छोटे व्यवसाय के मालिकों के रूप में, हम व्यापार के minutiae में इतने कम नहीं हो सकते हैं कि हम पेड़ों के लिए जंगल नहीं देखते हैं।
हस्तनिर्मित उद्यमियों के लिए, यह विशेष रूप से चुनौतीपूर्ण है क्योंकि हम प्यार करते हैं कि हम क्या करते हैं, यह हमारा अधिकांश समय चीजों को बनाने में खर्च करना है, और न कि उन्हें विपणन और उन्हें बेचने और भविष्य के लिए योजना बनाना। इसके परिणामस्वरूप अक्सर बहुत सारे अच्छे उत्पाद मिलते हैं, लेकिन कुछ बिक्री होती है।
$config[code] not foundयदि आप इस स्थिति में खुद को पाते हैं, या पूरी तरह से बचना चाहते हैं, तो घबराएं नहीं। मैंने 10 विशिष्ट अनिवार्यताओं की एक सूची बनाई है जो आपको राजस्व-उत्पन्न करने वाली गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करेगी, जो आपके द्वारा बनाए गए उत्पादों को बनाने के लिए अपने जुनून का त्याग किए बिना।
1. सुसंगत प्रणालियों का विकास करना
सिस्टम संरचना बनाते हैं और चीजों को सुचारू रूप से और कुशलता से चलाने में मदद करते हैं, लेकिन हस्तनिर्मित उद्यमी, जो अक्सर शौक के रूप में शुरू करते हैं, अक्सर उनका विरोध करते हैं।हॉबीस्ट से व्यवसाय के स्वामी के लिए बदलाव एक महत्वपूर्ण है - मुझे पता है क्योंकि मैंने इसे बनाया है। मैं चाहता हूं कि आप इसे आश्वस्त करें कि यह इसके लायक है।
सप्ताह के विशिष्ट दिनों को निर्धारित करें जब आप विशिष्ट उत्पाद बनाएंगे। इससे आपको प्राथमिकताएं व्यवस्थित करने की योजना बनाने में मदद मिलेगी। आपने एक पल भी बर्बाद नहीं किया कि आगे क्या करना है। आप अपने विनिर्माण कार्यक्रम को ग्राहकों (थोक और खुदरा) के साथ भी साझा कर सकते हैं ताकि वे जान सकें कि क्या उम्मीद है।
ब्लॉग पोस्ट, ट्वीट और फेसबुक अपडेट की योजना और शेड्यूल करने के लिए Google कैलेंडर जैसे टूल का उपयोग करें। आपको कठोर नहीं होना चाहिए, लेकिन एक मूल शेड्यूल आपको अपने व्यवसाय को और अधिक पूर्वानुमान के साथ आगे ले जाने की अनुमति देगा, और आप अपने विकास को छोटा कर सकते हैं।
2. आलिंगन प्रौद्योगिकी
प्रत्येक वर्ष, व्यावसायिक सफलता प्रौद्योगिकी के प्रभावी उपयोग पर अधिक निर्भर करती है। उत्पादों और ग्राहकों के साथ शारीरिक संपर्क के मामले में हस्तनिर्मित व्यवसाय बहुत अधिक हैं, लेकिन बिक्री बढ़ाने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करने की बात आती है। अच्छी खबर यह है कि मैंने ऐसे लोगों को देखा है जो एक बार प्रौद्योगिकी से भयभीत थे, जब वे एक बार डरावने तकनीकी उपकरण के उपयोग के लिए सीधे बिक्री का पता लगाना शुरू करते हैं, तो इसके साथ प्यार में पड़ जाते हैं।
यह पता लगाने से शुरू करें कि आपके द्वारा समान व्यवसायों के लिए किन तकनीकों का उपयोग किया जाता है। 3 या 4 चीजों की सूची बनाएं जो वे प्रभावी रूप से उपयोग करते हैं और उनके तरीकों को देखते हैं। अपने व्यवसाय में समान दृष्टिकोण अपनाएं और उन पर अपना अनूठा मुहर लगाएं।
यदि कोई विश्वसनीयता वाला वर्ग आपको आरंभ करने में मदद करने के लिए कक्षाएं प्रदान करता है, तो निर्देशों को खरीदना इसके लायक है। प्रौद्योगिकी इस अर्थ में अंकगणित की तरह है कि नई तकनीकें पुराने लोगों पर निर्माण करती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपने कभी पुराने का उपयोग नहीं किया है, तो आपको नए फेसबुक का पता लगाने में अधिक कठिनाई होगी। जितना आगे तुम प्रौद्योगिकी पर हो जाओगे, उतनी ही कठिनता से पकड़ पाओगे। देरी मत करो। आज से शुरुआत करें!
