"आप पर्याप्त पैसा खर्च नहीं कर रहे हैं।"
कॉरपोरेट होम्स ने मुझे अपने पिछले स्टार्टअप में बताया था, जो कि एक बड़े निगम के अंदर एक इंट्राप्रेन्योरियल स्टार्टअप था। यह डॉटकॉम युग के बीच में था, जब ऑनलाइन सब कुछ नेत्रगोलक प्राप्त करने के बारे में था। हमारे पास इक्विटी भागीदार और एक अच्छी तरह से वित्त पोषित कॉर्पोरेट माता-पिता हैं, जो तालिका में निवेश के 7 आंकड़े ला रहे हैं। विकास तेजी से बढ़ने पर जोर दिया गया।
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इसलिए मैंने ज्यादा खर्च किया। पैसा एक बिरादरी पार्टी में बीयर की तरह बह गया। हमने लोगों को दाएँ-बाएँ काम पर रखा है - भले ही हमारे पास उन्हें उन्मुख करने और उनकी प्रतिभा को अच्छे उपयोग में लाने का समय नहीं है। हम घटनाओं को प्रायोजित करते हैं और ट्रेडशो में जाते हैं - भले ही हमारा समय व्यक्तिगत बिक्री कॉल करने में बेहतर रूप से व्यतीत होता हो, बजाय ट्रेडशॉ बूथों को चुनने के लिए। हमने थोड़े से पैसे खर्च किए और, इससे भी बदतर, समय के हिसाब से स्वैग और मार्केटिंग मटीरियल्स और विज्ञापन क्रिएटिव - भले ही हमारे पास बहुत कम राजस्व था।
अंत में इसने व्यवसाय को मदद नहीं की। जबकि गति महत्वपूर्ण है, एक स्टार्टअप को विरोधाभासी रूप से भी समय चाहिए - उत्पाद विकास पर पुनरावृति करने का समय, टीम को व्यावसायिक दृष्टि के साथ गठबंधन करने का समय, और समापन बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने का समय।
स्टार्टअप शिशुओं की तरह हैं - आप बच्चों को सिर्फ उन पर पैसा फेंककर तेजी से बढ़ने के लिए मजबूर नहीं कर सकते।
मेरे वर्तमान व्यवसाय के लिए तेजी से आगे। मैंने इसे अपनी बचत के साथ और पक्ष से परामर्श करके बूट किया। इसका मतलब है कि यह स्लो-ओ-ओ-ओली हो गया है। लेकिन मैंने इसे किसी अन्य तरीके से नहीं किया होगा। शुरुआत में मुझे अपने ब्रॉ के पसीने के साथ व्यक्तिगत रूप से हर डॉलर की कमाई करनी थी, इससे पहले कि मैं इसे व्यवसाय में वापस ला सकूं। बदले में मुझे इस बात पर ध्यान केंद्रित करना पड़ा कि क्या मुझे वास्तव में पैसे खर्च करने की आवश्यकता है।
हर खर्च में, मैं खुद से पूछूंगा: "मुझे इस खर्च के भुगतान के लिए कितने घंटे काम करना होगा?" यह एक प्रश्न स्पष्टता लाता है।
और निम्नलिखित वह है जो मैंने स्टार्टअप वर्षों में पैसा खर्च करने और बचत करने के बारे में सीखा है। मैंने प्रेरणा के लिए कुछ बेहद सफल और जाने-माने उद्यमियों को देखा और उनके अस्तित्व के पहले 3 वर्षों में कंपनियों के लिए पांच नियमों के साथ आया:
(१) चुगली करना। ब्लॉगर और ट्विटर के संस्थापक इवान विलियम्स के शब्दों में, स्टार्टअप को साझेदारी और अनावश्यक उत्पाद सुविधाओं और गलत कर्मचारियों के लिए नहीं - कहने के लिए तैयार रहना होगा। अधिक बर्बाद पैसा और समय ध्यान केंद्रित करने की तुलना में बहुत अधिक दिशाओं में जाने से आता है।
