अंततः प्रत्येक छोटा व्यवसाय स्वामी चाहता है कि उनका व्यवसाय बढ़े और विस्तारित हो। लेकिन आप एक छोटे से व्यवसाय को बड़े में कैसे विकसित करते हैं? अपनी वर्तमान स्थिति से परे किसी व्यवसाय को विकसित करने के लिए सबसे प्रभावी लघु व्यवसाय विस्तार युक्तियाँ क्या हैं?
8 लघु व्यवसाय विस्तार युक्तियाँ
ऐसे कई तरीके हैं जिनसे छोटे व्यवसायों का विकास और विस्तार हो सकता है। नीचे आठ प्रभावी छोटे व्यवसाय विस्तार युक्तियां दी गई हैं जिनका उपयोग आप अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक विकसित करने के लिए कर सकते हैं - चार खंडों में विभाजित।
$config[code] not foundआचरण सहायक बाजार अनुसंधान
अधिकांश बड़े व्यवसायों ने बाजार के अपने कोने को उकेरा है। उदाहरण के लिए, पेप्सी शीतल पेय बाजार में कोका-कोला से हार रही थी, जब तक कि उसने बाजार को खंडित नहीं किया था और एक युवा, मजेदार-प्यार करने वाले जनसांख्यिकीय पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया था। आज कई पेप्सी विज्ञापन जो कि जनसांख्यिकीय सुविधा पॉप सितारों और अन्य युवा स्थिति प्रतीकों को लक्षित करते हैं, एक रणनीति जिसने इसे हेवीवेट कोला कंपनी में विकसित करने में मदद की है। इसी तरह, रेड बुल को एक युवा, साहसी भीड़ के सामने अपनी ऊर्जा पेय मिलती है - बाजार का अपना खंड - और यहां तक कि एक फॉर्मूला वन रेसिंग टीम का भी मालिक है।
विकास के लिए अपने बाजार का सेगमेंट करें
आप बाजार के एक नए कोने को तराश कर अपने व्यवसाय को बढ़ा और बढ़ा सकते हैं। अपने बाजार को उन उपभोक्ताओं के व्यवहार्य खंड की पहचान करने के लिए अनुसंधान करें जिन्हें आप इंटरनेट पर खोज कर सकते हैं और यहां तक कि वाणिज्य के स्थानीय कक्ष के साथ भी जांच कर सकते हैं। संकीर्ण करें कि आपके मुख्य प्रतियोगी कौन हैं, वे किसकी सेवा कर रहे हैं, वे क्या पेशकश कर रहे हैं और ऐसे क्षेत्र हैं जो अंडरस्कोर हैं। इस तरह आप बड़े बाजार के हिस्से को खत्म करने में सक्षम होंगे और अपने लिए बाजार का एक ऐसा कोना तैयार करेंगे जिस पर आप ध्यान केंद्रित कर सकें और अपने व्यवसाय को बढ़ा सकें।
एक ठोस विपणन योजना विकसित करना
एक छोटे व्यवसाय का विस्तार करने के लिए आमतौर पर समय और धन के पर्याप्त निवेश की आवश्यकता होती है, यही कारण है कि पहले से ही एक विपणन योजना विकसित करना महत्वपूर्ण है। एक विपणन योजना यह सुनिश्चित करेगी कि आप न केवल अपने विस्तार के कार्यक्रम से चिपके रहें, बल्कि अपने विपणन संसाधनों को भी समझदारी और उचित तरीके से खर्च करें।
आमतौर पर, एक अच्छी मार्केटिंग योजना आपके लक्षित बाजार को समझने से लेकर उस बाजार में आपकी प्रतिस्पर्धी स्थिति को समझने तक सब कुछ रेखांकित करेगी और आप उस बाजार तक कैसे पहुंचना चाहते हैं, साथ ही एक निश्चित समय-सीमा के भीतर आप अपने विस्तार के लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करने जा रहे हैं। ।
इन टेम्पलेट्स की जाँच करें कि छोटे व्यवसाय ठोस विपणन योजनाओं को विकसित करने के लिए और अधिक छोटे व्यवसाय विस्तार सुझावों के लिए उपयोग कर सकते हैं।
लघु व्यवसाय विस्तार के लिए पैसा
अपने विस्तार के प्रयासों के लिए वित्त पोषण की तलाश करें
