जीमेल विज्ञापन उन अधिक लुभावने अवसरों में से एक हैं जिन्हें Google ने विज्ञापनदाताओं को उन लोगों तक पहुँचाने के लिए दिया है जहाँ वे अपना बहुत सारा समय ऑनलाइन - अपने इनबॉक्स में बिताते हैं। मुझे हाल ही में उनके साथ काम करने का जुनून था और आज मैं वही सीख रहा हूं जो मैंने सीखा है।
Gmail विज्ञापन क्या हैं?
जीमेल विज्ञापन अपने व्यक्तिगत जीमेल खातों की खाता गतिविधि के आधार पर उपयोगकर्ताओं को लक्षित करते हैं और प्रचार टैब के भीतर दिखाई देते हैं। पूर्व में जीमेल प्रायोजित प्रचार के रूप में जाना जाता था, वे 2013 के आसपास थे और अंत में 2015 में सभी विज्ञापनदाताओं के लिए उपलब्ध हो गए (दूसरी बार, इससे कम नहीं)।
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तो हम वास्तव में इन मूल Gmail विज्ञापनों के बारे में क्या जानते हैं? वास्तव में काफी, वास्तव में।
इस विज्ञापन प्रारूप पर कुछ मिलियन डॉलर खर्च करने से एक साल से अधिक समय तक भारी मात्रा में डेटा एकत्र करने के बाद, यह पोस्ट जीमेल विज्ञापनों पर मेरे शीर्ष 7 सबसे रोमांचक निष्कर्षों और इस ऐडवर्ड्स प्रारूप का सबसे अधिक उपयोग करने के लिए मेरी सर्वश्रेष्ठ सिफारिशों का सार प्रस्तुत करता है।
Gmail विज्ञापन टिप # 7: CTR और गुणवत्ता स्कोर बढ़ाएँ!
नमस्ते, मेरा नाम लैरी किम है, और मैं गुणवत्ता स्कोर के प्रति जुनूनी हूं। हमने इसके बारे में खोजबीन की है - ऐडवर्ड्स, गूगल डिस्प्ले नेटवर्क, ट्विटर और फेसबुक के लिए।
लगता है कि क्या जीमेल विज्ञापनों में गुणवत्ता स्कोर पूरी तरह से मौजूद है।
Gmail विज्ञापन वास्तव में आपको गुणवत्ता स्कोर नहीं दिखाते हैं। खोज विज्ञापनों में, आप कीवर्ड-स्तर गुणवत्ता स्कोर देख सकते हैं, जबकि जीमेल में आप इसे नहीं देख सकते। लेकिन भले ही आप इसे नहीं देख सकते हैं, फिर भी एक जीमेल विज्ञापन गुणवत्ता स्कोर मौजूद है।
एक उदाहरण, एक विशेष अभियान के लिए प्रति क्लिक मूल्य-प्रति-क्लिक दर (ईमेल ओपन रेट) को देखते हुए:
यह रैखिक नहीं है, लेकिन उच्च खुली दरों और कम खुली दरों के लिए भारी दंड के लिए स्पष्ट रूप से बहुत बड़ा पुरस्कार हैं। सीधे शब्दों में कहें:
उच्च सीटीआर = बहुत कम सीपीसी
निचला CTR = MUCH उच्च CPC
आपको पूरी तरह से अपनी खुली दरों को अधिकतम करना होगा क्योंकि जीमेल विज्ञापन गुणवत्ता स्कोर आपको भारी पुरस्कार देगा। यह आपकी विषय-पंक्तियों की अशिष्टता या स्थूलता के आधार पर $ 0.10 क्लिक्स बनाम $ 1.15 क्लिक्स के बीच का अंतर है।
तो हम इस बारे में क्या करते हैं? अप्रतिरोध्य ईमेल विषय रेखाओं को लिखें, दोह! पर कैसे?
जीमेल विज्ञापन टिप # 6: उत्तोलन मौजूदा ईमेल विपणन अभियान डेटा
ईमेल मार्केटिंग सबसे लोकप्रिय लीड जनरेशन चैनल है। मुख्य विपणक के एक सर्वेक्षण के अनुसार अधिकांश कंपनियां ईमेल मार्केटिंग करती हैं - उनमें से 87%:
तो आप अपने जीमेल विज्ञापनों को बेहतर बनाने के लिए अपने मौजूदा ईमेल मार्केटिंग अभियानों का लाभ कैसे उठा सकते हैं?
