आपके संभावित ग्राहकों के पास इतने विकल्प और इतने कम समय कभी नहीं थे जितने कि आज हैं। हमारी जीवन शैली बदल गई है, हम बदल गए हैं। लेकिन सबसे ज्यादा जो बदलाव आया है वह है हमारे शोध का तरीका और हम कैसे तय करते हैं कि हम अपना पैसा कहां खर्च करें।
आज उपभोक्ता, पहले से कहीं ज्यादा इंटरनेट पर भरोसा करते हैं, जैसे कि आपके स्थानीय व्यवसायों के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए। इस बदलाव के परिणामस्वरूप, अन्य विपणन रास्ते कम प्रभावी होते जा रहे हैं और हम में से अधिकांश की तुलना में अधिक महंगे हैं। यह बुरी खबर है।
अच्छी खबर यह है - भले ही जटिल, स्थानीय इंटरनेट मार्केटिंग निश्चित रूप से रॉकेट साइंस नहीं है और आप वेब पर अपने व्यवसाय के विपणन के बारे में कैसे सोचते हैं और एक छोटा सा काम, वास्तव में, आपके व्यवसाय को दोगुना कर सकता है।
स्थानीय इंटरनेट मार्केटिंग सफलता का रहस्य
यह एक आश्चर्य के रूप में आ सकता है, लेकिन आपके छोटे व्यवसाय के लिए वेब काम करने में महत्वपूर्ण है और इसके खिलाफ नहीं है, इंटरनेट को एक विपणन चैनल के रूप में जवाबदेह बनाना है। यदि आप फोन की घंटी नहीं बजाते हैं, तो आप दो बार एक अखबार का विज्ञापन नहीं चलाएंगे, तो आप ऐसी वेबसाइट के लिए क्यों व्यवस्थित होंगे जो अपनी होस्टिंग लागतों के लिए मुश्किल से भुगतान करती है?
अपनी वेबसाइट को अपने सबसे महत्वपूर्ण विक्रेता के रूप में समझें और अपने प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए निरंतर खोज पर रहें।
विश्वास कुछ भी नहीं, सब कुछ ट्रैक करें
मैं शर्त लगाता हूं कि आप यह कह सकते हैं कि पूर्ण विश्वास के साथ, पिछले वर्ष आपने अपनी वेबसाइट से कितने बिक्री लीड या ऑर्डर प्राप्त किए। यदि ऐसा है, तो आप निश्चित रूप से अकेले नहीं हैं। अधिकांश छोटे व्यवसाय के मालिक मार्केटिंग मेट्रिक्स के बारे में जुनूनी नहीं हैं।
यदि आप अपने व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण सभी चीजों को मापना शुरू नहीं करते हैं, तो आप जितना समय खर्च कर सकते हैं, उससे अधिक समय, प्रयास और पैसा अंधेरे में खर्च करेंगे।
आपको क्या मापना है? सब कुछ जो आपको विकास के लिए आवश्यक अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।
स्थानीय इंटरनेट मार्केटिंग में, वे मीट्रिक होंगे:
- रूपांतरणों की संख्या (आदेश, लीड, फोन कॉल आदि)
- अद्वितीय आगंतुकों की संख्या
- परिवर्तन दरें
- खोज से आवागमन
- प्रत्यक्ष यातायात
- आगंतुक वफादारी
- सोशल मीडिया स्रोतों से यातायात
- ईमेल न्यूज़लेटर्स से यातायात
- ऑफ़लाइन अभियानों से ट्रैफ़िक
- ऑनलाइन विज्ञापन के लिए ट्रैफ़िक उत्पन्न हुआ
आपके द्वारा देखे जाने वाले मीट्रिक आपके प्रकार के व्यवसाय, आपके वर्तमान विपणन अभियानों और आपके ब्रांड पर निर्भर करने वाले हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आपका व्यवसाय एक रेस्तरां है, तो एक मीट्रिक जिसे "विज़िटर लॉयल्टी" कहा जाता है (कितनी बार वही लोग आपकी वेबसाइट पर आते हैं) आपके व्यवसाय के लिए एक ठेकेदार व्यवसाय के लिए बहुत अधिक महत्वपूर्ण है। ठेकेदारों को अद्वितीय आगंतुकों की संख्या प्राप्त करना अच्छा लगेगा क्योंकि अद्वितीय आगंतुकों का अर्थ है नया व्यवसाय, सेवा कॉल नहीं।
यदि आप स्थानीय टीवी या रेडियो विज्ञापन चला रहे हैं, तो आपको उस अभियान के लिए एक वेबसाइट बनाने के बारे में दृढ़ता से विचार करना चाहिए और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप हर उस डेटा पर कब्जा कर सकते हैं - जो वेबसाइट पर आए, कितने लोगों ने संपर्क फ़ॉर्म भरा, आपको कितने फोन कॉल मिले, आदि।
इस तरह की जानकारी आपको अपने अगले अभियान के लिए मूल्य निर्धारण पर बातचीत करने में मदद करेगी। यह आपको भुगतान-प्रति-प्रदर्शन विज्ञापन पर विचार करने के लिए अपने स्थानीय मीडिया आउटलेट को समझाने में भी मदद कर सकता है।
महत्वपूर्ण है कि सब कुछ का परीक्षण करने के लिए जानें और आप जल्दी से सीखेंगे कि जो कुछ भी नहीं लिखा गया है वह आपके व्यवसाय के लिए काम करता है।
रॉय सब कुछ है
सुंदर वेबसाइट, उच्च रैंकिंग, फेसबुक की बहुत सारी पसंद और ट्विटर अनुयायियों को उच्च आरओआई में अनुवाद करना जरूरी नहीं है।
एक व्यक्ति के रूप में, जो एक छोटे से व्यवसाय का मालिक है, आपके पास निश्चित रूप से या तो समय या धन की कमी है। यही कारण है कि आपको हर विपणन अभियान के लिए विशिष्ट, औसत दर्जे का और प्राप्य लक्ष्य और परियोजना रिटर्न निर्धारित करने की आवश्यकता है, चाहे वह कितना भी छोटा क्यों न लगता हो। सब कुछ ट्रैक करें और उस डेटा से प्रतिक्रिया लें जिसे आप गंभीरता से माप रहे हैं। धोये और दोहराएं।
आपके व्यवसाय के लिए क्या काम कर रहा है, इसे लागू करने के दौरान अपने पैरों के साथ बॉक्स के बाहर जमीन पर मजबूती से सोचने से समय के साथ उल्लेखनीय परिणाम प्राप्त होंगे। गारंटी।
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