ब्रायन ब्रैडी अपने बिक्री कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए एक नए तरीके की तलाश कर रहे थे।
वर्जीनिया में छह वायरलेस ज़ोन फ्रेंचाइजी के मालिक ने पहले ही कई अलग-अलग प्रोत्साहनों के साथ बिक्री प्रतियोगिता चलाने की कोशिश की थी। लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह उपहार कार्ड या क्रूज़ छुट्टियों की पेशकश कर रहा था - प्रतियोगिता हमेशा अपने कर्मचारियों पर समान प्रभाव डालती थी।
उन्होंने उद्यमी से कहा:
“आपके पास हमेशा आपके ओवरचीवर्स, फिर आपके बीच-बीच में बिक्री करने वाले लोग होते हैं, फिर नीचे की ओर। प्रतियोगिता में हमेशा वही परिणाम होते थे, जिसमें शीर्ष खिलाड़ी जीतते थे। मुझे लोगों को विकलांग बनाना शुरू करना था, और सबसे ऊपर के लोगों को लगा कि उन्हें अच्छा होने के लिए दंडित किया जा रहा है। निचले छोर के लोगों ने कभी भी कंटेस्टेंट पर ध्यान नहीं दिया क्योंकि उन्हें लगता था कि वे कभी नहीं जीतेंगे। ”
$config[code] not foundइसलिए वह एक नए प्रकार के प्रेरक उपकरण आजमाना चाहते थे। ऐसा तब हुआ जब उसने फैंटेसीलेसटैम को पाया।
प्रतियोगिता प्रणाली कर्मचारियों को कंपनी भर में विभिन्न सेल्सपर्सन की टीमों का निर्माण करने की अनुमति देती है, जो कि फैंटेसी स्पोर्ट्स टीमों की तरह है। कर्मचारी प्रत्येक सप्ताह अपनी टीमों को व्यापार और अद्यतन कर सकते हैं।
प्रतियोगिता के लिए, कंपनी ने मूल रूप से अपने बिक्री रिकॉर्ड के आधार पर लोगों को विभिन्न फुटबॉल पदों पर रखा। शीर्ष स्तरीय बिक्री वाले लोग क्वार्टरबैक थे। उसके बाद रनिंग बैक और वाइड रिसीवर्स थे। और कम उत्पादन करने वाले सेल्सपर्स किकर थे।
ब्रैडी ने कहा कि इस प्रणाली ने लोगों को रैंकों में आगे बढ़ने के लिए प्रेरणा प्रदान की, जबकि पूरी टीम को एक साथ काम करने और एक दूसरे को प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहित किया। उसने कहा:
"क्योंकि विक्रेता एक-दूसरे पर नज़र रख रहे थे, वे एक-दूसरे की सवारी करते थे और ऐसी बातें कहते थे, जैसे" मैं तुम्हें अपने क्वार्टरबैक के रूप में मिला हूं, लेकिन आपने कोई टैबलेट नहीं बेचा है। चलो, यार! ”इसने इन आंतरिक प्रतियोगिताओं का निर्माण किया। और अगर किसी ने देखा कि अन्य लोग उसे अपने रोस्टर से हटा रहे हैं, तो यह उसे गति लेने के लिए प्रेरित करेगा। "
यह प्रणाली कर्मचारियों को अपनी बिक्री संख्या बढ़ाने और एक दूसरे को प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करती है, जबकि अभी भी कुछ कम उत्पादन वाले स्टाफ सदस्यों को जीतने का मौका देती है। कंपनी की पहली प्रतियोगिता के लिए, ब्रैडी ने कहा कि शीर्ष पुरस्कार एक सड़क के सेल्समैन के पास गया।
लेकिन उन्होंने सबसे अधिक बिक्री वाले व्यक्ति को "एमवीपी" पुरस्कार भी दिया। और यह प्रणाली काम करने लगी, कम से कम ब्रैडी की टीम के लिए। उन्होंने पिछले साल कंपनी की पहली फैंटेसी सेल्स टीम प्रतियोगिता के बाद बिक्री में 176 प्रतिशत की वृद्धि देखी।
ब्रैडी का कहना है कि कंपनी की शुरुआती प्रतिस्पर्धा के बाद अधिकांश भाग के लिए चीजें सामान्य हो गई हैं।
लेकिन उन्होंने कहा कि यह निश्चित रूप से लोगों को यह जानने में मदद करता है कि कुछ उत्पादों को कैसे बेचा जाए, विशेष रूप से वेरिज़ोन एज योजना, जिसे कई कर्मचारी सदस्य शुरू में ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहते थे क्योंकि उन्हें समझाना और बेचना मुश्किल था। वह भविष्य में इसी तरह की प्रतियोगिताओं को चलाने की योजना बना रहा है, अगले एक बेसबॉल थीम के अधिक होने के साथ।
छवि: काल्पनिक बिक्री टीम
