भाई-बहन - फुटबॉल - व्यवसाय। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कहाँ दिखते हैं, प्रतिद्वंद्विता हर जगह है। जबकि मडलिंग और हमले के विज्ञापन काफी हद तक राजनीतिक दुनिया तक ही सीमित हैं, अधिक से अधिक व्यवसाय प्रतिस्पर्धात्मक विपणन का लाभ उठा रहे हैं।
बिंग से पॉवरडे तक, ब्रांड सीधे अपने प्रतिस्पर्धियों को बुला रहे हैं और अपनी प्रतिद्वंद्वियों को अगले स्तर पर ला रहे हैं। हालांकि मैं ईमानदारी से कह सकता हूं कि मैं अपने किसी भी प्रतियोगी से घृणा नहीं करता, लेकिन ब्रांड प्रतिद्वंद्विता ने इतना भयंकर रूप ले लिया है कि कुछ कंपनी के अधिकारी खुले तौर पर एक दूसरे से "नफरत" करते हैं।
$config[code] not foundप्रतियोगिता विज्ञापन: इस पर ले आओ!
जिन ब्रांड्स ने अपने प्रतिद्वंद्वियों को सीधे चुनौती दी है, उनमें शामिल हैं:
- बिंग: बिंग का "डोंट स्क्रोचल्ड!" अभियान Google पर गोपनीयता भय और एसईएम समुदाय में संबंधित असंतोष को भुनाने का प्रत्यक्ष उद्देश्य लेता है। बिंग उपयोगकर्ताओं को विशेष रूप से बिंग पर स्विच करने के लिए मनाने के लिए जीमेल, Google शॉपिंग और Google ऐप्स पर हमला करता है। हालांकि यह अभियान कुछ हद तक काम कर रहा है, यह एक जोखिम भरा कदम है जिसकी मैं व्यक्तिगत रूप से सिफारिश नहीं करूंगा - नकारात्मक और प्रतिस्पर्धी विज्ञापन के बीच एक अच्छी रेखा है (राजनेताओं को नकारात्मक विज्ञापनों को छोड़ दें)।
यहां खतरा यह है कि Microsoft Android और iOS डेवलपर्स पर हमला कर रहा है, वही लोग जो Microsoft के प्लेटफार्मों का निर्माण करते हैं। बिंग के अभियान से सीखने का सबसे बड़ा सबक यह है कि आपको अपने विज्ञापन में उन लोगों को अलग करने से बचने की कोशिश करनी चाहिए जो आपको चाहिए। हालांकि यह एक जोखिम है बिंग लेने के लिए तैयार है, यह एक है जो मुझे लगता है कि ज्यादातर कंपनियां नहीं हैं।
- Powerade: हालांकि संयुक्त राज्य अमेरिका में गेटोरेड की लगभग 75 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी है, लेकिन पावरडे प्रतिस्पर्धी रूप से उद्योग में अधिक प्रभाव की मांग कर रहा है। हाल के विज्ञापनों में, पॉवरडे ने अपनी प्रतियोगिता को नाम से बुलाया है - एक पैंतरेबाज़ी जो मैंने पाया कि वे सुंदर और शानदार ढंग से संभाले हुए हैं।
आप देखते हैं, गेटोरेड ने प्राइम, परफॉर्म और रिकवर ड्रिंक्स की एक लाइन जारी की है। अब, जबकि मैं एक पेशेवर एथलीट नहीं हो सकता, खेल के दिन 3 अलग-अलग पेय पीने की आवश्यकता होती है, यह बहुत अधिक है, फिर भी आपको नहीं लगता? इसको भुनाने के लिए, पॉवरडे ने एक '' इसे सरल रखें '' अभियान शुरू किया जो भ्रम की स्थिति को कम करता है। प्रतिस्पर्धा के कथित उत्पाद की अक्षमता पर ध्यान केंद्रित करने वाले इस अनुकूल जॉब ने इसे एक सफल कदम बनाया।
- वोक्सवैगन: मेरे पास आपके लिए थोड़ा इतिहास है। द्वितीय विश्व युद्ध के तुरंत बाद, वोक्सवैगन ने अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने का फैसला किया। किसने कभी सोचा होगा कि खुद एडोल्फ हिटलर द्वारा कमीशन की गई एक जर्मन कार कभी सफल हुई होगी?
वोक्सवैगन रणनीति अलग होने पर केंद्रित थी।उस समय, पूरा यूएस ऑटो उद्योग बड़ी कारों पर केंद्रित था। बड़ी कारें आदर्श थीं - बड़ी सुंदर थी। जब वोक्सवैगन ने दृश्य में प्रवेश किया, तो वे पूरे अमेरिकी ऑटो उद्योग के खिलाफ नारा के साथ गए, "थिंक स्मॉल।" इन दो शब्दों ने प्रतियोगिता में कटौती की और बाजार में एकमात्र अद्वितीय विकल्प के रूप में वोक्सवैगन की स्थापना की।
क्या आप अपनी मार्केटिंग को अधिक प्रतिस्पर्धी बनाने के लिए प्रेरित हैं?
यदि आप चैलेंजर ब्रांड बनना चाहते हैं, तो आप एक मजबूत सामग्री रणनीति बनाना चाहते हैं जो सफलता सुनिश्चित करे और एक फ्लॉप अभियान को रोके। वास्तव में सफल प्रतिस्पर्धी विपणन रणनीति वह है जो समय के साथ खुद को बनाए रख सके। आप केवल एक प्रतिस्पर्धी विज्ञापन जारी नहीं करना चाहते हैं, जिसके पास कहने के लिए कुछ नहीं है या आलोचना का जवाब देने में असमर्थ हैं।
रोडमैप बनाने से आपको बाजार के नेता पर हमला करने और पाई के अपने हिस्से को बढ़ाने की क्षमता मिलती है।
इसके अलावा, जब भी संभव हो अधिक नकारात्मक होने से बचें। जब आप अपने प्रतिद्वंद्वी के खिलाफ चुनौतीपूर्ण विज्ञापनों का लाभ उठाना चाहते हैं, तो आप भी उपभोक्ताओं को अपने ब्रांड को वोक्सवैगन अभियान के समान ही अलग दिखाना चाहते हैं। जब आप खुद को एक वास्तविक विकल्प के रूप में स्थापित करते हैं, तो प्रतिस्पर्धी विज्ञापनों का वास्तव में बहुत प्रभाव हो सकता है।
बड़ी खबर यह है कि चुनौती देने वाले ब्रांड की तुलना में यह बहुत आसान है, भले ही प्रतिस्पर्धी विज्ञापन विफल हों। आप देखते हैं, आपके ब्रांड के पास हासिल करने के लिए बहुत कुछ है लेकिन खोने के लिए बहुत कम।
और हे, लोग दलित लोगों के लिए निहित प्यार करते हैं।
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