मैंने उन्हें सभी कस्टम लिंक दिए हैं ताकि मैं हमारे प्रचार के प्रयासों के परिणाम देख सकूं। तो आपको क्या लगता है कि बेहतर रूपांतरण दर क्या है? बड़ी सूचियों वाली बड़ी कंपनियां या अधिक मामूली सूचियों वाले छोटे लोग?
जब आप इस बारे में सोचते हैं, तो मैं आपको एक पुस्तक के बारे में बताता हूं, जो मैं पढ़ रहा हूं; नेटवर्किंग डेड: मेकिंग कनेक्शन्स दैट मैटर। पुस्तक मेलिसा जी विल्सन (@MGWilsonAuthor) और लैरी मोहल (@lmmohl) द्वारा है।
मुझे थोड़ी देर पहले एक समीक्षा की प्रतिलिपि मिली और मुझे यह स्वीकार करना होगा कि शीर्षक मुझे खटक गया। “नेटवर्किंग मृत कैसे हो सकती है? यह रेफरल बनाने और नए ग्राहक प्राप्त करने का सबसे पुराना, सबसे अच्छा तरीका है! ”मुझे बस यह देखना था कि लेखकों का दृष्टिकोण क्या है और संभवतः अधिक व्यस्त और लाभदायक ग्राहक आधार बनाने का एक बेहतर तरीका खोज सकता है।
दस सबक जो आपको चिड़चिड़े से चिड़चिड़े तक ले जाएंगे
हो सकता है कि समीक्षा में यही वह बिंदु हो जहां मैं आपको बताऊं कि यह उन "व्यावसायिक कल्पित" पुस्तकों में से एक है। इसका मतलब है कि अगर आपको द ईमिथ, या बिल्ट टू सेल जैसी किताबें पसंद हैं, तो आप इस किताब को चम्मच से खाएँगे।
मुझे लगता है कि पुस्तक की शैली यहां महत्वपूर्ण है क्योंकि लेखक आपको कहानी के माध्यम से वास्तव में संबंध बनाने के द्वारा सार्थक संबंधों के निर्माण के सिद्धांतों को सिखाना चाहते हैं।
पुस्तक में तीन पात्रों की एक भूमिका है: लांस और मेरेडिथ (छात्र) और डैन (शिक्षक), क्योंकि वे इस दस-चरण की प्रक्रिया का पता लगाते हैं। लांस और मेरेडिथ अपने व्यवसाय नेटवर्क को विकसित करने के लिए देख रहे हैं और उन्हें अपने योग प्रशिक्षक द्वारा व्यवसाय कनेक्शन कोच डैन से मिलवाया गया है।
डैन की दृढ़ राय है कि नेटवर्किंग एक बुरा शब्द है। डैन की राय है कि रेफरल द्वारा आपके व्यवसाय का निर्माण केवल बिजनेस कार्ड या निम्नलिखित सामाजिक नेटवर्क को इकट्ठा करने के बारे में नहीं है, बल्कि आपके मौजूदा रिश्तों को लापरवाही से खत्म करना और सही नए रिश्तों का पोषण करना है।
डैन इन दस शक्तिशाली पाठों के माध्यम से विशेषज्ञ गाइड के रूप में कार्य करता है। प्रत्येक पाठ को एक अध्याय के रूप में रेखांकित किया गया है और प्रत्येक अध्याय के अंत में एक पाठ सारांश है। आप निश्चित रूप से इसकी सराहना करेंगे क्योंकि आपको कहानी में इतना व्यस्त होने की संभावना है कि आप यह भूल जाते हैं कि वास्तव में इसका एक उद्देश्य है - उस मामले से कनेक्शन के माध्यम से एक लाभदायक व्यवसाय विकसित करने में आपकी सहायता करना।
मुझे लगता है कि वास्तव में बकाया थे कुछ सबक के साथ चलो।
क्यों आप कनेक्ट क्या कनेक्शन से बाहर चाहते हैं से अधिक महत्वपूर्ण है
यह पुस्तक का पहला पाठ है और यह आपके लिए तेजी से आता है। यह पुस्तक का पहला अध्याय है और पाठ वास्तव में एक सूक्ष्म तरीके से कहानी में बुना गया है। लांस और मेरेडिथ (दो व्यावसायिक लोग) अपने योग प्रशिक्षक के साथ कॉफी के लिए मिल रहे हैं जो उन्हें डैन से मिलवा रहा है।
