ला रही है - या अलग आ रही है - या दोनों। आप विपणन समर्थन नहीं कर सकते हैं और आपके पास कुछ (यदि कोई हो) ग्राहक संदर्भ हैं। आपको बैंक में केवल कुछ रुपये मिले हैं। और, सबसे बुरी बात यह है कि आप यह सुनिश्चित नहीं करते हैं कि वास्तव में किसी सौदे को बंद करने के बाद टीम के बाकी खिलाड़ी कितनी अच्छी तरह से निष्पादित करने वाले हैं।
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आपको एक हाथ देने के लिए, नीचे दिए गए स्टार्टअप सलापर्स के लिए 9 टिप्स दिए गए हैं:
1. अपने अवसरों को अयोग्य और लक्षित करें
ध्यान केंद्रित करने के लिए पांच कंपनियों से शुरुआत करें। बहुत सारे विकल्प भ्रामक हैं और आपकी टीम को अपनी पूंछ का पीछा करने के लिए प्रेरित करते हैं। एक बार जब आप उन पाँचों के साथ कुछ प्रगति कर लेते हैं, तो आप अपनी खोज का विस्तार कर सकते हैं - उनसे सकारात्मक प्रतिक्रिया के साथ उम्मीद है। जल्दी करने की कोई जरूरत नहीं है।
2. अपने नेटवर्क को एक बहुमूल्य संसाधन के रूप में समझो - चयनात्मक हो
चूँकि आप नहीं जानते हैं कि आपकी बाकी स्टार्टअप टीम अभी तक कैसा प्रदर्शन करने वाली है, अपने बड़े संपर्कों और अपने नेटवर्क की पूरी शक्ति को तब तक बचाए रखें जब तक कि आपको पता न हो कि हर कोई चुनौती के लिए तैयार है।
3. कोल्ड कॉलिंग के साथ प्लंज लें
कोल्ड कॉलिंग की तुलना में आपकी पिच को बेहतर बनाने का कोई एक बेहतर तरीका नहीं है। वह लिंक्डइन स्पैमर न हो, जिसे हमेशा परिचय की आवश्यकता हो। अपनी लक्षित सूची से बाहर की कंपनियों को एक दिन में 10 कोल्ड कॉल करें। इस तरह से आप एक ऐसे ग्राहक को शामिल कर सकते हैं जिसका आपके पास पहले से कोई उद्देश्य नहीं था - और जब आपका शीर्ष लक्ष्य फोन उठाता है, तो आप तैयार होंगे।
4. तुरंत जवाब दें
आपको ब्याज, जिज्ञासा या आपत्ति के किसी भी संकेत को तुरंत दूर करना चाहिए। मेरा मतलब है कि ड्रॉप-एवरीथिंग को रोजगार दें-अब तात्कालिकता की भावना। आपकी सूची में किसी से इनबाउंड ईमेल से अधिक महत्वपूर्ण कुछ भी नहीं है।
5. लगातार योग्यता प्राप्त करें और एक अंदर के इंजीलवादी का पता लगाएं
"जीत-जीत" कॉलम के बाहर छोटे सौदों, वन-ऑफ, पार्टनरशिप या किसी भी चीज़ पर समय बर्बाद न करें। अथक रूप से सबसे बड़ी कंपनियों के बाद जाना जो आपको इस वर्ष का भुगतान कर सकते हैं। यदि वे धीरे-धीरे जवाब देते हैं, तो आगे बढ़ें। समय आपका दुश्मन है। अंतर को बंद करने का एक तरीका अंदरूनी सूत्र की मदद लेना है जो पहले से ही आपके उत्पाद को जानता है और प्यार करता है। यह व्यक्ति अंदर पर जोर देगा, ताकि आपको कोई लेना-देना न हो और आपको महत्वपूर्ण निर्णय निर्माताओं को ट्रैक के अंदर महत्वपूर्ण स्थान दे सके।
6. आप पहले से ही एक ब्रांड एंबेसडर नहीं हैं
हताशा से एक बदबू आती है जो बड़ी कंपनियों को पीछे छोड़ देती है। जब दूसरा पक्ष यह कहने में संकोच करता है कि "मुझे यकीन नहीं है कि आप लोग इसके लिए तैयार हैं। जब हम अधिक प्रगति कर चुके हैं तो मुझे वापस आने दें। ”आपके संपर्क आपको हमेशा उन्हें कुछ सांस लेने के लिए याद करेंगे।
7. लगातार बैठकों के लिए तैयार रहें ताकि आप अपनी स्लाइड पर भरोसा न करें
आपको पता होना चाहिए कि संभावित ग्राहक मीटिंग शुरू होने से पहले आप और आपकी कंपनी पर जोखिम उठाने के लिए तैयार क्यों है। तीन कारणों से आएं कि आप सही चुनाव क्यों कर रहे हैं और उन्हें सप्ताह में अपने इन-हाउस चैंपियन द्वारा चलाएं और प्रतिक्रिया, विशेष रूप से आपत्तियों के लिए पूछें। एक द्वंद्व से पहले तलवार की तरह उन आपत्तियों पर अपने जवाब पोलिश करें। अब जब आप सम्मेलन कक्ष में हैं, तो अपनी स्लाइड्स को न पढ़ें, बस उन्हें पृष्ठभूमि के रूप में उपयोग करें। उत्पाद पर चर्चा करें, यह क्लाइंट के दर्द को हल करने में कैसे मदद करेगा, इस मुद्दे के लिए आपका जुनून- यहां तक कि एक डेमो भी चलाएं। कुछ भी हो लेकिन दिमाग से स्लाइड के माध्यम से क्लिक करें।
8. एक त्वरित नहीं बेहतर से बेहतर है …
यह दुखदायक है। यह काटता है। अस्वीकार किए जाने के लिए बहुत अधिक समय लेने के अलावा किसी सौदे पर अस्वीकृत होने के बारे में कुछ भी अच्छा नहीं है। उन लोगों का सम्मान करें जो जल्दी से निर्णय लेते हैं, और अगले संस्करण के साथ उनके पास वापस आने के लिए एक नोट बनाते हैं।
9. बैंक में मनी होने तक यह पूरा नहीं हुआ है
"नहीं" कहा जा रहा से भी बदतर एक ही "हाँ" गिर रहा है। अप्रत्याशित और असामान्य चीजें निगमों में होती हैं, और आप वास्तव में कभी नहीं जानते कि क्या चल रहा है। जब तक कोई सौदा 100 प्रतिशत पूरा नहीं हो जाता, तब तक गाड़ी चलाते रहें और संपर्क में रहें।
$config[code] not foundचेक के क्लीयर होने और क्लाइंट के खुश होने के बाद भी आपने नहीं किया है। आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपकी टीम का बाकी हिस्सा आपके द्वारा बेची गई चीज़ों को वितरित करता है। आपको यह फिर से अन्य ग्राहकों के साथ करना है।
और आपकी बड़ी सफलता के बाद, आपका कोटा संभवतः अगली तिमाही में बढ़ जाएगा। लेकिन इससे पहले कि आप काम में वापस जाएं, एक क्षण लें और उन लोगों के साथ बड़ी जीत का जश्न मनाएं जिन्होंने आपको ऐसा करने में मदद की थी। उन क्षणों के रूप में अपने बोनस की जाँच के रूप में मीठा हो सकता है।
शटरस्टॉक के माध्यम से एक डील फोटो को बंद करना
