जब अपने ब्रांडों को बढ़ावा देने की बात आती है, तो प्रत्येक बाज़ारिया की अपनी छोटी चालें होती हैं। आमतौर पर वे एक ही सामान्य मॉडल का पालन करते हैं, एक ही प्रथाओं को अलग-अलग परियोजनाओं के लिए अनुकूल करते हैं, या कुछ आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए। इस पद्धति में कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन यदि आपने मार्केटिंग के नए तरीके नहीं जोड़े हैं तो यह काम नहीं करेगा क्योंकि वे ग्राहकों के साथ अधिक सफल हो जाते हैं।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग व्यवहार में इस विचार का एक स्पष्ट उदाहरण है। सोशल मीडिया वर्षों से प्रचार में एक पावरहाउस रहा है। लेकिन जहां विपणन के नए साधन अधिक पारंपरिक रूपों से मिलते हैं, विज्ञापन विज्ञापन बढ़ रहे हैं, हालांकि कई लोग अभी भी इस बात पर हैरान हैं कि इसे अपने अभियानों में ठीक से कैसे लागू किया जाए।
$config[code] not foundइन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्यों?
व्यवसाय एक ही गलती को बार-बार करते रहते हैं: वे ट्रैफ़िक जनरेशन रणनीति (अधिकांश मामलों में जो Google खोज है) खोजते हैं, जो उनके लिए काम करते हैं, तेजी से बढ़ने लगते हैं और फिर अधिक विकास के अवसरों की खोज में लगने के बजाय वे उससे खिलाते रहते हैं। एकल स्रोत जब तक यह उनके लिए काम करना बंद कर देता है।
अधिकांश ऑनलाइन विपणक के विपरीत, Google खोज केवल यातायात और जागरूकता का स्रोत नहीं हो सकता है। क्लिक और बिक्री उत्पन्न करने के और तरीके हैं:
- मुंह की बात;
- ईमेल व्यापार;
- ईमेल मार्केटिंग आदि।
मुंह के शब्द की शक्ति को कभी कम करके नहीं आंका जाना चाहिए। लोग लोगों से और लोगों की सिफारिश के माध्यम से खरीदते हैं। यही वह जगह है जहां प्रभावशाली विपणन की शक्ति खेल में आती है।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग मूल रूप से सेलिब्रिटी इंडोर्समेंट का नया रूप है। हम सभी को याद है कि शनिवार सुबह के आसपास बैठना और प्रोएक्टिव के लिए एक कमर्शियल को पर्दे पर देखना, एक निर्दोष चमड़ी वाली ए-लिस्ट अभिनेत्री ने हमें यह समझाने की कोशिश की कि उसे अतीत में किसी समय मुँहासे की समस्या थी।
एक अधिक डाउन-टू-अर्थ, उस विचार के सरल संस्करण के रूप में प्रभावशाली विपणन के बारे में सोचें। आप डिजिटल क्षेत्र में मशहूर हस्तियों के बराबर ले रहे हैं (YouTubers, सोशल मीडिया स्टार्स, ब्लॉगर्स, आदि) और उन्हें अपने ब्रांड को सुर्खियों में लाने के लिए। वे आपको उनके प्रशंसकों के लिए समर्थन देते हैं जो शाब्दिक लाखों में हो सकते हैं, और आप लाभ उठाते हैं।
उन लाभों में से बड़ा एक ठोस, भरोसेमंद ग्राहक आधार का निर्माण कर रहा है। उस आधार में प्रभावित करने वाला (ओं) को शामिल किया गया है जिसे आपने रोड़ा बनाने में कामयाब किया है। यह एक पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध है जो आपके रूपांतरणों को बढ़ा सकता है।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के साथ बातचीत को कैसे बढ़ावा दें
