जब एक कीमत सही है तो आप कैसे जानते हैं? मान लें कि आप किसी सौदे को बंद करने के प्रयास में दोपहर के भोजन के लिए एक संभावना को पूरा करते हैं। जब आप अंततः अपनी कीमत बताते हैं, तो तीन चीजों में से एक होता है:
- आपकी संभावना तुरंत कहती है कि नहीं, खड़ा है, और चलता है।
- आपकी संभावना तुरंत हां कहती है, आपके हाथ को हिलाती है, और आपको, वेटर को और आसपास की मेज पर सभी को शैंपेन करने के लिए व्यवहार करती है।
- आपकी संभावना प्रस्ताव पर विचार करती है। लंबी चुप्पी आपके सिर में एक महासागर की तरह महसूस होती है जब तक कि आप उस जादुई शब्द को नहीं सुनते: हाँ!
तीन में से दो स्थितियों में आपने सौदा बंद कर दिया, लेकिन केवल तीसरे में आपने इसे सही किया है।
यदि संभावना हाथ से प्रस्ताव को अस्वीकार करती है, तो वह मानता है कि कीमत बहुत अधिक है, जिसका अर्थ है कि आप अपनी कंपनी द्वारा प्रदान किए गए लाभों को बेचने में विफल रहे हैं।
यदि संभावना तुरंत प्रस्ताव लेती है, तो आपने बहुत कम कीमत के लिए बहुत अधिक मूल्य दे दिया है; आपकी संभावना यह महसूस करती है कि उसने गैराज बिक्री के दौरान वन गॉग मूल की खोज की है!
आप जानते हैं कि यह सही है जब आपकी संभावना कुछ विचार-विमर्श के बाद ही आपके प्रस्ताव को स्वीकार करती है। इस मामले में, वह जानता है कि वह हार रहा है यदि वह नहीं कहता है।
अंततः, आपकी कीमत आपके मूल्य का प्रदर्शन है। यदि आप मुश्किल समय में अपनी कीमत प्राप्त कर रहे हैं, तो बधाई के लिए, आपके लिए वास्तव में आपके द्वारा लाए गए मूल्य के लिए मूल्यवान हैं।
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