उद्यमी और सबसे ज्यादा बिकने वाले लेखक बिल रैंसिक, मेजबान ब्रेंट लेरी से जुड़ते हैं। उनके साथ जुड़ना हीदर के लघु व्यवसाय प्रभाग के निदेशक हीथर मैकलेलन का भी है।
विषय आपके व्यवसाय के लिए दृश्यता प्राप्त करने का एक रचनात्मक तरीका है।
नीचे बातचीत का एक संपादित प्रतिलेख है। संपूर्ण वार्तालाप सुनने के लिए आप ट्रांसस्क्रिप्ट के नीचे साउंडक्लाउड खिलाड़ी का उपयोग कर सकते हैं।
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छोटे व्यवसाय के रुझान: बिल, मुझे यकीन है कि बहुत सारे लोग पहले से ही आपकी कहानी का एक बहुत कुछ जानते हैं। लेकिन शायद आप हमें अपनी व्यक्तिगत पृष्ठभूमि के बारे में बता सकते हैं? हीदर, आप बिल के बाद भी यही काम क्यों नहीं करते।
बिल संबंधी: मैं शिकागो में पली-बढ़ी और कम उम्र में ही मुझे उस उद्यमशीलता की भावना का आभास होने लगा। यह तब शुरू हुआ जब मैं दस साल का था और कॉलेज के माध्यम से जारी रहा। मैंने एक छोटा सा व्यवसाय शुरू किया जब मैं कॉलेज में था और फिर कॉलेज के ठीक बाद मैंने कॉर्पोरेट अमेरिका में एक संक्षिप्त कार्यकाल के बाद एक और व्यवसाय शुरू किया। जब मैंने उस कंपनी को बेच दिया, उसके बाद मुझे शो द अप्रेन्टिस, पहले ही सीजन में करने के लिए कॉल आया। मैं सौभाग्यशाली था कि मैं उसमें प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम हुआ। मैं वह था जो पहले विजेता के रूप में शीर्ष पर आया था, और अब मैं कई छोटे व्यवसायों में शामिल हूं।
मेरी पत्नी और मैं शिकागो में कुछ रेस्तरां के मालिक हैं। हम RPM इतालवी और RPM स्टेक के मालिक हैं। मेरे पास कुछ अचल संपत्ति विकास परियोजनाएं हैं जो मैं करता हूं, और मेरी पत्नी के पास एक कपड़े की रेखा है जो वह एचएसएन के लिए करती है जिसे जी द्वारा गिआलियाना बैंसिक कहा जाता है। हम उद्यमी स्थान के साथ-साथ टीवी स्पेस में भी बहुत व्यस्त हैं। हम द गिउलियाना और बिल शो नामक एक शो करते हैं जो स्टाइल नेटवर्क पर मंगलवार रात को प्रसारित होता है और यह अपने 7 वें सीजन में है। इसलिए हमारे पास एक पूरी प्लेट है।
हीथ मैकलीनन: मैं यहां बिल रैंकिक के साथ हूं और मैं इंटुट कॉर्पोरेशन का एक गर्वित सदस्य हूं। मैं एक दशक से अधिक समय से वहां हूं, और मुझे इंटुइट पर रखता है वह जुनून है जो हमारे पास छोटे व्यवसायों के लिए है।
कंपनी की स्थापना 30 साल पहले छोटे व्यवसायों के लिए प्रतिबद्धता के साथ की गई थी। हम जो करना चाहते हैं वह छोटे व्यवसायों के जीवन को उन तरीकों से बदलना है जिनकी वे कल्पना भी नहीं कर सकते हैं। यही कारण है कि मैं Intuit के लघु व्यवसाय बिग गेम के बारे में बहुत उत्साहित हूं। यह एक कार्यक्रम है कि बिल और इनुइट एक साथ साझेदारी कर रहे हैं और हम एक बहुत भाग्यशाली छोटे व्यवसाय के मालिक के जीवन को बदलने की उम्मीद करते हैं।
छोटे व्यवसाय के रुझान: बिल, क्या मैं आपको लघु व्यवसाय बिग गेम के बारे में थोड़ा बताने के लिए कह सकता हूं, और यह भी बता सकता हूं कि आप इसमें शामिल क्यों हुए?
