छोटी बात की कला को माहिर करना आपके व्यवसाय को महान विपणन और विज्ञापन के रूप में विकसित करने के लिए उतना ही महत्वपूर्ण है। सही तरीके से संभाला, ये आइसब्रेकर वार्तालाप व्यापारिक संबंधों को मजबूत कर सकते हैं और आपकी निचली रेखा को बढ़ावा दे सकते हैं।
बिक्री छोटी बात
इवान मिसनर BNI.com के संस्थापक हैं। उन्हें सीएनएन द्वारा 'द फादर ऑफ मॉडर्न नेटवर्किंग' कहा गया है और उन्होंने एक नई पुस्तक, नेटवर्किंग लाइक ए प्रो (एंटरप्रेन्योर प्रेस) को अधिकृत किया है। लघु व्यवसाय के रुझान ने हाल ही में उनके साथ बात की 5 युक्तियाँ प्राप्त करने के लिए छोटी सी बात करें और अपनी बिक्री को बढ़ाएं
$config[code] not foundमिशनर कहते हैं, '' जो कुछ भी होता है वह बहुत सारे बिक्री लोगों और छोटे व्यवसाय के मालिकों को बिक्री मोड में ले जाने के लिए होता है, जो एनबीसी के आज के शो, फॉक्स और एमएसएनबीसी के आपके व्यवसाय पर भी दिखाई देता है।
"वे मिक्सर और नेटवर्किंग का उपयोग एक आमने-सामने कोल्ड कॉलिंग अवसर के रूप में करते हैं।"
नेटवर्किंग डिस्कनेक्ट से बचें
यह तब होता है जब हर कोई बेचना चाहता है, लेकिन कोई भी खरीदना नहीं चाहता है। हालाँकि यह उस तरह से नहीं दिखाई दे सकता है, यह घोड़े के सामने गाड़ी लगाने के बराबर नेटवर्किंग है। मिसनर का कहना है कि आपको इस नेटवर्किंग डिस्कनेक्ट से बचने के लिए हार्ड इवेंट को हार्ड सेल के रूप में देखने के लिए बिक्री गियर से बाहर निकलने की आवश्यकता है।
सही प्रश्न पूछें
आपके दिमाग को यह याद रखने में मदद करने के लिए कि आपके दिमाग में क्या होना चाहिए, एक अच्छा वाक्यांश है।
"शो शो ऑफ नहीं करते हैं," वह कहते हैं कि दूसरे व्यक्ति के बारे में कुछ फीडर प्रकार के प्रश्नों को जोड़ने से आपको उनके हितों के बारे में जानने में मदद मिलेगी। फिर भी, बचने के लिए कुछ मौखिक खान-पान हैं।
"मेरी सलाह इसे राजनीति और धर्म से दूर करने की है।"
यह पता लगाना कि अन्य व्यक्ति व्यक्तिगत और व्यावसायिक रूप से क्या करता है, नेटवर्किंग डिस्कनेक्ट ट्रैप से बचने का सबसे अच्छा तरीका है। तुम भी अपने लक्ष्य बाजार के बारे में पूछकर शुरू कर सकते हैं और वहाँ से नीचे ड्रिल कर सकते हैं।
विचार की पंक्ति का पालन करें
यहां विचार यह है कि यह देखने के लिए चर्चा के प्रवाह का पालन करें कि यह कहां जाता है। जब आप दूसरों की बात सुनते हैं तो वे आपके बारे में जानने के लिए अधिक ग्रहणशील होते हैं।
"यदि वे नहीं हैं, तो वे उस तरह के व्यक्ति नहीं हैं, जिस तरह से आप किसी भी तरह से व्यावसायिक संबंध बनाना चाहते हैं," मिसनर कहते हैं क्योंकि अच्छे व्यापार कनेक्शन एक दो-तरफा सड़क हैं।
यह संभावना का साक्षात्कार करने में आपकी कल्पना करने में सहायक है।
अपने शारीरिक रुख से सावधान रहें
बॉडी लैंग्वेज व्यवसायिक लाभ के लिए छोटी-छोटी बातों को समझने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। मिसर उन रुख को कहते हैं जो दूसरों को एक वार्तालाप में शामिल होने के लिए आमंत्रित करते हैं "ओपन ट्वोस-ओपन ट्रीज़।" यह सब तीन लोगों के साथ बंद सर्कल में खड़े नहीं होने या एक वार्तालाप में दो के साथ सीधे एक दूसरे का सामना करने के बारे में है।
जब आप किसी से बात कर रहे हों, तो हमेशा अपना रुख खोलें। इस तरह, लोग बातचीत में शामिल होने में सहज महसूस करते हैं। मिसनर महत्व बताते हैं।
"जिस तरह से आप खड़े होते हैं वह वास्तव में लोगों से मिलने की आपकी क्षमता को प्रभावित करता है और वह छोटी सी बात करता है।"
पोलिश आपका अद्वितीय बेचना प्रस्ताव
कुछ बिंदु पर आप अपने अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव (USP) को एकीकृत करना चाहते हैं। यह जानना कि नेटवर्किंग की सफलता और विफलता के बीच अंतर कैसे है। यह छोटा होना चाहिए - एक वाक्य या दो और आप जो कुछ भी करते हैं उसे पूरा कर सकते हैं। बिक्री में वृद्धि के लिए आप जिस छोटी सी बात पर चढ़ रहे हैं, यह सबसे ऊपर है।
यदि आप सही रास्ते पर हैं और यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपकी पिचकारी किस तरह से प्रतिक्रिया करती है, तो इसे नापने का एक शानदार तरीका है।
"जब आप किसी पर अपने यूएसपी का उपयोग करते हैं, तो उनकी भौहें देखें," मिसनर कहते हैं। "अगर उनकी भौंहें ऊपर जाती हैं, तो आप सिर्फ परीक्षा में उत्तीर्ण हुए हैं क्योंकि आपको उनका ध्यान आ गया है।" दूसरी ओर, यदि उनकी भौंहें सिकुड़ जाती हैं, तो आप उन्हें भ्रमित कर सकते हैं। "
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