वेर्ने हार्निश ने मुझे समझाया कि डेल ने भागों को इन्वेंट्री करने के लिए कैसे इस्तेमाल किया और गियर के लिए आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान किया जो उन्होंने ग्राहकों को फोन करने के लिए कंप्यूटर बनाने के लिए रखा। कंपनी ने नकदी की कमी की और लगभग अपने विकास के दम पर दम तोड़ दिया। निकट-मृत्यु के अनुभव से जस्ती माइकल डेल ने खुद ही अपने कंप्यूटर के आदेशों का निर्माण करने के लिए आवश्यक बिट्स और बोब्स खरीदने से पहले ग्राहकों को चार्ज करके अपनी कंपनी के नकदी प्रवाह का रीमेक बनाने की तैयारी की। ठेठ नकद चक्र को उलट कर, वह अपने ग्राहकों के पैसे का उपयोग अपनी वृद्धि को पूरा करने में सक्षम था, जिसका मतलब था कि उन्हें व्यवसाय बढ़ाने के लिए बहुत कम बाहरी धन की आवश्यकता थी।
$config[code] not foundसकारात्मक नकदी प्रवाह चक्र व्यवसाय चलाने के लिए अधिक मजेदार हैं - और उनका तरीका भी अधिक मूल्यवान है। यदि आप एक दिन अपना व्यवसाय बेचना चाहते हैं, तो यदि आपके पास सकारात्मक नकदी प्रवाह चक्र है, तो आप इसके लिए और अधिक प्राप्त करेंगे। सकारात्मक नकदी प्रवाह व्यवसाय अधिक हैं क्योंकि:
1.) परिचितों को अपने दिन-प्रतिदिन के कार्यों के वित्तपोषण के लिए अपनी पूंजी लगाने की आवश्यकता नहीं है;
2.) नीचे की रेखा मोटी है, क्योंकि सकारात्मक नकदी प्रवाह व्यवसाय वित्तपोषण खर्चों को प्रभावित नहीं करते हैं और राजस्व रेखा को रस करने के लिए उनके पास अक्सर कुछ निवेश आय होती है।
हाईस्पॉट एक छोटी सी, टोरंटो स्थित प्रकाशन परामर्श कंपनी है जो हर चीज के लिए शुल्क वसूलती है। सह-संस्थापक रॉस स्लेटर कंपनी की भुगतान नीति बताते हैं:
“शुरुआत में, नकदी प्रवाह ने हमें बहुत सारे वित्तपोषण के बिना शुरुआत करने में मदद की। अब हम प्रीपेमेंट को अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाने की सफलता के लिए एक आपसी प्रतिबद्धता के रूप में देखते हैं। अग्रिम भुगतान करके, ग्राहक प्रक्रिया में भाग लेने के लिए प्रतिबद्ध है, और हम उनके द्वारा रखे गए विश्वास पर मूल्य प्रदान करने और वितरित करने के लिए प्रतिबद्ध हैं। "
आश्चर्य है कि वह इसके साथ कैसे दूर हो जाता है? स्लेटर बताते हैं,
“हमारे पास एक स्पष्ट, मंचित प्रक्रिया है जो रेखांकित करती है कि हम कैसे काम करते हैं और एक ग्राहक को क्या प्राप्त होता है। हमारी वेबसाइट पर प्रत्येक चरण की फीस सही है, जो टायर-किकर्स को फ़िल्टर करती है। हम तुरंत चालान करते हैं, फिर हम जो कहते हैं वह करते हैं। हम जोर देते हैं कि यह वह तरीका है जिससे हम व्यापार करते हैं। हम एक ऐसी स्थिति से दूर चले जाएँगे जहाँ एक संभावित ग्राहक सहमत नहीं है। "
नीचे दिए गए लघु वीडियो देखें जहां मैं नकदी प्रवाह के सकारात्मक मॉडल की व्याख्या करता हूं। जब आप अग्रिम शुल्क लेते हैं, तो आपकी कंपनी बेचने के लिए जाने पर अधिक मूल्य की होगी - और अंतरिम में चलाने के लिए और अधिक मज़ा।
