बिल जेलेन को अपनी नवीनतम पुस्तक, "MrExcel XL Book - All Time का सबसे बड़ा एक्सेल टिप्स" को क्राउनडाउन करने की आवश्यकता नहीं थी। लेकिन उन्होंने इसे अपने ऑनलाइन नेटवर्क के साथ फिर से जुड़ने के एक शानदार अवसर के रूप में देखा। और जब से उनकी 40 वीं पुस्तक में इस तरह के एक महान नामकरण का अवसर प्रदान किया गया (XL 40 के लिए रोमन अंक है), उन्होंने इसे एक मील का पत्थर पुस्तक पेश करने के अवसर के रूप में देखा, जो ग्लॉसी पेपर पर पूर्ण रंग मुद्रण के साथ पूरा हुआ।
$config[code] not foundकुल मिलाकर, जेलेन के इंडीगोगो अभियान ने $ 25,183 उठाया, जो कि अपने मूल $ 2,000 के लक्ष्य के 1,000 प्रतिशत से अधिक है। अनुभव के माध्यम से, जेलेन ने क्राउडफंडिंग के बारे में कुछ मूल्यवान सबक सीखे जो आपको भविष्य के अभियानों में मदद कर सकते हैं। उनमें से कुछ नीचे शामिल हैं।
विभिन्न क्राउडफंडिंग प्लेटफार्मों पर विचार करें
जब जेलेन ने पहली बार क्राउडफंडिंग मार्ग पर जाने का फैसला किया, तो उन्होंने किकस्टार्टर के साथ साइन अप करने का प्रयास किया। लेकिन मंच को राज्य सचिव से बैंक के बयान और दस्तावेजों सहित बहुत सारी जानकारी की आवश्यकता थी।
Jelen ने किकस्टार्टर के साथ कुछ मुद्दों पर अपने सभी दस्तावेजों और सूचनाओं को प्रमाणित किया। आगे-पीछे सभी को बहुत लंबा समय लगा और उसने किकस्टार्टर में रुचि खो दी। लेकिन जब उसके स्विच करने का फैसला किया गया तो उसके बहुत अलग परिणाम थे। जेलन ने कहा:
"मैं रविवार आधी रात को इंडीगोगो में बदल गया और 90 मिनट बाद स्वीकृत हुआ।"
यह कहना नहीं है कि आपको किकस्टार्टर का उपयोग नहीं करना चाहिए। लेकिन वहाँ अन्य विकल्प हैं। एक पर विचार करने से पहले विचार करें कि आपके लिए कौन सा सबसे अच्छा हो सकता है।
लोगों को अपने प्रसाद में शामिल करें
पुस्तक को क्राउडफंडिंग करने के अलावा, जेलेन ने पुस्तक में शामिल कई युक्तियों को भी प्रस्तुत किया। इसका मतलब है कि जिन लोगों ने सुझाव दिए हैं वे वास्तव में परियोजना में निवेश किए गए थे। यहां तक कि उन्होंने अभियान में योगदान के लिए प्रोत्साहन के रूप में सहयोग करने के अवसर का भी इस्तेमाल किया।
व्यक्तिगत रूप से लोगों तक पहुंचें
परियोजना में लोगों को दिलचस्पी लेने के लिए, जेलेन को स्पष्ट रूप से इस शब्द को निकालना पड़ा। लेकिन सिर्फ एक सामान्य ट्वीट या फेसबुक पोस्ट को पोस्ट करने से हमेशा परिणाम की गारंटी नहीं मिलती है। इसलिए अपने संदेश को प्राप्त करने के लिए, जेलेन ने अपने कुछ और ट्विटर प्रशंसकों की पहचान की और सीधे उन पर ट्वीट किया। जेलेन के साथ Google हैंगआउट की मेजबानी करने वाले DIY मार्केटर्स के इवाना टेलर ने बताया कि यह एक महत्वपूर्ण रणनीति क्यों है:
“जब वे ट्विटर पर जाते हैं तो बहुत से लोग अब मुख्य समयरेखा की भी जाँच नहीं करते हैं। मुझे पता है कि मैं सिर्फ अपनी सूचनाओं के लिए सही हूं। इसलिए लोगों से सीधे संपर्क करने से उन बाधाओं में वृद्धि होती है जो लोग वास्तव में देखेंगे और आपके संदेश का जवाब देंगे। "
ऐसे लोगों को ढूंढें जब उन्हें आपके संदेश को देखने की संभावना हो
इसके अलावा, जेलेन लोगों की कोशिश करने और उन तक पहुंचने के लिए सावधान थी जब उन्हें वास्तव में उनके ट्वीट्स देखने की संभावना होगी। ऐसा करने के लिए, वह एक ट्विटर हैक के साथ आया जिसे वह विस्तार से बताता है।
असल में, उन्होंने एक्सेल में अपने व्यस्त अनुयायियों का चार्ट बनाया, अपने समय क्षेत्र का निर्धारण किया, और अपने समय क्षेत्र में सुबह 8 बजे के आसपास उनमें से प्रत्येक पर ट्वीट किया। उसने विस्तार से बताया:
“मेरा ट्विटर होम पेज अपडेट की एक धारा है और मैं उन सभी को कभी नहीं देखता। दिन में तीन बार, मैं इसमें उछल सकता हूं, देख सकता हूं कि पिछले 10 मिनट में क्या पोस्ट किया गया है, और फिर छोड़ दें। इसका मतलब है कि मैं एक दिन में पोस्ट किए गए 5% आइटम देख रहा हूं। "
