अलोकप्रिय की शक्ति: हाँ, यह वास्तव में शक्तिशाली है

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Anonim

आपके दिमाग में क्या भावनाएँ पनपती हैं? यह एक बहादुर आश्वासन या अपने जुनून का पालन करने में अकेले होने का डर है?

यदि भावना बाद की है, तो आप द पावर ऑफ़ अनपॉपुलर: ए गाइड फॉर योर ब्रांड फॉर द ऑडियंस हू फॉर यू लव यू एरिका नेपोलेटानो (@RedheadWriting) को व्यापार जुनून की स्वतंत्रता के रूप में पढ़ सकते हैं।

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यदि आपने इरिका की टेड टॉक, 2012 के टेड संपादकों को देखा है, तो आप जानते हैं कि इस पुस्तक को पढ़ना आपको एक क्रूर, उग्र मीडिया रणनीतिकार की अंतर्दृष्टि के लिए खोलता है, जो कुछ विकल्पों के साथ अपनी अंतर्दृष्टि को बढ़ाता है NSFW (काम के लिए सुरक्षित नहीं) शब्द।

पुस्तक की शुरूआत में, नेपोलेटानो ने एक एयरलाइन यात्री के साथ एक मुठभेड़ को नोट किया, जो कहता है कि उसके पावर पॉइंट की "नमकीन भाषा" थी, लेकिन नेपोलेटानो ने अपने NSFW के रवैये का उपयोग श्रोताओं को दिए गए प्रमुख बिंदुओं पर कार्य करने और सिर्फ वास्तविक होने के लिए किया।

कोलोराडो में आधारित, नेपोलेटानो आरएचडब्ल्यू मीडिया के संस्थापक हैं और अमेरिकन एक्सप्रेस ओपेन फोरम और एंटरप्रेन्योर पत्रिका में योगदानकर्ता हैं। मैं इस गर्मी में एक उद्यमी पत्रिका के पैनल के दौरान उसकी बात सुनकर प्रभावित हो गया था - विली से एक समीक्षा प्रति मांगने के लिए काफी प्रभावित हुआ था।

कैसे एक ब्रांड अंतिम करने के लिए बनाया गया है

अलोकप्रिय की शक्ति एक सार्थक ब्रांड के लिए जुनून के परिवर्तन पर प्रकाश डाला गया - यह जानना कि आप कौन हैं और इस कारण का विकास कर रहे हैं कि कोई क्यों परवाह करेगा। नेपोलेटानो तथ्यों और यथार्थ के आकर्षक मिश्रण में "एक ब्रांड का निर्माण एक टन का काम है" की व्याख्या साझा करता है।

नेपोलेटानो ने व्यवसाय में लोकप्रियता के खिलाफ तर्क दिया, यह देखते हुए कि सर्वश्रेष्ठ ब्रांड कुछ लोगों के लिए एक काउंटर-इमोशन पर प्रहार करते हैं - सोचते हैं कि कोक बनाम पेप्सी या यांकीस बनाम रेड सोक्स, वह कहती हैं। यह विचार है कि ब्रांडिंग की स्थिति लेने से आपके व्यवसाय को एक विशिष्ट आधार के आसपास लक्षित ग्राहकों को आकर्षित करने का साधन मिलता है:

अलोकप्रिय ब्रांडों के निर्माता नए inroads बनाने के लिए देख रहे हैं। वे वर्तमान मानकों को लेते हैं, उन्हें अलग करते हैं और उन्हें कुछ ऐसी चीज़ों में फेरबदल करते हैं जो उन लोगों को फिट करता है जो पीछे छोड़ दिए गए हैं या अधिक चाहते हैं।

विचार पुस्तक को याद करता है फिर से काम लेकिन थोड़ा और अधिक gravitas और विवरण के साथ मेष। ग्रेविटास और विवरण "अलोकप्रियता" के लिए 5 आवश्यक सामग्री के रूप में आता है:

  • व्यक्तित्व
  • approachability
  • Sharability
  • अनुमापकता
  • लाभप्रदता

अलोकप्रियता भी एक सूची के साथ आती है, जैसे कि यह पहचानने में कि आपके साथ कौन व्यापार नहीं करेगा:

नेपोलेटानो अभ्यास के लिए मूल्य बताते हैं:

