ऐसा लगता है कि हम सब कुछ हाल ही में नाम देना पसंद करते हैं। इसलिए, यदि आप नहीं जानते हैं, तो ब्लैक फ्राइडे के बाद का शनिवार और साइबर सोमवार से पहले का स्मॉल बिजनेस शनिवार है। मुझे प्रोमो पर एक पोस्ट लिखने के लिए कहा गया था और अभियान छोटे व्यवसाय विशेष दिन को भुनाने के लिए चल सकते हैं, लेकिन आज मेरे दिमाग में कुछ और है।
मैं सैन डिएगो से अटलांटा से शिकागो तक की विभिन्न घटनाओं के एक टन पर बात करते हुए, हाल ही में एक गुच्छा यात्रा कर रहा हूं। जैसा कि मैंने अपने iPhone पर इस पोस्ट में वसा-उंगली की है, मैं टोरंटो के लिए एक विमान पर हूँ। इसका कारण मैं आपको बताता हूं, क्योंकि मुझे फिलाडेल्फिया में एक यात्रा के दौरान एक सरल, अभी तक गहरा अनुभव था।
उड़ानों के बीच खाने के लिए काटने के लिए मेरे पास कुछ मिनट थे। जैसा कि मैंने टर्मिनल में अपने विकल्पों का सर्वेक्षण किया था, मैंने दो रेस्तरां देखे, जिनमें बहुत अंतर था। एक के पास लंबी लाइन थी और दूसरे के पास कोई नहीं था। अकेले इस कारण से मैंने लंबी लाइन में लगने का फैसला किया। मुझे लगा कि स्थानीय लोगों को पता होना चाहिए कि अच्छा भोजन कहां है।
30 सेकंड के बाद मुझे एहसास हुआ कि ईट एट जो की एक बड़ी लाइन क्यों थी और अगले दरवाजे पर वे बैठे थे, इंतजार कर रहे थे। हसल। सही तरह की ऊधम। बस। यही रहस्य था। भीड़ का काम करने वाले काउंटर के पीछे आदमी था। हर बार जब वह किसी के पास जाता था तो चिल्लाता था कि “यहाँ पर फिली पनीर की स्टेक है! घर से मत जाओ, एक के बिना फिली को मत छोड़ो। ”उनकी ऊर्जा संक्रामक थी। लोगों ने उसकी आज्ञा का पालन किया।
मुझे आश्चर्य होने लगा। हम अक्सर नवीनतम रणनीति में फंस जाते हैं। हम सबसे उच्च टूल के लिए उच्च और निम्न खोज करते हैं। हम अपनी अद्भुत तकनीक पर उत्साहित हैं। हम दिन-रात जुड़े हुए हैं ताकि अपने कारोबार को आगे बढ़ा सकें। हम ऊधम कर रहे हैं लेकिन क्या यह सही ऊधम है?