अब जब आप समझ गए हैं कि प्रभावशाली मार्केटिंग इतनी शानदार क्यों है, तो हम इसे अपने अभियानों में शामिल करने और उन वार्तालापों को प्राप्त करने के तरीकों को देखना शुरू कर सकते हैं जो वास्तव में बढ़ रहे हैं। ये किसी भी तरह से संपूर्ण नहीं हैं, लेकिन उन्हें अपना प्रारंभिक बिंदु मानें। इससे पहले कि आप परिणाम देखना शुरू कर सकें, और उन पर निर्माण किया जा सके।
अपने इन्फ्लुएंसर्स वेल को जानें
दर्शकों को लक्षित करने का प्रयास करने का कोई मतलब नहीं है, ऐसा करने में आपकी मदद करने के लिए एक बहुत कम खोजकर्ता है, यदि आप वास्तव में नहीं जानते कि आप किससे बात कर रहे हैं। इससे पहले कि आप शुरू करें आपको उस जनसांख्यिकीय को समझने की आवश्यकता है जिसे आप पूरा कर रहे हैं। न केवल वे कौन हैं, जहां वे रहते हैं और मूल बातें (आयु, लिंग, शिक्षा और आय स्तर, आदि)। आपको यह जानने की जरूरत है कि वे क्या चाहते हैं, जरूरत है, और यह भी महसूस नहीं करते कि उन्हें जरूरत है।
वे आपको YouTube कौन देखते हैं? क्या वे नेटफ्लिक्स या हूलू पसंद करते हैं? क्या वे टम्बलर का उपयोग करते हैं? Reddit? फेसबुक? Snapchat? इंस्टाग्राम? क्या वे कुत्तों या बिल्लियों को पसंद करते हैं? क्या वे अपने पिज्जा पर खेत डालते हैं? यह ओवरकिल की तरह लग सकता है, लेकिन जितना अधिक आप अपने दर्शकों को जानते हैं उतना ही बेहतर होगा कि आपका प्रक्षेपवक्र उन तक पहुंचने के लिए एकदम सही प्रभावशाली खोजकर्ता हो।
अपने दर्शकों से बात करना हमेशा उन्हें बेहतर समझने का पहला कदम होता है। मैं हमेशा आपके आला समुदाय को बेहतर ढंग से समझने में मदद करने के लिए सर्वेक्षण उपकरणों का एक वकील रहा हूं। इसके अलावा, सर्वेक्षण स्पष्ट दर्शक अनुसंधान से परे इतने सारे अवसर प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, आप उन्हें वास्तव में प्रभावित करने वालों के साथ संबंध बनाने के लिए उपयोग करते हैं (सर्वेक्षण लेने के बदले में उन्हें विभिन्न भत्तों के साथ प्रदान करके)। और बाद में, आप परिणामों को एक ठोस लिंक करने योग्य ब्रांड परिसंपत्ति में बदल सकते हैं और सभी प्रतिभागी प्रभावितों को शब्द फैलाने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं। मोजेज ने अपने "सर्च इंजन रैंकिंग फैक्टर्स" के साथ काफी सफलता हासिल की है:
- भाग लेने के लिए आला प्रभावितों को आमंत्रित करें
- लैंडिंग पृष्ठ पर योगदानकर्ताओं की सूची बनाएं
- विश्वास बनाएँ और अपने ब्रांड को आला ज्ञान केंद्र में बदल दें, जो बदले में, अधिक रूपांतरण लाता है क्योंकि खरीदार अब जानते हैं कि वे किससे खरीद रहे हैं:
फीचर्ड टूल: मुझे पता है कि वहाँ कुछ स्पष्ट सर्वेक्षण उपकरण हैं, लेकिन मैंने हाल ही में वाइज़र की खोज की है जो संभवतः अधिकांश पाठकों के लिए नया है। यह आपको मजेदार इंटरैक्टिव क्विज़ बनाता है जो वास्तव में लेने के लिए सुखद हैं, इसलिए आपको इसके साथ कई और प्रतिक्रियाएं मिलने की संभावना है:
एक लचीली और प्रभावी पुरस्कार रणनीति तैयार करें
मैंने ऊपर सिर्फ भत्तों का उल्लेख किया है और यह कुछ ऐसा है जिसे आपको पूरी तरह से विचार करने की आवश्यकता है।
मुझे दैनिक आधार पर कई कंपनियों द्वारा संपर्क किया जाता है: वे मुझे अपने टूल की जांच करने, विशेषज्ञ साक्षात्कारों में भाग लेने और अपने सर्वेक्षणों का मुकाबला करने के लिए आमंत्रित करते हैं। अफसोस की बात है कि बहुत कम कंपनियां हैं जिन्हें वास्तव में "पुरस्कृत" भाग मिलता है।