यहां तक कि अगर आपने पहले जीमेल विज्ञापन नहीं किए हैं, तो आपके पास पहले से भेजे गए ईमेलों का एक पुस्तकालय होना चाहिए और यह पता लगाने की क्षमता होनी चाहिए कि क्या उन्होंने अच्छा किया है।
अपने ईमेल मार्केटिंग सिस्टम में लॉग इन करें (हम Marketo का उपयोग करते हैं, लेकिन आपके पास जो कुछ भी है, वह लगातार संपर्क, हबस्पॉट, सेल्सफोर्स या कुछ और का उपयोग करें)। एक ईमेल प्रदर्शन रिपोर्ट खींचो। खुली दर से छाँटें।
क्या ईमेल जो आपके लिए अच्छा है, एक प्रायोजित ईमेल विज्ञापन प्रारूप में व्यवस्थित रूप से अच्छा करेंगे? इसकी बहुत संभावना है। खुली दर से छंटनी से आपके इकसिंगों का पता चल जाएगा। कचरा उठाने वालों को बढ़ावा देने के लिए परेशान न करें क्योंकि कोई भी उन्हें शुरू करने के लिए नहीं जा रहा है - और जब वे ऐसा करेंगे तो आपको एक हाथ और एक पैर खर्च करना होगा।
मैं अपने सभी रहस्यों को साझा नहीं कर सकता, लेकिन खुले दर से हमारी सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाली ईमेल 40% से अधिक है और विषय पंक्ति है: "क्विक क्वेश्चन"।
जीमेल विज्ञापन करते समय आप ईमेल विषय लाइनों के अपने मौजूदा खजाने का लाभ उठाने के लिए पागल नहीं होंगे।
Gmail विज्ञापन टिप # 5: Emojis का उपयोग करें
तुम्हें पता था कि यह आ रहा था। ये सचमुच सत्य है। इमोजी खुली दरों में वृद्धि करते हैं।
इनबॉक्स लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए एक ऐसा प्रतिस्पर्धी क्षेत्र है। एमोजी वास्तव में विषय रेखाओं को पॉप बनाते हैं - विशेष रूप से मोबाइल पर, जहां लगभग आधे ईमेल खुलते हैं (हालांकि इस आंकड़े में पर्याप्त भिन्नता है, क्योंकि यह दर्शकों और उद्योग पर बहुत निर्भर करता है)।
इसका कोई मतलब नही बनता नहीं इमोजी का उपयोग करने के लिए। किसी भी उद्योग के लगभग किसी भी व्यवसाय को एक रचनात्मक कारण मिल सकता है जिसमें विषय पंक्ति में एक इमोजी शामिल हो। (ठीक है, शायद नहीं तो आप अंतिम संस्कार घर जैसे एक गंभीर व्यवसाय में हैं।) अन्यथा, आपको बहुत आत्मविश्वास महसूस करना चाहिए कि इमोजी को अपनी विषय पंक्ति में जोड़ने से खुले दरों में लगभग 30% की वृद्धि होगी।
बस सुनिश्चित करें कि आपकी इमोजी शीर्ष रूप से प्रासंगिक हैं - बस एक स्माइली का उपयोग न करें। यदि आप डोनट शॉप का विज्ञापन कर रहे हैं, तो डोनट इमोजी का उपयोग करें; यदि आप अपने रेस्तरां में एक पिज्जा विशेष का विज्ञापन कर रहे हैं, तो एक पिज्जा इमोजी शामिल करें।
Gmail विज्ञापन टिप # 4: कोई रीमार्केटिंग नहीं है? कीवर्ड लक्ष्यीकरण करें
रीमार्केटिंग इतनी अविश्वसनीय रूप से अच्छी तरह से काम करती है क्योंकि पिछले ब्राउज़िंग इतिहास भविष्य की वाणिज्य गतिविधियों का एक बड़ा भविष्यवक्ता है। अपने ईमेल मार्केटिंग के बारे में सोचें। यहां तक कि अगर आपके पास आधा मिलियन ऑप्ट-इन ईमेल की एक विशाल सूची है, तो क्या आप उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर नहीं मानते हैं, जिन्होंने पिछले कुछ महीनों में आपके ईमेल के साथ बातचीत की है? हाँ! क्यूं कर?