3. अपने आप को एक "क्रेगट" के रूप में पहचानें
इसके बाद कुछ भी गलत नहीं है मैं एक पागल लड़की हूँ और मुझे हर तरह की चीज़ें बनाना बहुत पसंद है। मैं अभी भी अपने कई साबुन और सौंदर्य प्रसाधन बनाता हूं, लेकिन मैं अब उन्हें नहीं बेचता। क्यूं कर? क्योंकि मैं एक अनुगामी हूं, सौंदर्य प्रसाधन व्यवसाय का स्वामी नहीं। एक बार जब आप अपने द्वारा बनाए गए उत्पादों को बेचना शुरू कर देते हैं, तो आप एक व्यवसाय के मालिक हैं। मैरीलैंड के गेथर्सबर्ग में ज़ोसिमोस बॉटनिकल के लिंडा बालोन स्टीन इसे इस तरह से कहते हैं:
“हम जो व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद बेचते हैं, वे हस्तनिर्मित होते हैं, और जब लोग पूछते हैं कि मैं क्या करता हूं, तो मैं कहता हूं कि मैं एक सौंदर्य प्रसाधन कंपनी का मालिक हूं। मेरे लिए, इसका तात्पर्य हस्तनिर्मित उत्पाद बनाने वाले पेशेवर करियर से है। हालांकि मुझे पता है कि ऐसे लोग हैं जो उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद बनाते हैं और देश के चारों ओर यात्रा करते हैं और अपने माल को "कारीगरों" के रूप में बेचते हैं, हम जो करते हैं और शिल्प और बाजारों और शो में बेचने के लिए एक बड़ा अंतर है। हम कर का भुगतान करते हैं, अच्छी विनिर्माण प्रथाओं का पालन करते हैं, एक व्यापारी खाता और कई अन्य चीजें प्राप्त करते हैं जो "शिल्पकार" नहीं कर सकते हैं। "
अपने आप को एक "लालसा" के रूप में पहचानना एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में आपकी व्यावसायिकता को कम करता है। जब आप अपने क्रेडिट कार्ड नंबर के लिए कुल अजनबियों से पूछते हैं तो यह भरोसा पैदा नहीं करता है। यदि आप अपने व्यवसाय को बढ़ाना चाहते हैं, तो अपने आप का वर्णन करने के लिए इस शब्द का उपयोग करने से बहुत सावधान रहें।
4. अपने आप को आर्थिक रूप से निवेश करें
बहुत से लोग कहते हैं कि उनके पास एक कोच नहीं है या कक्षाओं के लिए साइन अप करते हैं या एक महान सम्मेलन में भाग लेते हैं, क्योंकि इसमें पैसा खर्च होता है। यहाँ एक अलग दृष्टिकोण है एक कोच (या एक सम्मेलन या एक वर्ग) पर पैसा खर्च करने के बारे में मत सोचो। इसे अपने आप में पैसा लगाने के रूप में सोचें। मैं वार्षिक #IndieCruise की मेजबानी करता हूं ताकि उद्यमी अनप्लग किए गए वातावरण में एक साथ मास्टरमिंड कर सकें, और दूसरे छोर पर बंदूकों के धमाके के साथ बाहर आ सकें।
मैं हर साल जिन परिवर्तनों का गवाह हूं, वे अद्भुत हैं। कोचिंग, कक्षाएं, सम्मेलन और इसी तरह के आयोजन आपके जीवन को समृद्ध बनाने वाले अनुभव हैं और आपको अपनी क्षमताओं को बढ़ाने के लिए, अपनी प्रतिभा को अधिकतम करने के लिए, खुद को आगे बढ़ाने के लिए चुनौती देते हैं। वैसे भी जीवन क्या है, अगर आप ऐसा नहीं करते हैं? अपने लिए 2013 का एक पेशेवर संवर्धन बजट बनाएं और इसे कम से कम एक घटना पर जाने के लिए एक बिंदु बनाएं जो आपको अपने आराम क्षेत्र से बाहर कर देगा। आपका व्यवसाय, दुनिया का उल्लेख नहीं, आपको धन्यवाद देगा।
