क्या आप बिना धक्का दिए अपने व्यवसाय को बढ़ावा दे सकते हैं? और अगर ऐसा है तो कैसे? द पैराडॉक्स: डूइंग (या नॉट डूइंग) द वर्क टू लिव योर ड्रीम के जवाब में, मार्टिन लिंडस्कॉग ने एक टिप्पणी यह कहते हुए छोड़ दी कि उन्हें "बिक्री के लोगों से एलर्जी" है। मैं भी हूं।
और इस एलर्जी के कारण, मैं निश्चित रूप से वह चीज नहीं बनना चाहता हूं जिससे मैं नफरत करता हूं - धक्कामुक्की वाला व्यक्ति। लेकिन जब आप एक व्यवसाय के स्वामी होते हैं, तो बिक्री खेल का एक हिस्सा है या आप अंततः खुद को व्यवसाय से बाहर कर सकते हैं। मेरा मतलब है कि आपको जो करना है उस पर पैसा लगाना है या यह वास्तव में एक शौक है।
तो आप कैसे अपने उत्पादों और सेवाओं को बिना किसी दबाव के प्रभावी रूप से बेचते हैं?
यह सभी जोखिमों, संबंधों और प्रणालियों के बारे में है। मूल में (ये वो चरण हैं जो आपको आरंभ करेंगे) आप चाहते हैं:
- यह उजागर करें कि आपके पास क्या है और क्यों यह आपके लिए उतने ही लोगों के लिए मायने रखता है।
- उन लोगों के साथ संबंध बनाएं जो आपके घर का अनुसरण करते हैं।
- समय के आगे एक प्रणाली स्थापित करें कि वे आपके साथ कैसे बातचीत करेंगे, अपने माल या सेवाओं के बारे में पता लगाएँ और उन्हें आपसे (जब वे तैयार हों) और जितनी जल्दी हो सके खरीद लें।
लेकिन केवल एक स्टोर खोलने और अपने दोस्तों को बताने की तुलना में अधिक जोखिम है। आपको वहां से निकलना होगा।
अपने संभावित ग्राहकों के साथ लाभदायक, चल रहे संबंध बनाने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?
कई प्लेटफार्मों में लगातार और आकर्षक संदेश।
दूसरे शब्दों में, आपको एक ब्रांड संदेश की आवश्यकता है। और अगर आप शब्द ब्रांड से नफरत करते हैं, तो इसे इस तरह से सोचें - आपको कुछ ऐसा चाहिए जो आप लगातार प्रतिनिधित्व करते हैं और खड़े रहें। ताकि जब लोग आपसे सोशल मीडिया पर, आपकी वेबसाइट पर, वीडियो में, पत्रिकाओं में, समाचार पत्रों में आपके बारे में जानकारी प्राप्त करें।
बस यह ध्यान रखें, आपकी मार्केटिंग के पीछे एक सिस्टम होना चाहिए और आपकी बिक्री के पीछे एक सिस्टम होना चाहिए।
दस में से नौ बार, रणनीति को समझने और इसे स्थापित करने में आवश्यक कार्य करने में सामने वाले छोर पर आपकी कल्पना की तुलना में थोड़ा अधिक समय लगेगा, लेकिन यह आपको पीछे के अंत में बहुत समय और निराशा से बचाएगा।
आपको यह तय करना होगा कि आप पहले कौन से मार्केटिंग प्लेटफॉर्म का उपयोग करेंगे, क्योंकि आप एक ही बार में सब कुछ नहीं कर सकते। और आपको अपनी टीम चुनने की आवश्यकता होगी।
आपको यह निर्धारित करना होगा कि आपके पास बिक्री के लिए क्या है। और जब आप सेवाएं बेच रहे होते हैं, तो आपको उन्हें उन वस्तुओं में बदलना पड़ता है जो किराने की दुकान में चलने और रोटी का एक बड़ा हिस्सा लेने के लिए कंक्रीट के रूप में महसूस होती हैं। लोगों को आपके साथ आरामदायक खरीदारी महसूस करने के लिए यह जानना होगा कि उन्हें क्या मिल रहा है।
मूल में, आपको इस बात की परवाह करने की ज़रूरत है कि उन्हें क्या चाहिए और क्या चाहिए, यह समझें कि उन्हें क्या चाहिए और क्या चाहते हैं और एक मंच पर प्रदान करें जो उन्हें चाहिए और चाहिए। जब आप ऐसा करते हैं, तो लोगों के लिए आपके साथ खरीदारी करना आसान हो जाता है।
पुटर सेल्समैन फोटो शटरस्टॉक के माध्यम से
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