दुनिया में सभी एसईओ कोई अच्छा काम नहीं करते हैं, इनबाउंड मार्केटिंग एक बेकार है, और नवीनतम ईमेल मार्केटिंग ट्रिक व्यर्थ है अगर हम व्यापार के लिए नहीं पूछते हैं। एक बुद्धिमान व्यक्ति ने, माता-पिता से बात करते हुए कहा, "कोई भी अन्य सफलता घर में विफलता की भरपाई नहीं कर सकती है।" मैं यह भी मानता हूं कि व्यवसाय के मालिकों के लिए, कोई भी अन्य सफलताओं को बेचने में विफलता के लिए क्षतिपूर्ति नहीं कर सकता है।
यह आपको असहज कर सकता है। यह आपकी कुछ संभावनाओं को असहज कर सकता है। लेकिन अंत में, बिक्री के लिए पूछने के लिए कुछ भी नहीं बदल सकता है। हम खुद को व्यस्त, वास्तव में व्यस्त रख सकते हैं, यह सोचकर कि हम ऊधम मचा रहे हैं और इसलिए व्यवसाय बढ़ जाना चाहिए। लेकिन कभी-कभी हम सही तरह की हलचल से बचते हैं - व्यवसाय के लिए पूछ रहे हैं।
हम इसे टालते क्यों हैं? यह मुश्किल है। यह कर लगाना। जब लोग कहते हैं कि नहीं, तो दर्द होता है। हमें अस्वीकृति से नफरत है। हम सफलता चाहते हैं। लेकिन अस्वीकृति का परिहार हमें सफलता से चूक जाता है। परिहार अतार्किक है। जब हम सफलतापूर्वक बेचते हैं, तो यह बहुत अच्छा लगता है। बिलों का भुगतान हो जाता है। यह एक उच्च उत्साह बनाता है। लेकिन कई लोगों के लिए, डर इनाम से अधिक है। इसलिए, हम कम महत्वपूर्ण चीजों में व्यस्त रहते हैं, खुद को आश्वस्त करते हैं कि हम सार्थक काम कर रहे हैं।
बिक्री की हलचल के बारे में गंभीर होने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:
- अपने उच्च उद्देश्य पर ध्यान दें। आप केवल एक रुपये बनाने के लिए नहीं बेच रहे हैं आपके पास एक ऐसा उत्पाद या सेवा है जो लोगों के जीवन में बदलाव लाती है। अपने उत्पाद या सेवा के साथ अपने जीवन को बेहतर बनाने का अवसर दिए बिना किसी अन्य व्यक्ति को आपके पास से न जाने दें।
- इसे एक खेल में बदल दें। एक दिन में कितनी बार आप व्यवसाय के लिए पूछते हैं, इस पर नज़र रखें। अगले दिन उस नंबर को हराकर देखें। कितने स्वीकार बनाम अस्वीकार का ट्रैक रखें। अपने रूपांतरण को बेहतर बनाने का प्रयास करें।
- जवाबदेही भागीदार खोजें। यदि आपको वास्तव में इसे करने में कोई परेशानी हो रही है, तो किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढें जो आपके पैरों को आग में पकड़ लेगा और आपसे दैनिक आधार पर पूछेगा कि आपकी प्रगति कैसे हो रही है। यदि आपके पास ऐसा कोई नहीं है जो आपके लिए ऐसा करेगा, तो इस पोस्ट पर टिप्पणी करें - मैं आपके साथ नियमित रूप से (और सार्वजनिक रूप से) जांच करूंगा।
- अभ्यास। यदि आप शब्दों को कहने में असहज महसूस करते हैं, तो अभ्यास करें। एक दर्पण के सामने बैठें और जब तक वे प्राकृतिक न लगें, तब तक उन्हें अपने आप से कहें। फिर एक दोस्त के साथ अभ्यास करें। तब तक अभ्यास करें जब तक कि शब्द 100 प्रतिशत आत्मविश्वास के साथ नहीं आते हैं। कुछ भी नहीं छूट रहा।
इसलिए, लघु व्यवसाय शनिवार को, चाहे आप दिन को बंद कर रहे हों या वहां से बाहर निकल रहे हों, मूल बातें वापस लेने और व्यवसाय के लिए अनुरोध करने के लिए प्रतिबद्धता बनाएं। यह शायद आपके व्यवसाय के लिए कुछ और की तुलना में अधिक अच्छा करेगा।
जैसा कि मैंने अपना आदेश उठाया और ईट एट जो से दूर चला गया, मैंने देखा कि एक राहगीर दो रेस्तरां के बीच में खड़ा है, मेनू की समीक्षा कर रहा है, निर्णय लेने की कोशिश कर रहा है। मैं मुस्कुराया काउंटर के पीछे से आदमी के रूप में उबला हुआ:
"अरे यार, तुम रस्सी के गलत पक्ष पर हो। यहाँ जाओ और तुम एक फिली पनीर स्टेक मिलता है। ”
वह आदमी तुरंत मान गया। एक और ग्राहक - सिर्फ इसलिए कि उसने पूछा। उसने सही तरह की ऊधम मारी। आप क्या?
यूरी आर्कर्स / शटरस्टॉक से छवि
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