(२) छोटी कंपनी की तरह काम करना। स्मार्ट बियर सॉफ्टवेयर के संस्थापक जेसन कोहेन के अनुसार, आप कौन हैं जो एक बड़े निगम की तरह दिखने और आवाज़ करने की कोशिश कर रहे हैं? एक स्टार्टअप के रूप में, आप शुरुआती दत्तक ग्रहण के बाद एक छोटी कंपनी बनेंगे। मानवीय बनें। संभव है कि snazziest वेबसाइट के बजाय, एक अधिक अनौपचारिक वेबसाइट या ब्लॉग हो। विपणन भाषण खाई। न केवल आप बेहतर संवाद करेंगे, बल्कि आप सभी फैंसी डिजाइन पर बहुत सारा पैसा बचाएंगे, और आप उस मार्केटिंग बोलने वाले सभी शब्दों को सहेजने में समय बचाएंगे।
(३) हर पैसा देखो। टेकक्रंच के माइकल आरिंगटन की यह सलाह स्पष्ट लग सकती है। लेकिन एक युवा कंपनी में आपको एक कला रूप में "हर पैसा देखना" चालू करना होगा। पहला सिद्धांत: स्पार्टन परिवेश में काम करते हैं। मैं इसे जोड़ दूंगा: यह एक ऐसा करने वाला बन गया। अपने सप्ताहांत और कार्यों पर काम करने वाली शामें बिताने के लिए तैयार रहें - मार्केटिंग और थोड़ी हल्की तकनीक जैसे कि आपकी वेबसाइट को अपडेट करना - जो कि बाद में आपके प्रतिनिधि करेंगे। आप पैसे बचाएंगे। और आप इन कार्यों को अंदर से सीखेंगे, और बेहतर जज बन सकेंगे कि भविष्य में आपको सेवा प्रदाताओं से अच्छा मूल्य मिल रहा है या नहीं। इसके अलावा, लेखांकन सॉफ्टवेयर का धार्मिक रूप से उपयोग करें। जब आप अपने नंबर को बारीकी से ट्रैक करते हैं, तो लागत नियंत्रण आपके व्यवसाय डीएनए में बुना जाता है।
(४) छूट मांगना। न केवल आपको हर पैसा देखना चाहिए - बल्कि उन निकल्स को अधिक के लिए निचोड़ना चाहिए। जेसन कैलाकानिस के अनुसार, अपने प्रत्येक विक्रेता से हर 6 से 9 महीने पर जाएं और छूट के लिए पूछें। मैं जोड़ूंगा: ऑनलाइन डिस्काउंट कोड खोजने के लिए अभ्यस्त, थोक में खरीदना जहां यह समझ में आता है, और मासिक दर बनाम 15% बचाने के लिए वार्षिक दर का भुगतान करना। क्रेडिट कार्ड और चार्ज कार्ड से पुरस्कार की तलाश में रहें जो आपको और भी अधिक बचाने में मदद करते हैं।
(५) "सेल्स सब ठीक करता है।" मार्क क्यूबा के शब्द उनके स्टार्टअप नियमों में से एक हैं। और मैं इससे अधिक सहमत नहीं हो सकता। महंगे परिवेश या ट्रेडशो के बारे में चिंता करने के बजाए दरवाजे में जितनी जल्दी हो सके पैसा बेचना और लाना शुरू करें, जो दरवाजे से बाहर जाने वाले पैसे के बारे में हैं। अपने समय को यह देखने के लिए ट्रैक करें कि आप दिन में कितने घंटे बिक्री पर काम कर रहे हैं, बनाम ऐसी गतिविधियाँ जो व्यय-उन्मुख हैं। समायोजन करें। अपनी प्राथमिकताएं सीधे प्राप्त करें।
अब, मुझे लगता है कि इसमें से कुछ मार्केटिंग विरोधी लग सकते हैं। मेरा विश्वास करो, यह नहीं है मैं अच्छे विपणन के लिए भुगतान करने का एक बड़ा प्रस्तावक हूं - एक व्यवसाय के लिए जो इसे वहन कर सकता है। लेकिन पहले बातें पहले। विपणन व्यय और शुरुआत में हर दूसरे प्रकार के खर्च पर बेरहमी से डंक मारें।
स्टार्टअप के चरण में आपके द्वारा अभ्यास की जाने वाली अच्छी राजकोषीय आदतें व्यवसाय बढ़ने के साथ आपके साथ बनी रहती हैं। आप अपने व्यवसाय के जीवन चक्र में एक ठोस वित्तीय स्तर पर बने रहने की अधिक संभावना रखते हैं।
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यह लेख पहले शीर्षक के तहत OPEN फोरम में प्रकाशित हुआ था: स्टार्टअप्स के लिए 5 वित्तीय नियम (संकेत: मार्क क्यूबा की तरह अधिक बनें), और अनुमति के साथ यहाँ पुनः प्रकाशित किया गया है।
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