बिल संबंधी: यह एक ऐसा कार्यक्रम है जो पहले कभी नहीं किया गया है, कम से कम हमारे ज्ञान के लिए। यह एक ऐसा अवसर है जहां हम एक छोटे व्यवसाय के मालिक को मौके के लिए पूरी तरह से उत्पादित भुगतान देने जा रहे हैं जो कि वर्ष के सबसे बड़े फुटबॉल खेल में चलने वाला है। इसलिए मेरे लिए, यह बहुत अच्छा था।
तुरंत, मैंने इसकी ओर रुख किया। फिर जैसे-जैसे हमने इस कार्यक्रम को थोड़ा और खोदना शुरू किया, मुझे एहसास हुआ कि वास्तव में कोई हारे नहीं है। क्योंकि अभी, हम छोटे व्यवसायों को प्रवेश करने के लिए बुला रहे हैं। उन्हें बस इतना करना है कि छोटे व्यवसाय के बड़े खेल में जाना है। हम उन्हें अपने और उनके व्यवसाय के बारे में बताने के लिए 600 अक्षर दे रहे हैं।
अब प्रवेश करने वाले सभी लोग स्वचालित रूप से विजेता हैं क्योंकि उन्हें क्विकबुक उत्पादों से 50% छूट मिलने वाली है। तो सही है और वहाँ, Intuit इन लोगों में निवेश कर रहा है और फिर सफलता के लिए सही उपकरण के साथ हाथ की कोशिश कर रहा है।
अगले चरण के रूप में हम इस प्रक्रिया से गुजरते हैं, मुझे यकीन है कि हम सैकड़ों हजारों आवेदकों को प्राप्त करने जा रहे हैं, जहां हम इसे कम करने जा रहे हैं, हम इंटक में 8,000 कर्मचारियों की ओर रुख कर रहे हैं। वे जो करने जा रहे हैं, वे अंतिम 20 उम्मीदवारों को चुनने जा रहे हैं। इसके माध्यम से, हम इसे अंतिम चार उम्मीदवारों तक ले जाने वाले हैं। फिर जैसे ही हम अंतिम चार में पहुंचते हैं, हम इसे दुनिया में बदलने जा रहे हैं। और विश्व वोट - और एक उम्मीदवार जीत जाएगा।
अब मुझे बस वापस आने दो। हम जिस तरह से काम करने जा रहे हैं उससे एक बात तो है कि हम अनुदान देने जा रहे हैं। इसलिए इन व्यवसाय मालिकों के रूप में, ये उद्यमी प्रविष्टियाँ प्रस्तुत कर रहे हैं, हम 25 / $ 1,000 अनुदान दे रहे हैं जो कि आपके व्यवसायों की मदद करने जा रहा है। फिर अंतिम चार, इन चारों को राष्ट्रीय विज्ञापन मिलने वाले हैं जो चलने वाले हैं। केवल वह विज्ञापन प्राप्त होगा जो बिग गेम के दौरान चलाया जाएगा। लेकिन तीन उपविजेता व्यवसाय पूरी तरह से उत्पादित होने जा रहे हैं, जो चलने वाले राष्ट्रीय विज्ञापन के लिए पूरी तरह से भुगतान किया जाता है, जो बहुत ही शानदार है।
मैंने इस पर ध्यान दिया और मैंने कहा, 'वाह, आप जानते हैं, यह बहुत से छोटे व्यवसाय मालिकों के जीवन को बदलने के लिए है।' केवल वह नहीं जो बड़े विज्ञापन जीतता है, बल्कि एक छोटे व्यवसाय के लिए $ 1,000 का अनुदान - कि जब आप बाहर शुरू कर रहे हैं तो एक लंबा रास्ता तय करता है।
जब आप ज्यादातर छोटे व्यवसायों को देखते हैं, तो आम तौर पर बहुत से परिवार शामिल होते हैं। तो यह विज्ञापन जो चलने वाला है, यह उन्हें उस मंच पर खड़ा करने वाला है जहां दुनिया के एनाउसर-बुस्च और दुनिया के बड़े ऑटो निर्माता हैं। यह उनके कारोबार को अगले स्तर पर ले जाने वाला है। संभावित रूप से, यह उनके बच्चों और उनके बच्चों के बच्चों को प्रभावित कर सकता है। मैंने सोचा, ‘वाह यह बहुत ही अनोखा है। यह बहुत खास है और मैं इसका हिस्सा बनना चाहता हूं।
हीथ मैकलीनन: वैसे हमारे लिए, इस अभियान के पीछे की अंतर्दृष्टि यह है कि छोटे व्यवसाय हमारी अर्थव्यवस्था के अनसुने नायक हैं। हम इन छोटे व्यवसायों पर एक तरह से स्पॉटलाइट डालना चाहते हैं जो पहले कभी नहीं किया गया है। इसलिए हमारी अंतर्दृष्टि है, insight हम उन्हें एक विश्व मंच पर कैसे रख सकते हैं? हम उन्हें सफल होने में कैसे मदद कर सकते हैं?
छोटे व्यवसाय के रुझान: क्या आप हमें बता सकते हैं कि इस प्रतियोगिता में शामिल होने के लिए क्या कदम हैं?
