मैंने कई साल पहले एक छोटे व्यवसाय के मालिक से यह कथन सुना था - "अपना व्यवसाय दुबला करें और इसका मतलब है," उन्होंने कहा। लेकिन इसके बारे में बात करने और इसे करने के बीच का अंतर, आप जानते हैं, फ़्लफ़ को दूर करने के लिए कठोर निर्णय लेना, विवरणों का प्रबंधन करना और अपने संदेश को रणनीतिक रूप से बाज़ार करना - खुले रहने और अपने दरवाज़े बंद करने के बीच का अंतर है।
लचीलापन (प्रबंधन)
"लॉस कंट्रोल इज कॉम्प्लेक्सिटीज ग्रेटेस्ट रिस्क", जॉन मरियोटी ने इस तथ्य पर प्रकाश डाला कि छोटे व्यवसाय के मालिकों को कचरे को खत्म करना होगा। इसमें प्रबंधन और जटिलता को समाप्त करना शामिल है जहां कभी भी संभव हो।
जटिल सिस्टम जिन्हें अपडेट किया जा सकता है और सरलीकृत किया जा सकता है, अब आपके पास पैसे खर्च हो रहे हैं, लेकिन वे आपको एक संकट में बहुत अधिक खर्च करते हैं। आपके कर्मचारियों के साथ संवाद करने की प्रक्रिया क्या है? आप टीम के नए सदस्यों को कैसे प्रशिक्षित करते हैं?
उन टूल पर विचार करें जिनका उपयोग आप अपनी बिक्री प्रक्रिया या उस सिस्टम में करते हैं जिसका उपयोग आप अपने लोगों को प्रबंधित करने के लिए करते हैं। वे कितने कुशल हैं? क्या एक बेहतर विकल्प है जिसका उपयोग करना आसान है, भले ही इसकी लागत थोड़ी अधिक हो?
याद है: यदि इसका उपयोग करना आसान है, लेकिन इसकी लागत अधिक है, तो आपको संख्याओं को चलाना होगा और देखना होगा कि कौन सा समय के साथ अधिक लाभदायक है।
लेकिन जटिलता केवल ध्यान देने का मुद्दा नहीं है।
नकद-पैसा (पैसा)
जॉन कहते हैं, “कैश ऑक्सीजन की तरह है; यदि आप इससे बाहर निकलते हैं तो आप मर जाते हैं। ”
क्या आपने कभी अपनी कंपनी के लिए एक अवसर की खोज की है और आपके और अगले कदम के बीच सबसे बड़ा मुद्दा नकदी-प्रवाह था? क्या आपके पास एक साथ बनाए रखने और नया करने के लिए हाथ में पर्याप्त पैसा है।
"कैश-फ्लो है … बहुत बार विकास की सीमा है, और एक व्यवसाय के निधन का अंतिम कारण हो सकता है," जॉन में कहते हैं, "कैश आईएस स्टिल किंग।" और वह छोटे व्यवसायों को हाथ पर रखने के लिए प्रोत्साहित करता है। आप ऐसा कर सकते हैं। क्योंकि अगर आपकी क्रेडिट लाइन अचानक आधी या बंद हो जाती है, तो यह एक गंभीर समस्या का कारण बन सकती है।
आपकी कंपनी को सुव्यवस्थित करना और एक स्वस्थ नकदी-प्रवाह बनाए रखना व्यवसाय की मूल बातें हैं। और इसलिए विपणन है।
रूपांतरण (विपणन)
इवाना टेलर कहती हैं, "अपने ग्राहकों को आप क्या करना चाहते हैं, कैसे करें" शब्द गायब हो जाते हैं। वह कहती हैं, "हमारे द्वारा कहे जाने वाले शब्दों और हमारे आस-पास की वस्तुओं में एक अलग अंतर है। बातचीत … गायब हो जाते हैं। वस्तुएं भौतिक स्थान लेती हैं। "
जिसका अर्थ है- हमें अपने शब्दों को बनाने का तरीका खोजना होगा। हमें ऐसी शैली में संवाद करना होगा जो हमारी बातचीत को ठोस और यादगार बना दे। जहाँ Apple के "थिंक डिफरेंट" और बर्गर किंग के "हैव इट योर वे" जैसे "मजबूत सरल मिशन स्टेटमेंट" हैं, यह इस विचार को पकड़ना आसान बनाता है कि Apple उत्पाद बॉक्स के बाहर हैं और बर्गर किंग का इरादा आपको पूरा करने का है।
इवाना आपको अपने मजबूत और सरल मिशन स्टेटमेंट को प्राप्त करने में मदद करने के लिए एक सरल तकनीक की पेशकश और व्याख्या करता है।
अंत में, हमारे मार्केटिंग संदेश को हमारे कर्मचारियों और धन प्रबंधन की तरह ही "दुबला और क्षुद्र" होना चाहिए। आइए इसका सामना करते हैं, हमारे व्यापार का इतना हिस्सा हर विभाग में, विशेषकर मार्केटिंग (कम से कम मेरे दिमाग में) के दिल में उतरने वाला है।
शटरस्टॉक के माध्यम से कैश फोटो
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