अपनी वित्तीय स्थिति का विश्लेषण करके देखें कि क्या आपके पास अपने विस्तार के प्रयासों को शुरू करने के लिए पर्याप्त धनराशि है, और चल रहे विस्तार व्यय का समर्थन करने के लिए, जैसे कि नए कर्मचारियों को बनाए रखने की लागत। यदि आपको किसी वित्तीय सहायता की आवश्यकता है, तो अमेरिका के लघु व्यवसाय प्रशासन (SBA) से वित्तपोषण के लिए आवेदन करें। एसबीए छोटे व्यवसायों की मदद करने के लिए प्रतिबद्ध है और कई वित्तीय कार्यक्रमों को विकसित किया है जो छोटे व्यवसायों की विभिन्न आवश्यकताओं को संबोधित करते हैं।
अन्य विकल्पों के लिए आपको अपने विस्तार के लक्ष्यों का समर्थन करने के लिए एक छोटा व्यवसाय ऋण प्राप्त करना होता है, जिसमें क्रेडिट यूनियन, बैंक और वैकल्पिक ऑनलाइन ऋणदाता शामिल हैं, जैसे कि ऑनडेक और नेशनल फ़ंडिंग जो कार्यशील पूंजी ऋण की पेशकश करते हैं, विशेष उधारदाताओं जैसे कि काबेज जो ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं और बाज़ार के उधारदाताओं के साथ काम करता है। Biz2Credit की तरह। याद रखें कि आपका मार्केटिंग बजट आपके लिए समग्र रूप से बढ़ते प्रयासों का एक अभिन्न हिस्सा है ताकि आम धोखेबाज़ छोटे व्यवसाय ऋण गलतियों से बचें।
अपने उत्पाद और / या सेवा पेशकश में विविधता लाएं
अपने मौजूदा उत्पाद या सेवा को छोटा करें ताकि वह आपके द्वारा पहचाने गए उपभोक्ताओं या उपयोगकर्ताओं के नए समूह के लिए अपील करे। वैकल्पिक रूप से, एक नया उत्पाद या सेवा जोड़ें और उन्हें बेचना शुरू करें। इस तरह आप नए क्षेत्र खोलेंगे और एक नई दिशा में अपने व्यवसाय का विस्तार करेंगे। विविधीकरण करके, आप अपने मौजूदा ग्राहक आधार की रक्षा करेंगे और कई आय स्ट्रीम बनाएंगे जो अक्सर मौसमी चढ़ाव को भर सकते हैं और निश्चित रूप से बिक्री और लाभ मार्जिन बढ़ा सकते हैं।
सामान्य तरीके के व्यवसाय जो विविध करते हैं, उनमें स्वयं या अन्य लोगों के उत्पादों का आयात या निर्यात करना, पूरक सेवाएँ बेचना या परामर्श सेवाएँ शुरू करना शामिल है। उदाहरण के लिए, चार्टर्ड व्यावसायिक लेखाकार, व्यावसायिक अधिकारियों के लिए वित्तीय नियोजन सेवाओं से परामर्श या पेशकश करना शुरू कर सकते हैं। आपको अपने नए (और मौजूदा) बाजार की बेहतर सेवा करने के लिए एक और स्थान खोलने की आवश्यकता हो सकती है।
दूसरों के साथ साझेदार और विस्तार के लिए सहायता प्राप्त करें
अन्य ब्रांडों और व्यवसायों के साथ खुद को संरेखित करें
अन्य ब्रांडों के साथ गठबंधन आपके व्यवसाय को तेज़ी से विस्तार करने में मदद कर सकता है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपकी कंपनी नई तकनीकी गोल्फ गेंदों का निर्माण करती है, जो साग पर बहुत नियंत्रण प्रदान करती हैं, लेकिन आपके पास विनिर्माण सुविधा, वितरण चैनल या गोल्फ बॉल आपूर्ति श्रृंखला के किसी भी अन्य हिस्से की आवश्यकता नहीं है। आप अकेले जीवित रह सकते हैं, लेकिन जब आप अपने आस-पास के समुदाय में प्लग करते हैं, तो आप वास्तव में केवल रोमांचित होंगे।
इस मामले में, आप एक स्थापित गोल्फ बॉल कंपनी जैसे ब्रिजस्टोन या अन्य विशेष बॉल निर्माता की एक स्थानीय शाखा तक पहुंच सकते हैं, जिनके पास उत्कृष्ट ग्राहक अधिग्रहण, वितरण या विपणन चैनल हैं और उनके साथ उनके गोल्फ बॉल आपूर्ति श्रृंखला में टैप करने के लिए पार्टनर हैं। जब भी आप अपनी गोल्फ की गेंदें बेचते हैं, तो आपको अपने भागीदारों को हर बार लाभ का एक हिस्सा देने की आवश्यकता होती है, लेकिन आप इस प्रक्रिया में अपनी ब्रांड पहचान और आत्मीयता का निर्माण करेंगे। यह ताकत और कमजोरियों के बारे में है।