बिल संबंधी: मुझे लगता है कि हमारा लक्ष्य इसे यथासंभव आसान बनाना है और यही हमने किया है। हमें वेबसाइट स्माल बिज़नेस बिग गेम मिला है, और केवल आवश्यकता यह है कि आपको एक छोटा व्यवसाय स्वामी होना चाहिए। आपके पास 50 कर्मचारी या उससे कम होने चाहिए। यदि आप उन मानदंडों को पूरा करते हैं, तो आप पात्र हैं। आपको इंटूट का ग्राहक होने की आवश्यकता नहीं है, यह कोई मायने नहीं रखता है। निश्चित रूप से हम ऐसा चाहते हैं, लेकिन इसका परिणाम पर कोई असर नहीं है। फिर हम पूछते हैं कि आप हमें अपने व्यवसाय के बारे में बताएं। आपके पास ऐसा करने के लिए 600 अक्षर या उससे कम हैं। और यह आप में हैं, आप अनिवार्य रूप से खेल में होने के मार्ग पर हैं।
वे 22 सितंबर तक उस पहले चरण में पहुँच जाते हैं और फिर वहाँ से चले जाते हैं। हम इसे Int,००० इंटुइट कर्मचारियों को देते हैं और वे मतदान प्रक्रिया और शामिल मानदंडों के माध्यम से जाते हैं। अंतिम चार में पहुंचने के बाद, हम इसे अमेरिका में बदल देते हैं। हम दिसंबर में कुछ समय के लिए अंतिम विजेता चुनने जा रहे हैं। क्योंकि हमें अंदर जाने और उनके लिए वाणिज्यिक उत्पादन करने के लिए पर्याप्त समय की आवश्यकता होगी।
जो कोई भी बिग गेम के दौरान उस कमर्शियल रनिंग को करने वाला है, हम यह सुनिश्चित करने जा रहे हैं कि हम उन्हें सही टूल और लोगों के साथ बांधे, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे सभी एक्सपोज़र को पकड़ सकें और जो भी होने वाला है इस वाणिज्यिक के साथ आओ। मुझे लगता है कि यह बहुत महत्वपूर्ण है।
छोटे व्यवसाय के रुझान: हीदर, एक बार विजेता बनने के बाद क्या होगा, यह कमर्शियल चलता है और हर कोई इसे देखता है। क्या आप लोग इस सब के बाद की तैयारी के लिए उनकी मदद करने जा रहे हैं?
हीथ मैकलीनन: दरअसल, हम बिग गेम से पहले और बाद में दोनों तैयार करने जा रहे हैं। इसलिए जैसा कि विधेयक ने उल्लेख किया है, हम इन छोटे व्यवसायों के लिए कई बदलाव करने जा रहे हैं। हम चार फाइनलिस्ट होम टाउन जा रहे हैं और हम यह सुनिश्चित करेंगे कि हम उनके संचालन, उनकी मार्केटिंग आदि को देखें, यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे सफलता के लिए सेटअप हैं। बाद में, हम चाहते हैं कि यह इस छोटे से व्यवसाय के लिए जीवन बदल दे। इसलिए हम उनके पीछे 100% हैं, उन्हें किसी भी तरह से उनकी आवश्यकता का समर्थन करते हैं। हम जानते हैं कि यह उन पर दीर्घकालिक प्रभाव डालने वाला है। हम उनकी तरफ से सही होंगे।
छोटे व्यवसाय के रुझान: कैसे लोग देख सकते हैं और यह सब देख सकते हैं?
हीथ मैकलीनन: हम उन लाखों छोटे व्यवसायों के लिए विपणन करेंगे जो आज हमारे उत्पादों का उपयोग करते हैं, इसलिए हमारे मौजूदा ग्राहक इससे अवगत होंगे। और दुनिया के लिए, हम सामाजिक चैनलों पर काम कर रहे होंगे। हम कुछ विज्ञापन चला रहे होंगे। दुनिया जान जाएगी। हम यह सुनिश्चित करेंगे कि हम इसे सभी संभव विभिन्न तरीकों से लाएं।
छोटे व्यवसाय के रुझान: बिल, कोई सलाह जो आप इस प्रतियोगिता में प्रवेश करने के इच्छुक लोगों को दे सकते हैं?
बिल संबंधी: मेरी एक सलाह - अपने शब्दों को सावधानी से चुने क्योंकि आपके पास अपनी कहानी को बाहर निकालने के लिए 600 अक्षर हैं। मुझे लगता है कि यह बहुत महत्वपूर्ण है। तो इसके बारे में सोचो। वास्तविक बनो; प्रामाणिक होने। यह वही है - जो आप कर सकते हैं
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