एक फार्मास्युटिकल सीनियर सेल्स कंसल्टेंट के लिए नौकरी का विवरण

फार्मास्युटिकल सेल्स कंसल्टेंट अपनी कंपनी की प्रोडक्ट लाइन पेश करने के लिए डॉक्टरों और अस्पताल के कर्मचारियों के साथ मीटिंग का ज्यादा समय बिताते हैं। फ़ार्मास्यूटिकल कंपनियां सलाहकार क्षेत्र प्रदान करती हैं जिसमें उन्हें मौजूदा ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखना चाहिए और नए ग्राहकों की तलाश करनी चाहिए। वरिष्ठ दवा बिक्री सलाहकारों के पास अक्सर बड़े क्षेत्र और विशिष्ट ज्ञान होते हैं और वे रणनीति और उत्पाद-विपणन गतिविधियों में अधिक सक्रिय होते हैं।

$config[code] not found

आवश्यक कुशलता

वरिष्ठ दवा बिक्री प्रतिनिधियों के लिए सबसे महत्वपूर्ण गुण ग्राहक-सेवा और संचार कौशल हैं। इन पेशेवरों को न केवल अपने उत्पाद के लाभों को प्रभावी ढंग से संवाद करने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि उन्हें ग्राहकों से उनकी आवश्यकताओं और लक्ष्यों के बारे में सटीक और ईमानदार जानकारी प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए ताकि यह आकलन किया जा सके कि कौन से उत्पाद उनके ग्राहकों को लाभान्वित कर सकते हैं। ग्राहकों को आश्वस्त करने और प्रभावी बिक्री पेशेवरों के लिए उन्हें अपने और अपने उत्पादों पर भी भरोसा होना चाहिए। फार्मास्युटिकल सेल्स सलाहकारों को स्वास्थ्य पेशेवरों के सवालों के जवाब के लिए बेचने वाले उत्पादों के पीछे विज्ञान के उन्नत ज्ञान की आवश्यकता होती है। ग्राहकों के साथ अपने पैरों की बैठक पर अपने समय के शेर का हिस्सा खर्च करने और अक्सर यात्रा करने की आवश्यकता को संभालने के लिए उन्हें सहनशक्ति की आवश्यकता होती है।

दिन-प्रतिदिन की जिम्मेदारियां

वरिष्ठ दवा बिक्री प्रतिनिधि मुख्य रूप से नए संभावित ग्राहकों को खोजने, उन ग्राहकों के साथ उनकी जरूरतों का आकलन करने, उन जरूरतों के आधार पर बिक्री प्रस्तुतियों को अनुकूलित करने और उत्पादों का प्रदर्शन करने के लिए जिम्मेदार हैं। ऐसा करने के लिए, उन्हें प्रथाओं, अस्पतालों और स्वास्थ्य नेटवर्क में प्रमुख निर्णय निर्माताओं का पता लगाना चाहिए। वे मौजूदा ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखते हैं और नए उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उन ग्राहकों के साथ मिलते हैं, अन्य उत्पादों को बेचते हैं और अपने ग्राहकों की बढ़ती जरूरतों का जवाब देते हैं। वरिष्ठ सलाहकार बड़े क्षेत्रों में बड़े खातों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। उदाहरण के लिए, कार्डिनल हेल्थ ने एक वरिष्ठ बिक्री सलाहकार के लिए एक विज्ञापन रखा, जो एरिजोना, नेवादा और कैलिफोर्निया के कुछ हिस्सों में बिक्री के लिए जिम्मेदार होगा, एक क्षेत्र जो कार्डिनल स्वास्थ्य का दावा करता है, दवा वितरण बिक्री में $ 1 बिलियन का उत्पादन करता है।

दिन का वीडियो

आप के लिए लाया आप के लिए आप के लिए लाया

अन्य जिम्मेदारियां

वरिष्ठ दवा बिक्री सलाहकार अक्सर दवा उद्योग में विकास के बारे में चिकित्सा पेशेवरों को शिक्षित करने और अपने उत्पादों के लाभों को प्रदर्शित करने के लिए संगोष्ठियों पर डालते हैं। वे अपनी कंपनी के उत्पादों के बारे में जागरूकता बढ़ाने और संभावित बिक्री लीड उत्पन्न करने के लिए दवा सम्मेलनों में भाग लेते हैं। वरिष्ठ सलाहकारों को अन्य वरिष्ठ बिक्री कर्मचारियों और प्रबंधन के साथ रणनीति नियोजन सत्रों में भाग लेने की आवश्यकता हो सकती है। रणनीति विकास प्रक्रिया में सहायता के लिए, वे अपनी कंपनी के वर्तमान कार्यक्रमों और प्रक्रियाओं का विश्लेषण कर सकते हैं ताकि उनकी प्रभावशीलता का मूल्यांकन कर सकें, सुधार के क्षेत्रों की पहचान कर सकें और उनके विश्लेषण के आधार पर सिफारिशें कर सकें। वरिष्ठ बिक्री कर्मचारियों को नए बिक्री सलाहकारों को प्रशिक्षित करने और सलाह देने की भी आवश्यकता हो सकती है।

आदर्श पृष्ठभूमि

वरिष्ठ दवा बिक्री सलाहकारों को आमतौर पर कम से कम स्नातक की डिग्री की आवश्यकता होती है, हालांकि कुछ नियोक्ता व्यवसाय प्रशासन के मास्टर के साथ उम्मीदवारों को पसंद करते हैं। इन पदों के लिए अक्सर उन्नत तकनीकी ज्ञान की आवश्यकता होती है, इसलिए कुछ नियोक्ताओं के लिए आपको व्यवसाय या तकनीकी क्षेत्र में स्नातक की डिग्री, जैसे जीवन विज्ञान, रसायन विज्ञान या स्वास्थ्य देखभाल की आवश्यकता होती है। कई मामलों में दवा की बिक्री पर ध्यान देने के साथ वरिष्ठ बिक्री सलाहकारों को महत्वपूर्ण बिक्री अनुभव की आवश्यकता होती है। इस स्तर पर, नियोक्ता समान उत्पादों को बेचने के लिए कुछ अनुभव भी मांग सकते हैं।

2016 थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों के लिए वेतन सूचना

अमेरिकी श्रम ब्यूरो के अनुसार, थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों ने 2016 में $ 61,270 का औसत वार्षिक वेतन अर्जित किया। कम अंत में, थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों ने $ 42,360 का 25 वां प्रतिशत वेतन अर्जित किया, जिसका अर्थ है कि इस राशि से 75 प्रतिशत अधिक कमाई हुई। 75 वाँ प्रतिशत वेतन $ 89,010 है, जिसका अर्थ है कि 25 प्रतिशत अधिक कमाते हैं। 2016 में, 1,813,500 लोग अमेरिकी में थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधि के रूप में कार्यरत थे।