5. अपना हॉर्न बजाएं
कई हस्तनिर्मित उद्यमी मुझे बताते हैं कि वे विपणन से असहज हैं क्योंकि यह डींग मारने जैसा लगता है। खैर, यह एक तरह से है। यदि आप अपने द्वारा बनाए गए उत्पादों पर गर्व करते हैं, और आपका विश्वास है कि वे आपके द्वारा मांगे गए हर पैसे के लायक हैं, तो आपके पास गर्व से दुनिया को यह बताने का हर कारण है कि आपको क्या पेशकश करनी है।
शेयर करें, शेयर करें और कुछ और शेयर करें। यह एक मेगाफोन रखने और कान की गोली के भीतर सभी को बहरा करने के बारे में नहीं है। अपने प्राकृतिक व्यक्तित्व का उपयोग करने के बारे में यह साझा करने के लिए कि आपको क्या पेशकश करनी है, और आपको यह करना है।
6. अपने आला को एकजुट करें
जब मैंने इंडी ब्यूटी नेटवर्क लॉन्च किया, तो मैं हर तरह के छोटे व्यवसाय की सेवा करने की कोशिश कर सकता था। एक वकील और उद्यमी के रूप में, मेरे पास इसे करने के लिए पृष्ठभूमि थी। लेकिन सहज रूप से, मुझे यह भी पता था कि अगर मैंने सभी लोगों के लिए सभी चीजें करने की कोशिश की, तो मैं डूब जाऊंगा।
इसलिए मैंने विशेष रूप से हस्तनिर्मित सौंदर्य उत्पादों और उस पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया। तब से, हमने हस्तनिर्मित मोमबत्तियाँ, गहने और पके हुए सामान जैसी वस्तुओं को शामिल करने के लिए कुछ का विस्तार किया है, लेकिन हमारा मूल अभी भी हस्तनिर्मित सौंदर्य है, और मुझे यह पसंद है।
ए वाइल्ड सोप बार के मैगी हैनस टेक्सास के ऑस्टिन में टेक्सास-थीम वाले हस्तनिर्मित साबुन बेचते हैं। मैगी के अनुसार:
"देशी संयंत्र साबुन" के लिए हमारी लाइन को कम करने का निर्णय लेना हमारे द्वारा किया गया सबसे अच्छा व्यवसाय निर्णय था! मेरा मतलब है, हर किसी के पास एक पुराना पुराना लैवेंडर साबुन है, लेकिन आपको कई लैवेंडर सुगंधित ब्लूबॉनेट साबुन नहीं मिले हैं, जो टेक्सास राज्य फूल का जश्न मनाते हैं और जिसमें वास्तविक टेक्सास ब्लूबनेट्स होते हैं। "
एक दशक पहले अपना व्यवसाय शुरू करने के बाद से, मैगी अपने मुख्य हस्तनिर्मित साबुन उत्पादों से शरीर के बाम और चेहरे के तेल सहित अन्य वस्तुओं के लिए चली गई है।
जब आपके पास एक आला होता है, तो विपणन और बिक्री के प्रयासों को बढ़ाया जाता है, क्योंकि आप वास्तव में जानते हैं कि आप क्या बेच रहे हैं, और आप किसे बेच रहे हैं। आपने अपने पहिये को सबको बेचने की कोशिश नहीं की। इसके बजाय, आप विशिष्ट लोगों को विशिष्ट उत्पाद बेचने में अपनी ऊर्जा का निवेश करेंगे जो उन उत्पादों को चाहते हैं। स्कोर!
