इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रही है सीधे दो साल के लिए buzzword। इसने 2015-2016 के दौरान Google पर "ब्रेकआउट" शब्द की स्थिति को बरकरार रखा है, जो 5,000 प्रतिशत से अधिक खोज विकास का अनुभव कर रहा है। सैकड़ों उपकरण और "प्रभावशाली नेटवर्क" उछले हैं; और or० प्रतिशत से अधिक ब्रांड या तो पहले से ही कर रहे हैं या सक्रिय रूप से २०१ of में प्रभावशाली विपणन की खोज की ओर देख रहे हैं।
$config[code] not foundसीधे शब्दों में कहें तो मार्केटिंग संदेशों के प्रसार के लिए टैस्टेमेकर्स का लाभ उठाने के लिए इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग का सार उबला हुआ हो सकता है। हकीकत में, हालांकि, ऐसा करना आसान है। बहुत अधिक बार, ब्रांड प्रभावशाली विपणन प्रयासों में विफल हो जाते हैं, और ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि प्रभावशाली विपणन "टूट गया है।" अधिकांश विफलताओं को सीधे सीधे जटिल गलतियों के लिए सहसंबद्ध किया जा सकता है, जबकि यह जटिल और कई मायनों में, नाजुक प्रकार का विपणन।
उद्घाटन इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग डेज़ कॉन्फ्रेंस (14-15 नवंबर, 2016; न्यूयॉर्क) के लिए अग्रणी, जहां हम प्रभावशाली लोगों के माध्यम से विपणन से संबंधित अधिक उन्नत विषयों पर चर्चा करने जा रहे हैं, मैंने इस लेख को एक साथ रखने का फैसला किया है - आम गलतियों की रूपरेखा आप प्रभावशाली विपणन के साथ (इन) से बचना चाहते हैं।
1. सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट के लिए इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग को भ्रमित करना
शक्ति प्रभावकों द्वारा उत्तोलन का समर्थन 1760 के दशक में हुआ। यह तब था जब अंग्रेजी कुम्हार और व्यवसायी, जोशिया वेगवुड, ने पहली बार अपने वेजवुड पोर्सिलेन और फाइन चाइना कंपनी के ब्रांड के निर्माण के लिए शाही समर्थन का उपयोग करना शुरू किया था। दो-ढाई शताब्दियों तक तेजी से आगे और शक्ति समर्थन अभी भी मजबूत हो रहे हैं। हालांकि, यह केवल सेलिब्रिटी विज्ञापन के लिए प्रभावशाली विपणन की बराबरी करने के लिए कम है। सेलेब्रिटीज ही होते हैं एक प्रभावित करने वाले प्रकार आप लाभ उठाना चाह सकते हैं। इसके अलावा, माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स और "ब्रैंडविड्यूल्स" के साथ संबंध बनाना, ब्रांड अधिवक्ताओं की शक्ति में दोहन, और नाखुश ग्राहकों के साथ समझदार अवसर … ये सभी (और अधिक!) शक्तिशाली प्रभाव विपणन स्थानों का प्रतिनिधित्व करते हैं।
6,000 इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के एक विशेषज्ञता सर्वेक्षण में पता चला कि उनमें से 82 प्रतिशत एक सूक्ष्म-प्रभावक द्वारा की गई सिफारिश का पालन करने की अत्यधिक संभावना थी। टिप्पणियों से पता चलता है कि प्रभावशाली विपणन अभियान जब मशहूर हस्तियों के माध्यम से चलते हैं, तो रूपांतरणों की उपज होती है, 30 से 40 माइक्रो-प्रभावकों की सक्रियता के परिणामस्वरूप और भी अधिक व्यवसाय हो सकते हैं। तो, एक टीवी स्टार द्वारा एक ट्वीट के लिए प्रभावशाली विपणन की गलती न करें। यह उससे बहुत गहरा है।
$config[code] not found2. इन्फ्लुएंसर की पहुंच (प्राथमिकता के बजाय) को प्राथमिकता देना
इस बारे में बहुत कुछ कहा और लिखा गया है, फिर भी नए-नए शौक अभी भी प्रशंसकों / अनुयायियों की संख्या को कुछ और करने की प्राथमिकता देते हैं।यदि आप केवल मार्केटिंग संदेश प्रसारित करना चाहते हैं, ब्रांड / उत्पाद जागरूकता पैदा कर रहे हैं, तो हां, पहुंच महत्वपूर्ण हो सकती है। यदि, हालांकि, आप एक कार्रवाई (फ़ॉर्म सबमिशन, न्यूज़लेटर साइन-अप, बिक्री, आदि) में परिणाम के लिए प्रभावशाली विपणन अभियान की तलाश कर रहे हैं, तो सगाई की दरों के आधार पर अपने भागीदारों को चुनें।