लोग रुचि खो देते हैं। कुछ गर्म संभावनाएं ठंडी हो जाती हैं। किसी ने जो एक साल पहले साइन अप किया था, लेकिन उसने छह महीने से अधिक समय में कोई ईमेल नहीं खोला है, शायद अब आपकी चीज के लिए बाजार में नहीं है।
तो आप उन लोगों को कैसे लक्षित करते हैं जिन्होंने हाल ही में Gmail विज्ञापनों में आपके सामान में रुचि दिखाई है?
दुर्भाग्य से, ईमेल विपणन से संबंधित व्यक्तिगत रूप से पहचान योग्य जानकारी के आसपास के नियमों के कारण, रीमार्केटिंग और "इन मार्केट सेगमेंट" के सबसे आम प्रदर्शन विज्ञापन जीमेल विज्ञापनों के भीतर उपलब्ध लक्ष्य नहीं हैं और संभवतः भविष्य में भी नहीं होंगे।
लेकिन इस समस्या के आसपास जाने के लिए एक चतुर चाल है। आप रीमार्केटिंग के विकल्प के रूप में कीवर्ड लक्ष्यीकरण कर सकते हैं।
जब लोग हमारे फ़नल में प्रवेश करते हैं, तो हम उन्हें मार्केटिंग ऑटोमेशन ड्रिप अभियानों के हिस्से के रूप में ईमेल भेजते हैं जिसमें वर्डस्ट्रीम शब्द होता है, जो उनके जीमेल खातों में समाप्त होता है। इसलिए मैं अपने स्वयं के ट्रेडमार्क को लक्षित करके WordStream से हाल ही में रुचि के साथ लक्ष्य कर सकता हूं।
उन लोगों को क्यों लक्षित करें जो पहले से ही आपसे और आपके फ़नल में परिचित हैं?
ठीक है, मान लें कि आपके ईमेल में 15 या 20% की खुली दर है। इसका मतलब है कि आपके फ़नल के 75 से 80% लोग उन ईमेल के साथ सहभागिता नहीं कर रहे हैं। इसलिए जीमेल विज्ञापनों के साथ उन्हें लक्षित करने के लिए बहुत कुछ है, भले ही वे आपके फ़नल में पहले से मौजूद हों।
उन लोगों को लक्षित करना जो आपके ब्रांड से परिचित हैं, वे CTR और गुणवत्ता स्कोर भी बढ़ाएँगे, जिससे CPC कम होगी।
जीमेल विज्ञापन टिप # 3: प्रतिस्पर्धी खोजशब्दों के साथ पागल हो जाओ
अपने स्वयं के ट्रेडमार्क पर क्यों रोकें? उन लोगों को भी क्यों नहीं लक्षित करें, जिन्होंने हाल ही में आपकी प्रतिस्पर्धा में बिकने वाली चीजों में रुचि दिखाई है?