प्रतिस्पर्धी रहने के लिए नई तकनीक का उपयोग करें
तकनीकी परिवर्तन या तो आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद कर सकते हैं या आपके विस्तार लक्ष्यों को चोट पहुंचा सकते हैं। उदाहरण के लिए, उन्नत तकनीकों के साथ अपनी व्यावसायिक सुविधा को उन्नत करने से आपकी कार्यक्षमता बढ़ सकती है और आपके कार्यों का विस्तार भी हो सकता है।हालांकि, आपके उद्योग में यह समझ में आना कि जहां चीजें प्रौद्योगिकी के साथ चल रही हैं, कहते हैं कि आप आधुनिक लेखा सॉफ्टवेयर को अपनाने वाले अंतिम हैं, इससे आपका आधार नष्ट हो सकता है।
इसलिए, नवीनतम तकनीक को बनाए रखने की कोशिश करें और यह तय करें कि आपके व्यवसाय के लिए किस प्रकार की तकनीक सही है। "शुरुआती दत्तक ग्रहण करने वालों" की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने व्यवसाय का हिस्सा समर्पित करना न भूलें।
उपभोक्ताओं को व्यस्त रखें, अतिरिक्त दिशा और मार्गदर्शन प्राप्त करें
ब्रांड पहचान बनाने के लिए सोशल मीडिया पर नेटवर्क
उपभोक्ताओं से जुड़ने और अपने ब्रांड की पहचान बढ़ाने के लिए सोशल मीडिया एक अमूल्य उपकरण हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक वेब डिज़ाइन कंपनी अपने ट्वीट का जवाब देकर अपने उपयोगकर्ताओं के साथ जुड़ सकती है, और ट्विटर पर कंपनी का अनुसरण करने वाले प्रशंसक ट्वीट देख सकते हैं। यदि ट्वीट दिलचस्प और सहायक होते हैं, तो अन्य लोग कंपनी का अनुसरण करेंगे जिससे इसका प्रशंसक आधार बढ़ेगा।
इसी तरह, छोटे व्यवसाय YouTube और पेरिस्कोप पर संतुष्ट ग्राहकों के वीडियो पोस्ट कर सकते हैं, उन्हें खोज योग्य कीवर्ड के साथ टैग कर सकते हैं और वीडियो को उनकी व्यावसायिक वेबसाइटों से जोड़ सकते हैं। आप फेसबुक और अन्य सामाजिक नेटवर्क पर कंपनी की घटनाओं, नई उत्पाद लाइनों, विशेष ऑफ़र और प्रचार भी पोस्ट कर सकते हैं।
अपने बाजार में अन्य व्यवसायों के साथ विलय या अधिग्रहण करें
शायद सबसे आक्रामक विकास और विस्तार की रणनीति ऐसी कंपनी को खरीदना है जो आपके लिए संबंधित उत्पाद बनाती है। हमने देखा है कि हाल ही में फेसबुक, Google और अमेज़ॅन जैसी तकनीकी कंपनियों के साथ बहुत कुछ है जो छोटे व्यवसायों का अधिग्रहण करना जारी रखते हैं। वीओआईपी सेवाओं में लंबे समय से परिचित ब्रांड वॉनज, एक अधिग्रहण अभियान पर है, जिसने यूनिफाइड कम्युनिकेशंस-ए-सर्विस (यूसीएएएस) बाजार में विस्तार करने में मदद की है, जो खुद को बाजार में एक अग्रणी के रूप में स्थान देता है और अपने लाभ को बढ़ाता है। मार्जिन। यदि आप किसी अन्य व्यवसाय का अधिग्रहण नहीं कर सकते हैं, तो शायद आप इसके साथ विलय करने की व्यवस्था कर सकते हैं। यदि आप इसे स्विंग करते हैं, तो यह एक बहुत ही स्मार्ट कदम हो सकता है।
हालाँकि, यह महत्वपूर्ण है कि आप उचित परिश्रम का पालन करें और हितधारकों, आकाओं, व्यापारिक संगठनों और अन्य उपलब्ध स्रोतों जैसे कि पुस्तकों और पत्रिकाओं से परामर्श करें या किसी व्यवसाय को प्राप्त करने से पहले। इससे पहले कि आप आगे बढ़ें आपको महत्वपूर्ण दिशा और मार्गदर्शन प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
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