हो सकता है कि आपने पाठ को पकड़ा नहीं हो, लेकिन लेखक इससे सहमत नहीं हैं; लोगों को उनकी साझा प्रतिबद्धताओं द्वारा एक साथ खींचा जाता है जो उनके लिए वास्तव में मायने रखता है। दूसरे शब्दों में, मूल्यों और विश्वास वाले लोगों के दोस्त होने की अधिक संभावना है। उसके लिए एक क्लिच है - "एक पंख के पक्षी, एक साथ झुंड।"
लेखक जो इंगित करने की कोशिश कर रहे हैं, वह यह है कि हममें से कई लोगों ने विशिष्ट उद्योगों को लक्षित करने और अनुयायियों, मित्रों और व्यावसायिक कार्डों की मात्रा एकत्र करने पर थोड़ा बहुत ध्यान केंद्रित किया है। व्यवसाय में वास्तव में जो मायने रखता है वह रिश्ते की ताकत है और यह ताकत साझा मूल्यों और प्रतिबद्धताओं से आती है।
क्वांटिटी की तुलना में गुणवत्ता पर ध्यान दें
आपको इस बिंदु पर मुझसे समझौते के अलावा कुछ नहीं मिलेगा। और मुझे यकीन है कि आपने इससे पहले सुना होगा।
लेकिन इस पुस्तक में लेखकों के दृष्टिकोण के बारे में मुझे जो पसंद आया, वह महत्वपूर्ण तरीका है जो वे आपको अपने प्रत्येक संपर्क को देखना सिखाते हैं। लेखक आपको उन्हें तीन समूहों में अलग करने के लिए कहते हैं: गिवर्स, टैकर्स और एक्सचेंजर्स।
आप अनुमान लगा सकते हैं कि उन श्रेणियों का क्या मतलब है:
- वालों क्या वे संपर्क हैं जो आपको अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद करते हैं और आपको उन चीजों को देने की ज़रूरत है जो आपको इसे विकसित करने की आवश्यकता है
- खरीदार - ठीक है, वे बस लेते हैं। वे कुछ भी नहीं देते हैं और सब कुछ उम्मीद करते हैं।
- एक्सचेंजर्स पारस्परिक लाभ के लिए आपके साथ भागीदार हैं।
रिश्तों के माध्यम से अपने व्यवसाय को लाभदायक बनाने का एक नया तरीका
नेटवर्किंग डेड है न केवल एक मजेदार गर्मियों में पढ़ा जाता है, यह आपको महान संबंधों के निर्माण के लिए एक नए, अधिक शक्तिशाली तरीके से शरद ऋतु में कदम रखेगा। आप अपने आप को रेफरल के निर्माण पर कम काम कर रहे हैं और उन लोगों के साथ अधिक काम कर रहे हैं जिन्हें आप काम करना पसंद करते हैं, जो आपके साथ काम करना पसंद करते हैं।
कौन से प्रमोटर कनेक्शन बेहतर रूपांतरित करते हैं?
अब मैं उस प्रश्न पर वापस लौटता हूं, जो मैंने आपसे मेरी समीक्षा की शुरुआत में विचार करने के लिए कहा था - किन सूचियों को आयोजन के लिए भेजे गए प्रचार के लिए बेहतर प्रतिक्रिया मिली? क्या यह बड़े ब्रांडों की सूची थी या यह छोटे विशेषज्ञों की सूची थी?
यदि आप ध्यान से पढ़ते हैं, तो आप अनुमान लगाएंगे कि छोटे विशेषज्ञ जो अपनी सूचियों के साथ अधिक व्यस्त थे, बड़े ब्रांडों की प्रतिक्रिया दर 200 गुना से अधिक थी।
यहां सबक - बड़े ब्रांडों की बड़ी सूची है, लेकिन उन सूचियों के साथ छोटे रिश्ते हैं। आप वास्तव में एक छोटी लेकिन अधिक व्यस्त सूची होने से अधिक सफल हो सकते हैं। एक बार फिर, यह मात्रा लेकिन गुणवत्ता के बारे में नहीं है। और आप उस विचार को आज अपने व्यवसाय में काम कर सकते हैं।
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