वास्तविकता यह है - और हर कोई जिसने एक व्यवसाय का निर्माण किया है, जिसने समय की कसौटी पर खड़ा किया है, उसकी यह अवधि है - आपको लगता है कि दर्शक आपकी सेवा करते हैं और जो दर्शक वास्तव में चाहते हैं कि आपके पास बहुत अलग जीव हो सकते हैं। उन श्रोताओं की पहचान करके, जो एक कठिन बिक्री हैं, आपने शोध करने के लिए समय बिताने के लिए अपने आप को मुक्त कर लिया और उन दर्शकों से बात कर रहे हैं, जो सूची से इन अनौपचारिकता को पार करने के बाद भी बने रहते हैं।

नेपोलेटानो दर्शकों की पहचान के लिए एक सूची भी प्रदान करता है, और "अप्रूव होने" के लिए 4 चरण हैं (अलोकप्रिय होने का मतलब यह नहीं है कि "ए ** होल" हो - वह पुस्तक का नाम भी देता है कोई गधे का नियम रॉबर्ट सटन द्वारा)। अध्याय अन्य ब्रांड कारकों को भी संबोधित करते हैं जैसे आपकी सेवाओं का मूल्य निर्धारण, एक विश्लेषक से सलाह लेना ब्रांडिंग पहलुओं को स्पष्ट रूप से परिष्कृत करना, और एक टीम बनाने के माध्यम से आपके व्यवसाय को स्केल करना।

उल्लेखनीय रूप से वह ऐसे उदाहरणों का चयन करती है जो विपणक के साथ लोकप्रिय डिजिटल मीडिया को दर्शाते हैं, जैसे कि दैनिक चेतावनी साइटों के माध्यम से आपके ब्रांड को संभावित रूप से परिवर्तित करने के बारे में यह चेतावनी:

यह देखते हुए कि दैनिक सौदे साइटें औसत मूल्य का 50 प्रतिशत सौदा लेती हैं, और आम तौर पर खुदरा ब्रांडों पर 50 प्रतिशत तक के सौदों की पेशकश की जाती है, जो अपने उत्पाद या सेवा के लिए उचित बाजार मूल्य के 25 प्रतिशत के बराबर रह सकती है। यदि आप एक दैनिक सौदे के प्रचार का उपयोग करने पर विचार कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि लागत समझौता का सामना करने के लिए न केवल आपके पास मूल्य निर्धारण संरचना है, बल्कि एक दोहराने वाले ग्राहक को प्राप्त करने के पांच अवसरों में से एक खर्च के लायक है।

दक्षिण-पश्चिम और जैपोस जैसी प्रसिद्ध स्टार्टअप की सफलताओं को टटोलने के बजाय, नेपोलेटानो मैरिएशन, एक सिएटल-आधारित खाद्य ट्रक सेवा और श्रीमती जी, एक न्यू जर्सी टीवी और उपकरण स्टोर जैसे सफल छोटे व्यवसायों के आधार पर मामले प्रदान करता है। ये चयन प्रभावी हैं, विशेष रूप से आपके दर्शकों को जानने के बिंदु के रूप में - इस मामले में छोटे व्यवसाय और स्टार्टअप जो अभी भी निर्माण कर रहे हैं।

यह इन विवरणों को बनाता है की शक्ति अप्रसिद्ध एक की सिफारिश करनी चाहिए पाठ सादा अंग्रेजी हो सकता है लेकिन रणनीतिक और सामरिक निर्णयों को प्रभावित करने के लिए सुझावों में व्यावसायिक-ध्वनि cojones हैं। नेपोलेटानो ने पाठ पर समय-समय पर दिखाई देने वाली झपकी के बावजूद, उनकी संवेदनाएं व्यावसायिक भाषा के साथ बीएस को काटने पर एक बुद्धिमान और बहुत जरूरी बयान हैं।

नेपोलेटानो ने व्यवसाय के मालिकों के लिए एक व्यापार में सही संचालन को विकसित करने के दौरान, व्यक्तिगत रूप से संतुलित होने के लिए सही सूत्र पाया है। अगर आपको पसंद आया नहीं, तुम मेरा दिमाग नहीं चुन सकते , आप इस पुस्तक के साथ ठीक रहेंगे

संपूर्ण अलोकप्रिय की शक्ति है जब आप इसे पढ़ना समाप्त कर लेते हैं तो एक प्रभावशाली पुस्तक जिसकी आप सराहना करते हैं। किसी भी भाषा में लंबे समय तक चलने वाली ब्रांडिंग सफलता की तलाश करने वाले छोटे व्यवसायों के स्टार्ट-अप और स्केलिंग के संस्थापकों के लिए यह अनुशंसित है।

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