मुझे गलत न समझें: सभी प्रभावशाली व्यक्ति पुरस्कृत होने पर जोर नहीं देंगे। उनमें से ज्यादातर आपको विनम्र होना चाहते हैं। कोई भी इस्तेमाल किया जा रहा पसंद करता है। कभी मांग नहीं।
इसीलिए मैंने ऊपर शीर्षक में लचीला होने पर जोर दिया। प्रत्येक कुकी-कटर दृष्टिकोण के साथ प्रत्येक प्रभावितकर्ता के पास मत जाओ: कुछ प्रभावितों को भुगतान करना होगा, जबकि अन्य आपको भुगतान करते समय नाराज हो जाएंगे। कुछ संभावित भत्तों में शामिल हैं:
- अपने उपकरण तक विशेष पहुंच;
- अपने सम्मेलन या मीटअप के लिए मुफ्त यात्रा;
- अन्य प्रमुख आला प्रभावितों, आदि के साथ एक साथ चित्रित होने का अवसर।
आपके अभियान के लपेटे जाने के बाद अपने प्रभावकों को धन्यवाद देने का अवसर न चूकें। बस एक धन्यवाद कार्ड या एक ब्रांडेड कूपन कार्ड भेजना एक लंबा रास्ता तय कर सकता है। यह बहुत खर्चीला भी हो सकता है। स्टॉक फोटोग्राफी मुफ्त (यहाँ एक अच्छी सूची) के लिए आ सकती है और कैनवा जैसी साइटों के साथ कार्ड डिजाइन करना आसान है।
याद रखें एक उचित "धन्यवाद" नोटिस अभी तक आपके ब्रांड को साझा करने में उन प्रभावितों को संलग्न करने का एक और अवसर है। एक उदाहरण के रूप में, यहां मुझे बज़्सुमो की उपहार टोकरी साझा करना है क्योंकि मैं वास्तव में आश्चर्यचकित और उत्साहित था:
अलग-अलग प्रभावितों के लिए अलग-अलग पुरस्कार होंगे, इसलिए एक ऐसा उपकरण होना चाहिए जो आपको प्रक्रिया को ठीक से प्रबंधित करने में मदद कर सके। सेल्समेट ऑर्गनाइज़िंग को प्रभावित करने और व्यवस्थित करने में मदद करता है। यह आपको स्पष्ट रूप से बताता है कि आपके प्रबंधकों को ऑनबोर्ड करने वाले प्रभावितों के कौन से कदम हैं और यदि प्रोत्साहन के मामले में विभिन्न प्रभावितों के लिए क्या काम करता है:
सेल्समेट मेरे सभी पसंदीदा ऐप के साथ भी अच्छी तरह से एकीकृत करता है, इसलिए यह अच्छा है कि सब कुछ एक ही छत के नीचे रखा जा सके।
महत्वपूर्ण लेख: अपनी पुरस्कृत रणनीति पर काम करते समय, ऑनलाइन समर्थन के कानूनी पहलुओं को ध्यान में रखें। केरी ओशे गेगोन ने खुलासा किया कि जब कोई भी ऑनलाइन समर्थन कर रहा हो तो प्रभावित करने वाले खुलासे की एक ठोस रूपरेखा प्रस्तुत की जानी चाहिए:
माइक्रो-इन्फ्लुएंसर की शक्ति जानें
आपको अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए हमेशा उस व्यक्ति को ढूंढना होगा जिसके पास एक मिलियन ट्विटर फॉलोअर्स हैं। 100k के साथ गैल के बारे में कैसे? या वह किशोर ब्लॉगर जो अपने सौन्दर्य ब्लॉग के माध्यम से एक स्थिर विज्ञापन-राजस्व बनाने में कामयाब रहा है? इन्फ्लुएंसर सभी आकारों में आते हैं, और यही वह जगह है जहां सूक्ष्म-प्रभावक आते हैं।
उनके पास सबसे लोकप्रिय सोशल मीडिया मावेन की पहुंच नहीं है, लेकिन उनके पास एक समर्पित दर्शक हैं और अक्सर सुरक्षित करना आसान होता है। इसके अलावा आप उनके साथ एक रिश्ता बना सकते हैं जो सिर्फ बाज़ारिया / प्रतिभा से परे हो।
यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि उनका समुदाय कितना व्यस्त है बजाय इसके कि वे कितने अनुयायी बनाने में कामयाब रहे हैं!
