लगभग हर कोई जानता है कि मैं ठंड को बुला रहा हूं, कम से कम शुरू में। हम जानते हैं कि यदि हम अपने उत्पाद को पसंद करने के लिए पूर्वनिर्धारित लोगों को पिच कर रहे हैं, तो हम अस्वीकृति की उच्च दर का सामना करने जा रहे हैं, और कोई भी विफलता की तरह महसूस नहीं करता है। लेकिन यहाँ एक बात है: यदि आपको नए ग्राहकों की आवश्यकता है, तो आपको अपने आप को प्रभावी रूप से कोल्ड कॉल करने के लिए प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है।
और यहाँ एक गुप्त छोटा सा बोनस है: कोल्ड कॉलिंग अधिक प्रभावी हो सकती है जो आपने सोचा था कि यह हो सकता है क्योंकि बहुत कम लोग ऐसा करते हैं। यदि आप भीड़ से खुद को बाहर कर सकते हैं, तो आपको पहले से ही एक फायदा है। इसलिए अपनी कॉल सूची प्राप्त करें, अपने आप को एक शांत स्थान ढूंढें, और टेलीफोन उठाएं। आप इन विजेता तकनीकों के साथ नए ग्राहकों को गोल करने वाले हैं।
$config[code] not foundकोल्ड कॉलिंग टिप्स
1. अपना होमवर्क करो
मेरे लिए उपयोगी एक चीज़ यह निर्धारित करना है कि मेरे कितने ग्राहक वर्तमान में कोल्ड कॉल प्राप्त करते हैं। जैसा कि यह पता चला है, मेरे कई प्रतियोगी उन्हें नहीं बनाते हैं, इसलिए मुझे पता है कि वहाँ अवसर हैं। चाहे आप वर्तमान में जितने भी भौगोलिक क्षेत्र देख रहे हों, आप अंडरस् यूजिंग कर रहे हैं या आप जिस क्षेत्र में हैं, उसके बड़े हिस्से की तलाश करें, उन लोगों की सूची बनाना शुरू करें जिन्हें आपकी सेवाओं की आवश्यकता है।
2. एक ध्वनि मेल छोड़ने के लिए तैयार रहें
ऑड्स स्लिम हैं कि आप जिसे भी कॉल करेंगे, वह वास्तव में जवाब देगा, इसलिए आपका परिचय जाने के लिए तैयार है। आप गर्म, प्रामाणिक और उत्साही ध्वनि करना चाहते हैं। आपकी पहली कॉल में आपका लक्ष्य चेक को भुनाने के लिए नहीं है। संबंध शुरू करना
3. कॉल बैक न करें
यदि आपकी संभावना यह महसूस करती है कि आप उन्हें धक्का देने की कोशिश कर रहे हैं, तो वे वास्तव में आपको वापस बुलाने की संभावना नहीं रखते हैं। अपना नाम और नंबर छोड़ना और अपने संभावित ग्राहकों को यह बताने के लिए अधिक प्रभावी है कि आप उन्हें वापस बुलाने की योजना कब बनाते हैं। दृढ़ता ठंड कॉल के लिए महत्वपूर्ण है, इसलिए जब आप पहली बार बाहर पहुंच जाते हैं तो आप समाप्त नहीं होते हैं!
4. अपना पर्सनल नंबर छोड़ दें
यह न केवल आपके फोन कॉल के लिए एक ही स्ट्रीम में जाने के लिए वास्तव में अधिक उत्पादक है, बल्कि यह महत्वपूर्ण संदेश भी भेजता है जो आपकी संभावना का व्यवसाय आपके लिए व्यक्तिगत रूप से मायने रखता है।
5. आफ्टर आवर्स
खासकर यदि आपके पास संभावनाओं की एक लंबी सूची है, तो आप ध्वनि मेल छोड़ने की प्रक्रिया को गति देने में सक्षम हो सकते हैं यदि आपके द्वारा कॉल किए जा रहे एक्सटेंशन या मोबाइल नंबर व्यवसाय के घंटों के बाद ध्वनि मेल के लिए स्वचालित रूप से चलते हैं।
6. सोशल मीडिया के माध्यम से पालन करें
मेरी पसंदीदा रणनीतियों में से एक ध्वनि मेल को छोड़ना है और फिर फेसबुक या ट्विटर पर जाना है और एक त्वरित संदेश भेजना है जिससे मेरी संभावनाओं को पता चलता है कि मैं फोन पर पहुंच गया हूं। मुझे सोशल मीडिया के माध्यम से प्रतिक्रिया देने वाले लोगों की संख्या बढ़ रही है, क्योंकि यह कम बिक्री-वाई महसूस करता है, और यह उनकी सुविधा पर नियंत्रित होता है।
7. हार मत मानो
अब संयम आदेश क्षेत्र में न जाएं। निश्चित रूप से एक ऐसा बिंदु है जिस पर आपकी संभावना स्पष्ट नहीं है। एक चीज जो मुझे पसंद है, वह है - कुछ बिना बुलाए कॉल के बाद - मेरी संभावना पूछने के लिए मुझे वापस बुलाने की अगर वे रुचि नहीं रखते हैं। कभी-कभी मुझे उनकी ज़रूरत के पंद्रह सेकंड लगते हैं ताकि उन्हें समझ में आ सके कि मैं उनकी कितनी मदद कर सकता हूं।
सबसे महत्वपूर्ण बात, कोल्ड कॉल का डर नहीं है। यह पहली बार में अजीब लग सकता है, लेकिन यह निश्चित रूप से एक कौशल है जो अभ्यास के साथ बेहतर होता है।
अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।
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