अपने स्वयं के ब्रांड शब्दों को लक्षित करने के अलावा, आप जीमेल विज्ञापनों के साथ अपने प्रतिस्पर्धियों के ब्रांड शब्दों को लक्षित करने वाले कीवर्ड भी हो सकते हैं। जो लोग आपके प्रतियोगी उत्पादों के लिए बाज़ार में हैं, वे आपके प्रतिस्पर्धियों से ईमेल प्राप्त कर रहे हैं जो अभी उनके ब्रांड की शर्तों का उल्लेख करते हैं।
संभावित रूप से कुछ बिक्री चुराने के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों के ट्रेडमार्क को लक्षित करना एक चतुर तरीका है! यह तथ्य कि वे प्रतिस्पर्धात्मक समाधान के लिए बाजार में हैं, गुणवत्ता स्कोर और निम्न CPC को नाटकीय रूप से बढ़ाएंगे।
जीमेल विज्ञापन टिप # 2: डीप क्लिक न करें एनालिटिक्स
खुली दरें स्पष्ट रूप से महत्वपूर्ण हैं, लेकिन आपको अभी भी यह जांचने की आवश्यकता है कि जीमेल विज्ञापन खोलने के बाद लोग क्या करते हैं।
Google के पास ये सभी जीमेल-विशिष्ट अभियान मैट्रिक्स हैं जो डिफ़ॉल्ट रूप से चालू नहीं हैं! अपने अभियानों के स्वास्थ्य को ट्रैक करने के लिए इन (आगे, सहेज, वेबसाइट पर क्लिक) को सक्षम और मॉनिटर करना महत्वपूर्ण है:
जीमेल विज्ञापन टिप # 1: इसे 4 अलग-अलग विज्ञापन प्रारूपों के साथ मिलाएं
जीमेल विज्ञापन से चुनने के लिए चार अलग-अलग विज्ञापन प्रारूप प्रदान करते हैं:
- जीमेल छवि टेम्पलेट
- जीमेल एकल पदोन्नति टेम्पलेट
- Gmail बहु-उत्पाद टेम्पलेट
- जीमेल कैटलॉग टेम्प्लेट
उन सभी का उपयोग करें। आपको लग सकता है कि विभिन्न प्रकार के ऑफ़र अलग-अलग जीमेल विज्ञापन प्रारूपों के साथ काम करते हैं। उदाहरण के लिए, क्लिक करने के लिए अधिक सामान रखने से लोगों के लिए कुछ दिलचस्प खोजने की संभावना बढ़ सकती है, खासकर यदि आप उत्पादों को बढ़ावा दे रहे हैं। मल्टी-उत्पाद टेम्प्लेट विज्ञापन मार्केटिंग ईमेल के समान दिखता है जो कि Etsy बाहर भेजता है।
ध्यान दें कि सूची से क्या गायब है? ग्राहक मिलान
इस सूची में नया ग्राहक मिलान क्यों नहीं है? आप जानते हैं, अद्भुत नई सुविधा जो आपको उपयोगकर्ता ईमेल पतों के आधार पर जीमेल विज्ञापनों को लक्षित करने देती है? अजीब है, है ना?
कारण: मैं इससे जूझ रहा हूं।
जो भी कारण से, जब भी मैं ईमेल की एक विशाल सूची अपलोड करता हूं, तो हमें बड़ी संख्या में विज्ञापन इंप्रेशन प्राप्त करने में समस्या होती है। हमने इसे काफी कुछ खातों पर देखा है। उदाहरण के लिए, हमने एक अभियान किया था जहाँ हमने १००,००० ईमेल मैचों के साथ एक विशाल सूची अपलोड की थी और हमें केवल कई हजार छापे मिल रहे थे। हम नहीं जानते कि क्यों।
उम्मीद है, हम जल्द ही बहुत ही होनहार ग्राहक मिलान सुविधा देखेंगे जो विज्ञापनदाताओं के लिए अपनी पूरी क्षमता तक पहुँचती है।
जीमेल विज्ञापन पर अंतिम विचार
Google विज्ञापनदाताओं को कई दिलचस्प अवसर प्रदान करता है ताकि वे Gmail विज्ञापन प्रारूप का अधिकतम लाभ उठा सकें - आप अपने अभियान के कई पहलुओं का अनुकूलन करके लागत को कम कर सकते हैं, अपने स्वयं के (और नए) दर्शकों तक पहुँच सकते हैं, और बाद की खुली सफलता को माप सकते हैं। फिर भी Gmail विज्ञापनों के लिए कुछ प्रतिबंध और सीमाएँ अद्वितीय हैं जो खोज विज्ञापनों में सामान्य सीमाओं से ऊपर और परे हैं।
उम्मीद है कि हम भविष्य में Google को ग्राहक मिलान खोलते हुए देखेंगे और भविष्य में कुछ विज्ञापन नीतियों से थोड़ा आराम करेंगे।
अनुमति द्वारा पुनर्प्रकाशित। यहां मूल।
चित्र: वर्डस्ट्रीम
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