क्यों इस तरह के एक बुरे रैप को बेचने के लिए जारी है?
“कभी-कभी हमारे दर्शकों को यह सोचने के लिए प्रेरित किया जाता है कि बिक्री करना बुरा है, क्योंकि उन्हें पहले से ही ऐसा नहीं कहा गया है कि हमें उन्हें कुछ भी बेचने का मौका नहीं मिला है। एक क्रैकरजैक विक्रेता जानता है कि उत्पादों और सेवाओं के ins और outs पर संभावनाओं को शिक्षित करना बिक्री का सबसे तेज़ तरीका है। ”~ जो पोलिश, सफलता पत्रिका
न केवल मैं पूरी तरह से सहमत हूं, लेकिन यह पर्याप्त तनाव नहीं कर सकता है कि "बिक्री का प्रमुख ड्राइवर बिक्री बनाने में आपके रास्ते को शिक्षित कर रहा है।"
दबाव, प्रचार, हाथ घुमा और फ्लैट आउट हेरफेर दृष्टिकोण बाहर है। आज का विक्रय वातावरण और बिक्री का अनुभव शिक्षा, रोशनी, उत्तेजना और प्रेरणा के बारे में है। लोग कहानी चाहते हैं, परिणाम, मूल्य और लाभ - खाली प्रचार नहीं। शिक्षा बेच रहा है, और बेच रहा है शिक्षित कर रहा है, इसलिए जितना अधिक आप लोगों को मूल्य, लाभ और परिणाम के बारे में सिखाएंगे, उतनी अधिक बिक्री आपको प्रेरित और बंद करेगी।
बिक्री करने में संभावनाओं को शिक्षित करने के 7 तरीके यहां दिए गए हैं:
अपने बारे में लोगों को क्या बताएं
आप क्या करते हैं, या आपका उत्पाद क्या कर सकता है और किसी की मदद कर सकता है? जितनी जानकारी आप इस बारे में लगातार कर सकते हैं साझा करें।
ब्याज उत्पन्न करें
जब आप अपने ग्राहक के मनो-ग्राफिक्स को जानते हैं, तो आप भाषा और संदेश को सीधे उन पर लक्षित कर सकते हैं, जो आपके लिए एक ऐसा मामला है जो आपके लिए एक बहुत ही उपयुक्त या अवसर है।.
आप मूल्य जोड़ रहे हैं
उत्पाद या सेवा के "विक्रय" से अधिक बनाएँ। मूल्य जोड़ें के रूप में आप, अपने अनुभव, विशेषज्ञता और अपने कनेक्शन में जोड़ें।
अपनी बात साझा करें
आप क्या करते हैं, क्यों आप अपने व्यवसाय से प्यार करते हैं और इसने दूसरों को कैसे प्रभावित किया है, इस बारे में अपने अनूठे दृष्टिकोण के बारे में बात करें।
कार्रवाई को प्रेरित करें
अंततः, आप लोगों को अधिक कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करना चाहते हैं, यह अधिक जानकारी का अनुरोध करें, अधिक प्रश्न पूछें, दूसरों के साथ रुचि उत्पन्न करें या अंतिम लक्ष्य-बिक्री करें।
उत्तोलन परिणाम और प्रशंसापत्र
हमेशा परिणामों और प्रशंसापत्र का उपयोग करके संभावनाओं को शिक्षित करें। आपके एडवोकेट और चीयरलीडर्स बनने वाले संतुष्ट ग्राहक सोने के हैं!
रेफ़रल विकसित करें
अपने समुदाय से रेफरल मांगने और विकसित करने के लिए अधिक समय व्यतीत करें। रेफरल के लिए पूछें लेकिन दूसरों को संदर्भित करने और कनेक्ट करने में उदार रहें।
जॉन सी मैक्सवेल, एक नेतृत्व विशेषज्ञ और 20 मिलियन पुस्तकों के लेखक, जिन्होंने प्रशिक्षित सरकारें हैं, एनएफएल और संयुक्त राष्ट्र हमें याद दिलाते हैं:
"जितना अधिक आप अपनी व्यक्तिगत बातचीत में प्रौद्योगिकी पर भरोसा करते हैं, उतना कम व्यक्तिगत और कम प्रभावी वे बन जाते हैं।"
ऑफ लाइन लोगों के साथ व्यक्तिगत हो जाओ। अधिकांश salespeople के लिए सबसे भारी बात फोन है। रिश्तों को आगे बढ़ाने के लिए फोन टाइम के साथ-साथ मीटिंग्स का सामना करें। लोगों को अधिक व्यक्तिगत रूप से शिक्षित करें।
बिक्री के बिना कोई व्यवसाय नहीं है। बिक्री एक अवसर है, न कि दंड या दायित्व। यह एक बुरा रैप देने से रोकने के लिए समय है, अपना रवैया बदलें और बिक्री करने के लिए अपना रास्ता शिक्षित करें।
शटरस्टॉक के माध्यम से बिक्री फोटो को शिक्षित करें
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