पांच चरण जो लिंक्डइन लीड जनरेशन को लीड करते हैं

यदि आप बी 2 बी सोशल मीडिया लीड जनरेशन करने के लिए एकमात्र सर्वश्रेष्ठ स्थान खोजने की कोशिश कर रहे हैं, तो लिंक्डइन पर ध्यान केंद्रित करें। आपके पास अपने निर्णय निर्माताओं को खोजने का सबसे अच्छा मौका है। एक हालिया सर्वेक्षण के अनुसार, 59% सोशल नेटवर्कर्स ने कहा कि लिंक्डइन किसी भी अन्य सोशल मीडिया साइट की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है।

लेकिन लिंक्डइन से सेल्स लीड मिलना इतना आसान नहीं है जितना कि साइन अप करना। आपको रिश्तों को बनाने और लिंक्डइन पर अपनी संभावनाओं के साथ बातचीत शुरू करने के लिए एक सावधानीपूर्वक, ध्यान केंद्रित, रोगी दृष्टिकोण लेने की आवश्यकता है।

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लिंक्डइन लीड जनरेशन

अपने तत्काल नेटवर्क से शुरू करें

लिंक्डइन का सबसे शक्तिशाली पहलुओं में से एक यह है कि यह आपको पूर्ण पारदर्शिता में, आपके पूरे पेशेवर नेटवर्क (और आपके पेशेवर नेटवर्क में बाकी सभी के नेटवर्क) को दिखाता है। जैसे पुरानी कहावत "जुदाई के छह डिग्री" के बारे में, कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उच्च स्तरीय निर्णय निर्माता तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं, आप शायद पहले से ही किसी को जानते हैं जो उन्हें जानता है।

आप अपने अधिकांश प्रमुख निर्णय निर्माताओं से केवल 2 या 3 डिग्री दूर हो सकते हैं। इसलिए यदि कोई संभावना है कि आप फोन पर बात करना चाहते हैं, तो इससे पहले कि आप फोन उठाएं और एक कोल्ड कॉल करें, देखें कि आप उनकी कंपनी में किसे जानते हैं। देखें कि क्या आपको लिंक्डइन के माध्यम से पेश किया जा सकता है। देखें कि क्या आप किसी को आपके लिए एक अच्छे शब्द में डाल सकते हैं।

लिंक्डइन आवश्यक रूप से आपकी सूची में हर निर्णय निर्माता के लिए सभी दरवाजे नहीं खोल सकता है, लेकिन यह निश्चित रूप से आपके कोल्ड कॉल्स पर एक सभ्य प्रतिशत को गर्म करने में मदद करेगा।

अपने खाते को अपग्रेड करें

अधिकांश लिंक्डइन उपयोगकर्ताओं के पास एक बुनियादी खाता है, जिसमें कुछ अन्य प्रीमियम सदस्यता की तुलना में कम सुविधाएँ और लाभ हैं। प्रति माह कम से कम $ 19.95 के लिए, आप अधिक टूल तक पहुंच प्राप्त कर सकते हैं जो आपकी संभावनाओं तक पहुंचने में आसान बनाते हैं, यह पता करें कि आप किसकी खोज कर रहे हैं, और उन लोगों के बारे में अधिक जानें जिन्हें आप (उद्योग पर आधारित खोज करके) प्राप्त करना चाहते हैं, नौकरी का शीर्षक, कंपनी, ज़िप कोड आदि) यदि आप एक छोटे व्यवसाय के मालिक हैं, तो यह आपके और / या आपकी बिक्री टीम के लिए उन्नत लिंक्डइन खातों में निवेश करने के लायक हो सकता है।

साइट सुविधाओं तक विस्तारित पहुंच के लिए लिंक्डइन शुल्क का कारण यह है क्योंकि वे स्पैम को कम करने और अपने सदस्यों के मूल्यवान समय को अधिकतम करने की कोशिश कर रहे हैं - यह वही कारण है कि लिंक्डइन सदस्यों को केवल उन लोगों के साथ जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करता है जिन्हें वे वास्तव में वास्तविक जीवन में जानते हैं। इसलिए एक उन्नत सदस्यता खरीदकर, आप दिखा रहे हैं कि आप लीड पीढ़ी के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने के लिए वैध रूप से प्रयास कर रहे हैं और स्पैमर नहीं हैं।

लिंक्डइन पर सबसे अच्छे साधनों में से एक (यदि आप अपने खाते को बेसिक से आगे बढ़ाते हैं) InMail है, जिसकी हम आगे चर्चा करेंगे।

InMail का उपयोग करें

लिंक्डइन में एक सुविधा है जिसे इनमेल (यदि आप प्रीमियम सदस्यता खरीदते हैं) कहते हैं जो आपको लिंक्डइन पर किसी को भी अपने नेटवर्क से बाहर के लोगों तक सीमित संदेश भेजने की अनुमति देता है। एक नियमित ईमेल के विपरीत, जिसे अक्सर अनदेखा या हटा दिया जाता है, InMail प्रमुख संभावनाओं और निर्णय निर्माताओं तक सीधे पहुंचने के लिए एक महान उपकरण हो सकता है। लिंक्डइन आपको 7 दिनों के भीतर जवाब देने की गारंटी देता है, या आपके इनमेल संदेश के उपयोग के लिए आपसे शुल्क नहीं लिया जाएगा।