मेरा मानना है कि प्रभावित विपणन संदर्भ में "जुड़ाव" दो गुना है: (i) वह डिग्री जो प्रभावित करने वाले अपने दर्शकों के साथ शामिल है, और (ii) प्रभावशाली व्यक्ति के प्रयासों से दर्शकों की भागीदारी। बाद वाला, स्वाभाविक रूप से, पूर्व से बहता है; और, जैसा कि ऊपर उद्धृत शोध से पता चलता है, कई माइक्रो-इन्फ्लूएंसर (जो कि छोटे-से-सेलिब्रिटी की पहुंच वाले हैं) अक्सर "पावर एंडोर्सर" की तुलना में बेहतर परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
मार्कलेली द्वारा 2016 के एक अध्ययन, जिसमें 800 से अधिक इंस्टाग्राम उपयोगकर्ताओं के पदों का विश्लेषण किया गया था, ने भी पुष्टि की कि अनुयायी की संख्या जितनी अधिक होगी, सगाई के प्रक्षेपवक्र कम हो जाएंगे।
3. एफटीसी के नियमों के अनुपालन के लिए पुलिस प्रभावक का अनुपालन
वर्ष २०१६ को अमेरिकी संघीय व्यापार आयोग ने विज्ञापनदाताओं के प्रभाव, विपणन प्रयासों को पारदर्शिता पर विफल होने के बाद कई अनुकरणीय मामलों के रूप में चिह्नित किया था। उस वर्ष के पहले आठ महीनों में, एक प्रमुख गति चित्र निगम, एक प्रमुख खुदरा विक्रेता, और एक बायोमेडिकल कंपनी सभी को संघीय व्यापार आयोग के दिशानिर्देशों के अनुपालन से बाहर पाया गया था जिसके परिणामस्वरूप भारी जुर्माना लगाया गया था। वर्ष के अंत में, दो वकालत समूहों ने एफटीसी के साथ शिकायत (पीडीएफ) दर्ज की, जिसमें डिज्नी और गूगल जैसे दिग्गजों के खिलाफ कार्रवाई करने का अनुरोध किया गया था, जो "बाल-निर्देशित प्रभावकार विपणन" पर हैं।
यह सुनिश्चित करने के लिए अपने वकील से सलाह लें कि तुंहारे प्रभावशाली विपणन प्रयास भूगोल और दर्शकों से संबंधित कानूनों का पालन करते हैं जो आपके प्रभावशाली अभियानों को लक्षित कर रहे हैं। "भौतिक कनेक्शन" (ब्रांड और प्रभावक के बीच) के "स्पष्ट और स्पष्ट" खुलासे से लेकर अन्य प्रासंगिक तत्वों तक, आपके आधार को यहां कवर करने के महत्व को कम करना मुश्किल है।
4. जगह में मापक यंत्र लगाना नहीं
जेम्स हैरिंगटन को यह कहने के लिए जाना जाता है कि "माप पहला कदम है जो नियंत्रण और अंततः सुधार की ओर ले जाता है।" यदि कोई चीज नहीं मापता है, तो वे इसे समझ नहीं सकते हैं, और इसलिए वे "इसे सुधार नहीं सकते हैं।"
एक लॉन्चमेट्रिक्स अध्ययन के अनुसार, प्रभावशाली विपणन कार्यक्रमों का प्रदर्शन विश्लेषण उन शीर्ष तीन चुनौतियों में से एक है, जिनके साथ 53 प्रतिशत विपणक संघर्ष करते हैं।
अपने प्रभावशाली विपणन अभियानों को मापते समय, आप लक्ष्यों को परिप्रेक्ष्य में रखना चाहते हैं, क्योंकि अभियान के प्राथमिक उद्देश्य के आधार पर मैट्रिक्स और प्रमुख प्रदर्शन संकेतक मापेंगे। आम तौर पर बोलते हुए, आपके लक्ष्य विपणन फ़नल के तीन चरणों में से एक में गिर जाएंगे: जागरूकता, विचार और कार्रवाई। सेट ठोस फ़नल के इन चरणों के भीतर लक्ष्य और प्रासंगिक KPI का विश्लेषण करके उनमें से अपनी प्राप्ति को मापें।
5. यह सब एक एक समय सगाई के रूप में इलाज
अंतिम, लेकिन कम से कम, यह समझना महत्वपूर्ण है कि सफल प्रभावकार विपणन किस पर केंद्रित है लंबा अवधि। जैसा कि जे बेयर ने एक हालिया साक्षात्कार में कहा कि उन्होंने मुझे दिया है, प्रभावशाली विपणन तभी काम करता है जब आप "लंबा खेल खेलते हैं।" उन्होंने इस बात को रेखांकित किया कि "प्रभावशाली विपणन दो सप्ताह का अभियान नहीं है" लेकिन यह वास्तविक संबंधों पर आधारित विपणन दृष्टिकोण है। महीनों या वर्षों की अवधि के दौरान वास्तविक प्रभावितों के साथ। ”मैं और अधिक सहमत नहीं हो सका।
आप मेरे नए लिंक्डइन सीखने के वीडियो कोर्स पर और साथ ही साथ मेरे इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग डेज़ सम्मेलन में "सही किया" प्रभावित करने वाले मार्केटिंग के बारे में अधिक जान सकते हैं।
हमेशा की तरह, यदि मैं इस सूची से संबंधित एक बिंदु से चूक गया हूं, तो कृपया नीचे दिए गए "टिप्पणियाँ" क्षेत्र का उपयोग करके इसमें झंकार करें। शटरस्टॉक के माध्यम से इन्फ्लूएंसर फोटो
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