क्लियर और ट्विटोनॉमी जैसे उपकरण आपको आला (सूक्ष्म) प्रभावितों की पहुंच की खोज और विश्लेषण करने में मदद करेंगे। वे दोनों ट्विटर के लिए काम करते हैं। यहां ट्विटर से परे प्रभावितों की खोज करने के और तरीके हैं।
आप फेसबुक विज्ञापनों में निवेश करके और अपने प्रभावकों के अनुयायियों को लक्षित करके अपने सामाजिक मीडिया जुड़ाव को बढ़ाना चाहते हैं। यदि आप अपने विज्ञापनदाताओं की पहचान (लोगो, चित्र) को अपने प्रदर्शन विज्ञापन में शामिल करते हैं, तो आप अपने विज्ञापन अभियान से कई और लीड उत्पन्न करना सुनिश्चित करेंगे। बेशक, आपको पहले प्रभावितों की अनुमति लेनी होगी।
उद्देश्य अधिक: बिल्डिंग लॉयल्टी पर ध्यान दें
ब्रांड की वफादारी हमेशा एक जरूरी है, और प्रभावशाली विपणन वास्तव में आपको इसे बनाने में मदद करता है। उनके पास पहले से ही अपने दर्शकों के साथ एक रिश्ता है, और वे आपको उस रिश्ते में विश्वसनीय के रूप में आगे रख रहे हैं।
आप किसी के माध्यम से उन तक पहुंच रहे हैं जो वे पहले से ही जानते हैं कि उन्हें सुनना चाहिए और सुनना चाहिए। यदि आप उन्हें साबित कर सकते हैं कि अपने ब्रांड को आज़माना एक सकारात्मक निर्णय था तो आपके पास जीवन के लिए उन्हें हुक करने का एक मौका है।
इन्फ्लुएंसर विपणन अभियान वास्तव में वास्तविक आरओआई (रूपांतरण या बिक्री) पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए। इसके लिए बहुत कुछ है: दीर्घकालिक लक्ष्य विश्वास का निर्माण करने का होना चाहिए जिसके परिणामस्वरूप हमेशा रूपांतरण में स्वाभाविक वृद्धि होती है।
एक ब्रांड एंबेसडर कार्यक्रम का निर्माण एक प्राकृतिक विस्तार और एक प्रभावशाली विपणन अभियान का लक्ष्य है।
जेफ बुल्स (प्रभावशाली लोगों की बात) ने दृश्य सामग्री का उपयोग करके आप ब्रांड एंबेसडर का उपयोग कैसे कर सकते हैं, इसका एक भयानक ब्रेकडाउन किया।
निष्कर्ष
कई अलग-अलग तरीके हैं जिनसे हम अपने ब्रांडों की मार्केटिंग कर सकते हैं। बातचीत उन प्रयासों के लिए स्वाभाविक निष्कर्ष है, और इसलिए हम बड़ी तस्वीर में उलझ जाते हैं। प्रत्येक अभियान के छोटे पहलुओं में इसे तोड़कर हम देख सकते हैं कि हर टुकड़ा पूरी तरह से फिट बैठता है।
इन्फ्लुएंसर विपणन सैंडविच नहीं हो सकता है, लेकिन यह मांस के स्लाइस के बीच कम से कम पनीर है। यह कुछ वास्तविक और प्रभावी जोड़ता है जहां अंतिम धक्का की कमी थी। आप ब्याज को चलाने वाले सही प्रभावकों के साथ अपने रूपांतरण दर में सुधार कर सकते हैं।
क्या आपके पास रूपांतरणों को बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली विपणन का उपयोग करने के लिए कोई सुझाव है? हमें टिप्पणियों में बताएं!
शटरस्टॉक के माध्यम से इन्फ्लुएंसर फोटो
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