एक अकादमिक के रूप में, मुझे हमेशा यह संतुष्टिदायक लगता है जब कोई मेरे वर्तमान निष्कर्षों की अधिक वर्तमान आंकड़ों के साथ पुष्टि करता है।
फ्रैंचाइज़ीग्रेड ने पिछले जून में, फ्रैंचाइज़ी सिस्टम पर सूचना और विश्लेषण के प्रदाता, फ्रेंच फ्रैंचाइज़ सिस्टम पर एक रिपोर्ट (पीडीएफ) के साथ ऐसा ही किया। विशेष रूप से, उन्होंने 1990 के दशक के अंत में और 2000 के दशक की शुरुआत में बनाई गई नई मताधिकार प्रणालियों के प्रदर्शन पर तीन प्रमुख निष्कर्षों की पुष्टि की।
$config[code] not foundफ्रैंचाइज़ग्रेड की रिपोर्ट में 405 नए फ्रैंचाइज़ सिस्टमों की जाँच की गई, जिन्हें विश्लेषकों ने 2010 में शून्य फ्रैंचाइज़ी आउटलेट के रूप में कारोबार के रूप में परिभाषित किया था। जबकि मैं एक नई फ्रैंचाइज़ी प्रणाली की इस परिभाषा के साथ थोड़ा विचलित करूँगा (जो मुझे लगता है कि नए होने के कारण 2010 में शुरुआती वर्षों में बहुत अधिक कर्षण प्राप्त करने में असमर्थ), परिभाषा बहुत युवा मताधिकार प्रणालियों को पकड़ती है।
कंपनी ने पाया कि 2015 तक, लगभग 25 प्रतिशत गायब हो गए थे। यह मेरे पहले के अध्ययनों में पाए गए फ्रैंचाइज़र के गायब होने की बहुत कम दर है (जिसमें पता चला कि एक चौथाई भी अपने पहले बच्चे के जीवित रहने में विफल रहे)। लेकिन यह पुष्टि करता है कि नए फ्रेंचाइज़र की एक बड़ी संख्या फ्रेंचाइज़ी के साथ अपने शुरुआती समझौते की अवधि नहीं जीती।
नतीजतन, खोज फ्रेंचाइज़र की पहचान करने के भावी फ्रेंचाइजी के महत्व को रेखांकित करती है जो भविष्य में सिस्टम का समर्थन करने के लिए चारों ओर होगा।
रिपोर्ट में यह भी पाया गया कि अपेक्षाकृत कुछ नए फ्रेंचाइज़र बहुत विकसित होते हैं। उन्होंने जिन 38 प्रतिशत प्रणालियों का अध्ययन किया, उनमें प्रति वर्ष एक से अधिक आउटलेट जोड़े गए। इसका मतलब यह है कि हर साल स्थापित होने वाले नए फ्रेंचाइज़र का केवल एक छोटा सा हिस्सा तेजी से बढ़ेगा, जिससे फ्रैंचाइज़िंग में पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त किया जा सके जो ब्रांड नाम का विज्ञापन और निर्माण करने के लिए आवश्यक है।
नतीजतन, कुछ नए फ्रेंचाइज़र एक ब्रांड नाम का निर्माण कर सकते हैं जो कि बड़े, अधिक परिपक्व फ्रेंचाइज़र प्रदान करते हैं।
रिपोर्ट में तीन कारकों की पहचान की गई है जो कम सफल लोगों से अधिक नए फ्रेंचाइज़र को अलग करते हैं।फ्रेंचाइज़र के अन्य 75 प्रतिशत के साथ सबसे तेज़ बढ़ने वाले नए फ्रेंचाइज़र के 25 प्रतिशत की तुलना में, Franchisegrad.com ने पाया कि तेजी से बढ़ने वाली चतुर्थक में आइटम 19 प्रकटीकरण होने की अधिक संभावना थी - एक मताधिकार प्रकटीकरण दस्तावेज़ का हिस्सा जो लागत को इंगित करता है एक फ्रेंचाइजी के लिए कमाई और अन्य वित्तीय प्रदर्शन की उम्मीदें।
क्योंकि फ्रेंचाइजी जो फ्रेंचाइजी को एक अच्छा व्यवसाय अवसर प्रदान करते हैं, वे उन लोगों की तुलना में अधिक संभावना रखते हैं जो फ्रेंचाइजी को जानकारी प्रदान नहीं करते हैं, आइटम 19 का खुलासा फ्रेंचाइज़र की गुणवत्ता का संकेत है।
नए फ्रेंचाइज़र विकास से जुड़ा एक दूसरा कारक प्रादेशिक अधिकारों की पेशकश कर रहा है। जबकि रिपोर्ट में यह स्पष्ट नहीं किया गया है कि क्षेत्रीय अधिकार क्यों मायने रखते हैं, वर्षों पहले मैंने पाया था कि एक विशेष क्षेत्र ने नए फ्रेंचाइज़र के अस्तित्व की बाधाओं को बढ़ा दिया है क्योंकि इसने अतिक्रमण को लेकर फ्रेंचाइज़र-फ्रेंचाइजी संघर्ष की संभावना को कम कर दिया है।
रिपोर्ट में यह भी पाया गया कि "कंपनी के स्वामित्व वाले स्थानों के साथ स्टार्ट-अप फ्रेंचाइज़र के पास जीवित रहने की दर बेहतर है" और बढ़ने की अधिक संभावना है। इस आशय के लिए उनकी व्याख्या उसी के समान है जो मैंने और दूसरों ने पहले की पेशकश की है: कुछ आउटलेट्स के मालिक होने से, फ्रेंचाइज़र सीखते हैं कि वे उन व्यवसायों को प्रभावी ढंग से कैसे संचालित करते हैं जो वे फ्रेंचाइजी को बेच रहे हैं। उस जानकारी का होना एक व्यापार प्रारूप और संचालन मैनुअल प्रदान करने के लिए आवश्यक है जो फ्रेंचाइजी को व्यवसाय में अच्छा प्रदर्शन करने में मदद करता है।
चित्र: Franchisegrad.com
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