सुबह 8 बजे, बहुत सारे लोग बस एक कप कॉफी लेकर बैठे रहते हैं और अपने सोशल मीडिया ऐप के माध्यम से ब्राउज़ करने में कुछ समय लग सकता है। इसलिए जेलेन को लगा कि उनके साथ बातचीत शुरू करने के लिए यह एक प्रभावी समय होगा।
पुरस्कारों पर सावधानी से विचार करें
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, इस अभियान के पुरस्कारों का निश्चित रूप से इसकी सफलता पर प्रभाव पड़ा। जेलन ने कुछ अलग इनाम स्तरों की पेशकश की। वह $ 5-10 रेंज में कुछ की पेशकश करने की सिफारिश करता है, $ 50-100 रेंज में कुछ, और वास्तव में विशेष और अनन्य कुछ। इस अभियान के पुरस्कारों में पुस्तक की एक ऑटोग्राफ की गई कॉपी, सहयोग करने का अवसर, और दूसरों के बीच पुस्तक में विज्ञापन देने का अवसर शामिल था।
श्री एक्सेल ब्रांड के बारे में पहले से ही जानकारी होने के बावजूद, उन भत्तों ने लोगों को अभियान में योगदान देने के लिए मुख्य प्रोत्साहन प्रदान किया। जेलन ने समझाया:
"जब मैंने योगदानकर्ताओं का सर्वेक्षण किया और योगदान करने के लिए उनके शीर्ष 3 कारणों के बारे में पूछा, तो 52% ने विगत अनुभव का हवाला दिया, 46 प्रतिशत ने सहयोग करने का अवसर दिया, और 42 प्रतिशत ने पुस्तक में अपना नाम पाने का हवाला दिया।"
इसके अलावा, जेलेन ने शुरुआत में कुछ भत्तों को खाली छोड़ने का सुझाव दिया (इंडीगोगो एक बार में 12 सक्रिय भत्तों की अनुमति देता है)। अपने पूरे अभियान के दौरान, उन्हें अद्वितीय भत्तों के लिए सुझाव मिले जिन्हें वह विभिन्न बिंदुओं पर जोड़ने में सक्षम थे।
अपने लक्ष्यों और समयरेखा के साथ यथार्थवादी बनें
जेलेन अपने वित्तीय लक्ष्य के साथ भी बहुत जानबूझकर था। हालांकि उन्होंने $ 2,000 के लक्ष्य में प्रवेश किया, लेकिन वह शुरुआत से कम से कम $ 14,000 जुटाने की उम्मीद कर रहे थे। वह जानता था कि Indiegogo ने उन परियोजनाओं के लिए उच्च शुल्क लिया है जो उनके लक्ष्यों को पूरा नहीं करते हैं। इसलिए जोखिम उठाने के बजाय, वह नंगे न्यूनतम $ 2,000 के लिए चले गए, जो कि रंग मुद्रण के उन्नयन को कवर करेगा।
फिर जब वह जल्दी से उस लक्ष्य तक पहुँच गया, तो उसे अपने प्रोजेक्ट का जोड़ा लाभ भी बेहद लोकप्रिय लग रहा था। और इसने उन्हें कस्टम कलाकृति के सभी को कवर करने के लिए अपने $ 14,000 के लक्ष्य से भी अधिक जुटाने की अनुमति दी।
इसके अलावा, वह अनुशंसा करता है कि लोग अपने अभियानों के समय को ध्यान से देखें। उन्होंने मूल रूप से तात्कालिकता की भावना पैदा करने के लिए 10-दिवसीय अभियान चलाया। लेकिन चूंकि यह छुट्टियों के आसपास था, इसलिए उन्होंने देखा कि जिन लोगों से उन्होंने संपर्क किया था, वे अपने कार्यालयों से बाहर या छुट्टी पर थे। इसलिए उन्होंने इसे 21 दिनों तक बढ़ाया।
वास्तविक कनेक्शन का मौजूदा नेटवर्क है
ऊपर दिए गए सुझावों में से कई ऐसी चीजें हैं जो व्यवसायों को क्राउडफंडिंग अभियान शुरू करने से पहले या उसके दौरान अभ्यास में डाल सकती हैं।
लेकिन वास्तव में, तैयारी बहुत पहले शुरू होनी चाहिए। मिस्टर एक्सेल एक्स्ट्रा बुक अभियान को सफल बनाने में बहुत सी चीजें हुईं। लेकिन अगर जेलेन के पास पहले से ही अनुयायियों का एक विशाल नेटवर्क नहीं है, जो वह वास्तव में 39 अन्य पुस्तकों के साथ जुड़ा हुआ है, जिसे लोगों ने वास्तव में खरीदा है और इससे लाभान्वित हुए हैं, तो यह उतना सफल नहीं होगा।
अपेक्षाकृत अज्ञात संस्थापकों के साथ एक बिल्कुल नया व्यवसाय योगदान देने के लिए कहने पर उन सभी चैनलों तक नहीं पहुंच पाएगा। हालांकि हर परियोजना अलग है, यह निश्चित रूप से उन कनेक्शन और आपके पक्ष में नाम पहचानने में मदद करता है। टेलर ने कहा:
"मुझे लगता है कि आपको अपने व्यवसाय में उस बिंदु पर होना चाहिए जहां आपके पास वास्तव में एक व्यस्त दर्शक हों। बिल ने लोगों को इस परियोजना को पूरा करने के लिए कहने से इंकार कर दिया। उन्होंने लोगों के साथ सगाई की और अपना नेटवर्क बनाया और अपने बकाये का भुगतान किया। ”
चित्र: Indiegogo / Instagram
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