छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए मान्यताओं और स्वयं पर सवाल उठाना आसान है जब वे असफल हो रहे हैं। लेकिन उस बिंदु पर, मौलिक रूप से बदलाव करने में बहुत देर हो सकती है जो उनकी कंपनी को चारों ओर मोड़ सकती है।
सफलता की दर तब बढ़ जाती है जब मालिक अच्छी बातों पर विचार करता है। हालाँकि, अधिकांश उद्यमियों को ऐसा करने में कठिन समय होगा क्योंकि वे "सफलता के साथ खिलवाड़" नहीं करना चाहेंगे या "अगर यह टूट नहीं गया है, तो इसे ठीक करने की कोशिश न करें।" कई बार, उन्हें यह भी पता नहीं होता है कि सफलता का सूत्र क्या है। वास्तव में है वे कारण और प्रभाव संबंध बनाते हैं जहां यह वास्तव में मौजूद नहीं है।
$config[code] not foundउदाहरण के लिए, सफलता की घटना वास्तव में अधिक सफलता नहीं लाती है, बास्केटबॉल में सांख्यिकीय रूप से प्रलेखित किया गया है। "बास्केटबॉल में गर्म हाथ: बेतरतीब दृश्यों की गलतफहमी" नामक एक अध्ययन में कहा गया है:
“अगले शॉट की सफलता की संभावना अंतिम शॉट की सफलता से संबंधित नहीं है। दूसरे शब्दों में, 'गर्म हाथ' विचार एक गिरावट है। "
भविष्य में सफलता बढ़ाने के लिए, यह देखना होगा कि बाजार में ऐसी कौन सी स्थितियां हैं जो अब कंपनी को लाभदायक बनाएंगी। पिछले परिणामों का मूल्यांकन करें, लेकिन भविष्य के कार्यों को केवल उन पर आधारित न करें। मत कहो, "ठीक है, यह अतीत में काम करता था, इसलिए इसे भविष्य में काम करना चाहिए!"
जब तक संभव हो स्टार्ट-अप उद्यमी की तरह सोचें। यह 1980 की शुरुआत में आईबीएम के लिए काम करता था जब कंपनी ने अपने नए पर्सनल कंप्यूटर पर काम को एक अलग व्यावसायिक इकाई में स्थानांतरित कर दिया था, इसलिए यह प्रयास असंबंधित क्षेत्रों में आईबीएम की पिछली सफलता से "तौला जाएगा" नहीं होगा।
एक $ 75M कंपनी मुझे पता है कि 50 साल से व्यापार में थी। ऐतिहासिक रूप से, वे केवल निचले रेखा तक पांच प्रतिशत शुद्ध लाभ देने में सक्षम थे। पिछले कुछ वर्षों में बिक्री धीरे-धीरे बढ़ी है, इसलिए कभी भी कोई बदलाव करने की आवश्यकता नहीं थी क्योंकि वे भविष्यवाणी कर सकते हैं कि वे मूल कंपनी में क्या योगदान दे सकते हैं।
एक मंदी के दौरान बिक्री में गिरावट आने पर कंपनी के मुनाफे का क्या होगा, इस बारे में एक नए सीईओ को चिंता हुई। उसने महसूस किया कि बिक्री में एक छोटी सी गिरावट भी उनके समग्र लाभ योगदान के लिए आपदा का कारण बनने वाली थी। सीईओ को राजस्व में कटौती नहीं करते हुए अपने खर्चों में कटौती करने या अपने सकल लाभ को बढ़ाने के तरीके खोजने की आवश्यकता थी। वह स्थापित वितरण चैनल धारणाओं को तोड़कर, कई विक्रेताओं के लिए छूट काटने और अपने ग्राहकों के लिए नए उत्पादों के लिए कीमतें बढ़ाने में सक्षम थी।
जब बिक्री अंततः मंदी के दौरान सिकुड़ गई, तो कंपनी मूल डॉलर में समान डॉलर का लाभ देने में सक्षम थी। अब वह समय बेहतर है, और बिक्री फिर से बढ़ी है, वे और भी अधिक लाभदायक हो गए हैं।
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Nextiva द्वारा प्रदान किया गया यह लेख एक सामग्री वितरण समझौते के माध्यम से पुनर्प्रकाशित है। मूल यहाँ पाया जा सकता है।
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