यह एक ऐसा परिदृश्य है जिससे सभी परिचित हैं: आप एक शानदार नए संभावित ग्राहक के साथ व्यापार जीतने के लिए काम कर रहे हैं, और आपकी बिक्री पूर्वेक्षण प्रेमालाप एक शानदार शुरुआत है। लेकिन आपने अभी पूरी चर्चा मूल्य के आसपास शुरू की है, और यह महसूस करना शुरू कर रहा है कि बातचीत दक्षिण की ओर बढ़ रही है। आप जानते हैं कि आपके मूल्य आपके प्रतिस्पर्धियों से अधिक हैं, लेकिन आपके पास अपने संभावित ग्राहक के लिए इसे सही ठहराने के लिए बहुत अधिक भाग्य नहीं है।
$config[code] not foundयह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि मूल्य निर्धारण व्यवसाय के सभी क्षेत्रों में इतना बड़ा निर्णय चालक है। वास्तव में, यह मार्केटिंग के चार P (दूसरों के उत्पाद, प्रचार और स्थान) होने के लिए सबसे महत्वपूर्ण हो सकता है। लेकिन अपने मूल्य निर्धारण के पीछे छुपाने के बजाय, व्यापार को जीतने में मदद करने के लिए मूल्य निर्धारण को सकारात्मक लीवर में बदलने के पांच तरीके यहां दिए गए हैं:
1. मूल्य पर ध्यान दें
मूल्य = लाभ / कीमत। अधिकांश व्यवसायों की तरह वास्तविक मूल्य बिंदु पर ध्यान देने के बजाय, पाई का विस्तार करें। अपने उत्पाद या सेवा के लाभों पर जोर देने पर ध्यान केंद्रित करें और अंततः अपने ग्राहक के लिए आपके द्वारा बनाए जा रहे मूल्य को प्रदर्शित करें।
2. डॉट्स को डॉलर और सेंट से कनेक्ट करें
मूल्य एक फजी चीज़ नहीं है - यह डॉलर और सेंट में मापा जाता है। आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली प्रत्येक विशेषता आपके ग्राहक के लिए राजस्व बढ़ाने या लागत कम करने के लिए होनी चाहिए। इसलिए आपके उत्पाद या सेवा की पेशकशों की एक सूची को रोकना आपकी संभावना से गूंजने वाला नहीं है। इसके बजाय, आपको डॉलर और सेंट में सुविधाओं, लाभ और मूल्य के बीच डॉट्स कनेक्ट करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप जो सुविधा प्रदान करते हैं, वह पूरक लोगो डिज़ाइन सेवाओं की है, तो आपके ग्राहक को लाभ यह है कि वे स्वयं करने के बजाय छह घंटे का समय बचाएंगे, जो औसत डिजाइनर वेतन = में $ 50 / घंटा से 6 घंटे गुणा हो सकता है = $ 300 मूल्य के।
3. मूल्य निर्धारण मीट्रिक अधिकार प्राप्त करें
एक अच्छी मूल्य निर्धारण मीट्रिक को वितरित मूल्य के साथ ट्रैक करना चाहिए और माप करना आसान होना चाहिए। उदाहरण के लिए, आपके सॉफ़्टवेयर उत्पाद का उपयोग प्रति घंटे निश्चित मूल्य बनाम प्रति सीट के आधार पर बेहतर हो सकता है। एक फार्मास्युटिकल उदाहरण चिकित्सा के प्रति मिनट दवा की कीमत बनाम दवा की मात्रा प्रति मूल्य निर्धारण होगा (क्योंकि बच्चों को प्रशासन उच्च मूल्य और उच्च लागत हो सकता है)।
4. अपनी पेशकशों को टियर करें
एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण विपणन में अच्छी तरह से काम नहीं करता है। यह मूल्य निर्धारण में भी अच्छी तरह से काम नहीं करता है। आपके ग्राहकों की अलग-अलग ज़रूरतें हैं, इसलिए उन्हें अलग-अलग विकल्प दें। उदाहरण के लिए, एक एंट्री-लेवल विकल्प की पेशकश करें जो सीमित समर्थन के साथ आता है, केवल ऑनलाइन और कम शुद्ध भुगतान की शर्तें।
5. बाड़ का निर्माण
आपके अलग-अलग ग्राहक खंड अलग-अलग मूल्य मानते हैं। विविधताओं का उपयोग करके अपने प्रसाद को बाँटना स्वाभाविक रूप से आपके ग्राहक खंडों को बंद कर देगा। उदाहरण के लिए, एयरलाइंस शनिवार-रात-ठहरने की आवश्यकता के माध्यम से व्यापार यात्रियों को बंद कर देती है (और उन्हें अधिक कीमत वसूलती है)।
मूल्य निर्धारण एकल मूल्य बिंदु निर्धारित करने से बहुत अधिक है। एक रणनीतिक तरीके से मूल्य निर्धारण के बारे में सोचें, और आप अधिक व्यापार जीतने और अपने लाभ को बढ़ाने के लिए अपने रास्ते पर रहेंगे।
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