आज, मैं यहां लघु व्यवसाय रुझानों पर एक नया स्तंभ शुरू कर रहा हूं। अपने नियमित साप्ताहिक लेखों के अलावा, जो उद्यमिता के डेटा-संचालित चर्चाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, मैं अपने अनुभव को दो नए मासिक कॉलमों में एक देवदूत निवेशक के रूप में शामिल करने जा रहा हूं। नीचे, हम उन शीर्ष तीन चीजों पर ध्यान केंद्रित करेंगे, जो एक स्टार्टअप कंपनी में संभावित निवेश का मूल्यांकन करते समय परी निवेशक तलाशते हैं।
एक एंजेल निवेशक क्या दिखता है?
एक वास्तविक ग्राहक समस्या को संबोधित करने वाला व्यवसाय
पहली बात मैं यह देखता हूं कि किसी अन्य स्टार्टअप कंपनी में निवेश करने या न करने का मूल्यांकन करते समय कंपनी गंभीर ग्राहक दर्द बिंदु पर प्रतिक्रिया दे रही है या नहीं। एक नई कंपनी में एक नया उत्पाद बेचना बहुत मुश्किल है। लेकिन अगर स्टार्टअप एक सच्ची समस्या को संबोधित कर रहा है जो ग्राहकों के पास है, तो यह सफल होने का एक मौका होगा।
$config[code] not foundउदाहरण के लिए, मैंने हाल ही में एक ऐसी कंपनी में निवेश किया है जो एक बायोसेंसर का निर्माण करती है जो नए उत्पादकों को रोगाणुओं की पहचान करने की अनुमति देती है, जैसे लिस्टरिया, मिनटों में, दिन नहीं। रोगजनकों की तेज़ पहचान से धन और जीवन दोनों की बचत होती है, ये दोनों उत्पादकों के लिए महत्वपूर्ण हैं।
प्रतिस्पर्धी की तुलना में नाटकीय रूप से बेहतर समाधान पेश करने वाली कंपनी
दूसरी चीज जो मैं देख रहा हूं वह है ग्राहक की समस्या का कंपनी समाधान। कंपनी की सफलता की संभावना बहुत अधिक है जब उद्यमी अन्य विकल्पों की तुलना में नाटकीय रूप से बेहतर समाधान पेश कर रहा है।
उदाहरण के लिए, मेरी पोर्टफोलियो कंपनियों में से एक कृत्रिम बुद्धिमत्ता का उपयोग करता है ताकि सैलपर्स को ईमेल संदेशों के लिए अनुकूलित उद्घाटन विकसित कर सकें। कंपनी का उत्पाद बिक्री लोगों को टेम्प्लेट किए गए संदेशों की तुलना में दरों के माध्यम से तीन गुना अधिक क्लिक के साथ ईमेल संदेश बनाने की अनुमति देता है। और यह बिक्री लोगों को संदेश को मैन्युअल रूप से करने में आधे से भी कम समय में बनाने की अनुमति देता है।
क्राफ्टिंग समय के प्रति मिनट "क्लिक-थ्रू" की संख्या में छह गुना वृद्धि ईमेल की बिक्री करने वाली कंपनियों के लिए एक बड़ा सुधार है।
एक अनुभवी उद्यमी द्वारा व्यापार का नेतृत्व किया
तीसरी चीज जो मैं देख रहा हूं वह है स्टार्टअप का अनुभव। जैसा कि किसी ने 25 वर्षों के लिए उद्यमिता पर शोध किया है और पढ़ाया है, मैं आपको निश्चित रूप से एक बात बता सकता हूं। एक सफल कंपनी के संस्थापक बनने के लिए जो कुछ भी होता है वह स्कूल में सीखा नहीं जा सकता है या किसी और के लिए काम कर सकता है। इसे करके सीखा जाता है।
यही कारण है कि मैं ऐसे उद्यमियों की तलाश करता हूं, जिन्होंने सफल निकास के साथ कम से कम एक पिछला व्यवसाय शुरू किया हो। बाहर निकलना भारी नहीं होगा लेकिन एक कंपनी के निर्माण और उद्यमी के समय पर उचित रिटर्न के लिए किसी और को बेचने और निवेशकों की पूंजी को पहले से ही दुर्लभ कंपनी में स्थापित करने का कार्य।
इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह परिणाम मुझे इंगित करता है कि व्यक्ति कई ऐसी चीजों को जानता है जो अनुभवहीन उद्यमी नहीं जानते होंगे। उदाहरण के लिए, मेरी एक पोर्टफोलियो कंपनी के संस्थापक के पास पिछले तीन निकास थे, जिसमें वह 2011 में बेची गई कंपनी भी शामिल थी। उस अनुभव ने मेरे लिए एक बड़ा ड्रा किया था जब मैंने कंपनी के वित्तपोषण की जांच की थी।
निवेश करने का निर्णय लेने से पहले मैं कई और चीजों की जांच करूंगा - चाहे मैं संस्थापक को पसंद करूं और उन पर भरोसा करूं; उद्यमी बेच सकता है या नहीं; क्या टीम पूरी है; क्या कंपनी का व्यवसाय मॉडल समझ में आता है; क्या विचार स्केलेबल है; क्या बाजार काफी बड़ा है; और क्या अन्य चीजों के बीच टिकाऊ प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है।
लेकिन अगर मुझे निवेश करते समय एक स्वर्गदूत निवेशक के लिए शीर्ष तीन चीजों को सूचीबद्ध करना है - तो ऊपर बताए गए ये तीन आइटम।
Shutterstock के माध्यम से एंजेल इमेज
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