इनमेल संदेशों में विश्वास और विश्वसनीयता का एक उच्च स्तर होता है, क्योंकि संभावना आपके लिंक्डइन प्रोफाइल को देख सकती है और तुरंत तय कर सकती है कि आप किसी और के साथ बात करना चाहते हैं या नहीं। क्योंकि आपको प्रति माह केवल कुछ InMail संदेश मिलते हैं (3, 5 या 10 संदेश, आपके लिंक्डइन सदस्यता के स्तर के आधार पर), आपको उन्हें गिनना होगा।

प्रत्येक संभावना के लिए विशेष रूप से अपना संदेश क्राफ्ट करें। यह व्यक्तिगत बनाओ। उन्हें दिखाएं कि आप उन तक पहुँचने की कोशिश क्यों कर रहे हैं और आपके लिए आगे उनसे बात करना क्यों मूल्यवान होगा।

लिंक्डइन समूहों में से अधिकांश प्राप्त करें

अपने नेटवर्क और आउटरीच के माध्यम से संभावनाओं के साथ सीधे संपर्क से परे, लिंक्डइन से बिक्री प्राप्त करने का एक और शानदार तरीका लिंक्डइन समूहों के माध्यम से प्रतिष्ठा बनाने और रिश्तों को विकसित करने का एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण लेना है। लेकिन आपको ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। अपने नवीनतम ब्लॉग पोस्ट के लिंक के साथ 50 अलग-अलग समूहों को स्पैम करने से कुछ नहीं होगा। यह समय की बर्बादी है, और सबसे अधिक संभावना है कि आप समूह से अवरुद्ध हो जाएंगे।

लिंक्डइन का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए, आपको उन समूहों में शामिल होने की आवश्यकता है जहाँ आपकी संभावना कंपनी का सीएफओ या सीईओ हो सकता है। इस अगले भाग को वास्तव में बहुत धैर्य की आवश्यकता है, लेकिन आपको प्रत्येक समूह में विभिन्न चर्चाओं से गुजरना होगा, और स्पैमर्स के माध्यम से उन लोगों को ढूंढना होगा जो वास्तव में अपने दर्द के मुद्दों के बारे में सवाल पूछ रहे हैं।

बातचीत को और आगे ले जाएं

उदाहरण के लिए, यदि आप लेखांकन समाधान बेचते हैं और आप लिंक्डइन समूह में देखते हैं कि एक कंपनी के लिए एक नियंत्रक ने कहा है, "क्या कोई जानता है कि नए 2013 के टैक्स कोड के लिए परिसंपत्तियों के मूल्यह्रास का इलाज कैसे किया जाए?" । भले ही यह CFO नहीं है, लेकिन नियंत्रक केवल एक स्तर नीचे है। निजी रूप से प्रश्न का उत्तर दें, और उस नियंत्रक को बताएं कि वे आपसे एक संसाधन के रूप में सवाल पूछने के लिए स्वतंत्र महसूस कर सकते हैं, क्योंकि आप इस विषय के विशेषज्ञ हैं।

आपके द्वारा कुछ प्रतिक्रियाओं का आदान-प्रदान करने के बाद, यह बहुत मजबूत नहीं है, लेकिन यह पता करें कि क्या संभावना है कि समस्याएँ हैं, जो आपके समाधान को संबोधित करने में सक्षम हो सकती हैं। आप कह सकते हैं, “मेरी कंपनी ने एक सॉफ्टवेयर समाधान विकसित किया है जो आपकी बैलेंस शीट पर मूल्यह्रास और अन्य पंक्ति वस्तुओं की स्वचालित रूप से गणना करता है। क्या मैं आपको इसके बारे में जानकारी भेज सकता हूं? ”ध्यान दें कि यह कितना कोमल और सूक्ष्म था? हम यह नहीं पूछ रहे थे, "क्या आपको एक नए समाधान की आवश्यकता है?" या, "क्या आप मुझे अपने सीएफओ से मिलवा सकते हैं?" इसके बजाय, ग्रहण के लिए पानी का परीक्षण करने के लिए अपने लिंक्डइन वार्तालापों का उपयोग करें।

मेरे क्षेत्र में, जिसे हम "दर्द के लिए परीक्षण" कहते हैं, हम जानते हैं कि संभावना का एक मुद्दा है (वे नहीं जानते कि मूल्यह्रास की गणना कैसे की जाए) और, सबसे अधिक संभावना है, साथ ही अन्य गणनाओं से भी परेशानी हो रही है। लेकिन अब हम यह देखना चाहते हैं कि क्या वे अपने दर्द के मुद्दे (प्रेरणा) पर कार्य करने के लिए प्रेरित हैं। वह नियंत्रक जो आपने लिंक्डइन पर बात की थी (भले ही वे आपके निर्णय निर्माता नहीं हैं) सबसे अधिक संभावना आपके समाधान को CFO में लाएगा।

आपने उनकी मदद के लिए अपना हाथ बढ़ाया है, और उम्मीद है कि वे आपके लिए भी ऐसा ही करेंगे।

लिंक्डइन आपके व्यवसाय के लिए अद्भुत चीजें कर सकता है यदि आप जानते हैं कि सही दृष्टिकोण कैसे लिया जाए। बिक्री पिचों को भेजने के बजाय, रिश्तों के निर्माण और विश्वास को विकसित करने के लिए एक अधिक क्रमिक, रोगी दृष्टिकोण का उपयोग करें।

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