मुझे पता है कि ट्रेंडी चीज आज एक ऐसी पिच बना रही है जो वीसी फर्मों को आकर्षित करती है। लेकिन एक नियम के रूप में, मैं आमतौर पर उन्हें नहीं चाहता। उनका काम उन निवेशों को खोजना है जो वे विकसित कर सकते हैं और नकद निकाल सकते हैं। और यह कि कभी-कभी किसी व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम दीर्घकालिक उद्देश्यों के साथ टकराव होता है।
$config[code] not foundआईएनसी, एंटरप्रेन्योर या फास्ट कंपनी की पत्रिकाओं को पढ़ें और सभी को गर्व है कि उन्होंने कितने दौर का वित्तपोषण किया और उन्होंने कितने पैसे जुटाए। यह बहुत मादक हो सकता है। आप अपनी पिच बनाने का सपना देखने लगते हैं, और आपके सौदे के लिए सिलिकॉन वैली फर्मों में से एक कितना आएगा।
लेकिन द मे नॉट द बेस्ट थिंग फॉर यू
पैसा बढ़ाने और वास्तव में पैसा कमाने के बीच एक बहुत बड़ा अंतर है। पहला एक दायित्व है जिसे चुकाने की जरूरत है और अतिरिक्त दबाव बनाता है। जब आप एक नया व्यवसाय शुरू कर रहे होते हैं, तो आमतौर पर अंतिम चीज की आपको अधिक आवश्यकता होती है।
जाहिर है बहुत सारे स्टार्ट अप उद्यमी निवेशकों को देख रहे हैं, क्योंकि बैंक वास्तव में अपने स्थान पर बहुत अधिक ऋण नहीं दे रहे हैं। और वीसी के बाहर, लोग परी निवेशकों को देख रहे हैं और क्राउडफंडिंग अभी भाप प्राप्त कर रहा है। लेकिन निवेशकों को किसी भी क्षमता में लेना आपके हित में नहीं हो सकता है।
धन उधार लेना बहुत ही संपन्नता का मार्ग है। मैं उत्तोलन में विश्वास करता हूं और निश्चित रूप से इसकी सिफारिश करता हूं। (उदाहरण के लिए, रियल एस्टेट।) हालांकि, यदि कोई उद्यम पूंजीपति आपके व्यवसाय में निवेश करना चाहता है, तो उन्हें अपने पैसे का लाभ उठाने की आवश्यकता होती है, जिसका अर्थ अक्सर व्यापार को बढ़ाना और इसे नकद करना होता है। निवेशकों को कभी-कभी व्यवसाय के लिए परस्पर विरोधी लक्ष्य दिखाई देते हैं - जल्दी रिटर्न के लिए अधिक दबाव या यहां तक कि आपके व्यवसाय का नियंत्रण खोना।
इसलिए निवेशकों के माध्यम से नकदी जुटाने के विचार पर आँख बंद करके कूदने से पहले कठिन सोचें।
पहले खुद से पूछें ये 5 बेहद महत्वपूर्ण निवेशक सवाल:
- क्या आप मैला धन प्रबंधन को कवर करने के लिए ऋण या निवेशक की तलाश कर रहे हैं? निवेश इसे ठीक नहीं करते हैं और केवल अपने जैसे अन्य लोगों के पैसे बर्बाद करते हैं। स्रोत पर समस्या को ठीक करने के लिए आप बहुत बेहतर होंगे।
- क्या आप किसी रणनीतिक साझीदार को ला सकते हैं - कोई ऐसा व्यक्ति जो व्यवसाय के उद्देश्यों में खरीदता है और वह ऐसी विशेषज्ञता जोड़ देगा जो उसे विकसित करने में मदद कर सके? ऐसा करने वाला कोई भी व्यक्ति अपने पैसे को जल्दी से नहीं निकाल सकता है और एक दीर्घकालिक व्यापार बढ़ाने में निवेश किया जाता है।
- क्या आपके ग्राहक आपको वित्त देंगे? यह पागल लगता है, लेकिन मैंने अक्सर ग्राहकों को एक विक्रेता को अग्रिम धनराशि दिखाई है जिसे वे निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करने के लिए भरोसा करते हैं।
- क्या आप दूसरों के साथ अच्छा खेलते हैं? अधिकांश उद्यमी भेड़िये हैं। अधिकांश निवेशक यह कहना चाहते हैं कि उनके धन का उपयोग कैसे किया जा रहा है। कभी-कभी यह बहुत अस्थिर मिश्रण होता है।
- आपके व्यवसाय के लिए निवेश के बिना इसे बनाने में कितना धीमा समय लगेगा? अधिकांश कंपनियां बहुत बेहतर होंगी यदि वे अपने नकदी प्रवाह के भीतर रहते हैं और इससे उनका व्यवसाय बढ़ता है। यह उन्हें नकदी प्रवाह का प्रबंधन करने के लिए मजबूर करता है, बुनियादी बातों को सही करता है और केवल टिकाऊ होने पर ओवरहेड जोड़ देता है। अन्य समय में, यदि आप पूंजी का त्वरित उल्लंघन नहीं करते हैं, तो आप एक बेहतर वित्तपोषित प्रतियोगी को पहले प्रस्तावक लाभ या बाजार हिस्सेदारी खो देते हैं।
यहाँ मेरा अनुभव है
एक सौ प्रतिशत उद्यमी विश्वास करते हैं कि वे बाद की श्रेणी में हैं और प्रतिस्पर्धा के लिए अब अधिक नकदी की आवश्यकता है। वास्तव में, केवल पाँच प्रतिशत वास्तव में उस श्रेणी में आते हैं। अन्य 95 प्रतिशत नकदी प्रवाह के माध्यम से धीमी गति से निर्माण करना बेहतर होगा।
दिन के अंत में, यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस परिणाम की तलाश कर रहे हैं। यदि आप कोई व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं और उसे लाभ के लिए फ्लिप करते हैं - तो निवेशक आपके लिए एक अच्छा विकल्प हो सकते हैं। यदि आपका व्यवसाय आपका सपना और आपके जीवन का मिशन है, तो आप इसे अकेले जाना बेहतर समझ सकते हैं।
इसलिए आपके जो भी उद्देश्य हैं - उनके प्रति सचेत रहें और निवेशकों से विचार-विमर्श करें।
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