किसी भी सफल उद्यमी से पूछें और वे आपको बताएंगे कि एक संकीर्ण परिभाषित जगह होने के नाते उन्होंने अपने व्यवसाय का निर्माण कैसे किया - और ऐसा करना जारी रखें।
7. नए राजस्व केंद्र बनाने के लिए अपने आला में सफलता का लाभ उठाएं
यदि आपने अपने लिए एक जगह बना ली है और आपका व्यवसाय ठोस स्तर पर है, तो आप इस पर विचार कर सकते हैं कि आप नए उत्पादों को बेचने के लिए अपने ब्रांड का लाभ कैसे उठा सकते हैं, या अपने मौजूदा लोगों को अलग-अलग तरीकों से बेच सकते हैं। उदाहरण के लिए, तिशा एल मॉरिस ने स्मूद स्प्रे सहित उत्पादों की कई लाइनें विकसित करने के लिए फेंग शुई में अपनी विशेषज्ञता का लाभ उठाया है।
“उप-निचे” में विभिन्न प्रकार के उत्पादों की पेशकश करके, तिशा बिना ध्यान खोए अधिक लोगों से अपील करता है। तीशा कहते हैं:
"अगर यह किसी के बजट में नहीं है कि वह मुझे एक-पर-एक पर रखे, तो वे मुझे ऑनलाइन कार्यशाला, एक ईबुक, मेरी किताब की हार्ड कॉपी या मेरे iPhone ऐप के माध्यम से एक्सेस कर सकते हैं।"
सावधानी के एक त्वरित शब्द: जैसा कि आप विस्तार करते हैं, सावधान रहें कि आप पहले पूरक उत्पादों को पेश किए बिना सुनिश्चित करें कि आपका कोर मजबूत है। यदि आपका कोर ठोस है, और सुचारू रूप से चल रहा है, तो आय के नए स्रोतों को जोड़ने पर विचार करने के लिए यह एक अच्छा समय हो सकता है जो आपके मौजूदा आला के पूरक हैं और राजस्व को बढ़ावा देने के लिए आपके लिए नए तरीके बनाते हैं।
7. अपने आप को ब्रांड
जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, आप अधिक से अधिक लोगों को अपने उत्पादों से पहचानना चाहेंगे। आपके दोहराने वाले ग्राहक आपके और आपके उत्पादों के बारे में बात करना शुरू कर देंगे, और कुछ मायनों में, दोनों एक ही ब्रांड में विलीन हो जाएंगे।
हस्तनिर्मित उद्यमी उन उत्पादों को बनाने की अनूठी स्थिति में हैं जो वे बेचते हैं। इसका मतलब यह है कि जब कोई ग्राहक आपके उत्पाद को देखता है, तो आप उसे पसंद करते हैं या नहीं, वे भी आपको देखते हैं। इसका लाभ उठाकर लोगों को व्यक्तिगत रूप से अनुभव कराएं क्योंकि आप अपने उत्पादों का विपणन करते हैं।
अपने प्रोडक्शन स्टूडियो में आप की तस्वीरें साझा करना, ऐसी चीजें बनाना जो लोग खरीदना पसंद करते हैं अपने आप को एक व्यक्ति के रूप में उत्तोलन करने का एक अच्छा तरीका है, क्योंकि आप भी अपने उत्पादों को बढ़ावा देते हैं। समय में, यदि आप चाहें, तो आप इस दृश्यता को एक स्पीकर, एक ब्लॉगर या कोच के रूप में आय की नई धाराओं में अनुवाद कर सकते हैं।
एक त्वरित चेतावनी: जब तक आपको नहीं लगता कि आप अगले थॉमस किन्केड या मार्था स्टीवर्ट हैं, तब तक आप और आपके व्यवसाय के बीच कुछ दूरी बनाए रखने की कोशिश करेंगे, ताकि आप भविष्य के लिए अपने व्यवसाय के गैर-हिस्से को संरक्षित कर सकें। यदि आप अपने व्यवसाय ब्रांड के साथ आंतरिक रूप से जुड़े हुए हैं, तो इसे बेचना या भविष्य में किसी और चीज़ पर आगे बढ़ना मुश्किल हो सकता है। यह एक नाजुक संतुलन है, और ओवरलैप का एक बड़ा सौदा है।
आपके लिए काम करने वाले व्यक्तिगत ब्रांड और व्यावसायिक ब्रांड के अद्वितीय संतुलन को खोजने में समय और अभ्यास लगता है। एक समय में यह एक कदम उठाएं। मूल्यांकन करें कि यह प्रत्येक तिमाही में कैसा चल रहा है, और आवश्यकतानुसार समायोजन करें।
8. अपने परिवार के सदस्यों को शामिल करें
यदि आप एक परिवार के साथ एक व्यवसाय के मालिक हैं, तो आप इसे पसंद करते हैं या नहीं, आप अकेले व्यवसाय में नहीं हैं। मेरे सदस्य और जीवन और व्यवसाय को एकीकृत करने के महत्व के बारे में हर समय हंसते हैं। एक पत्नी और दो की माँ के रूप में, मैं कहता हूँ:
"यदि मामा व्यवसाय में हैं, तो हर कोई व्यवसाय में है!"
इस बारे में जानबूझकर होने के लिए बहुत सारे व्यावहारिक कारण हैं … सबसे पहले, आप परिवार आपकी मदद कर सकते हैं। वे उत्पादों को शिपिंग कार्यालय में ले जा सकते हैं, कार्यालय उपकरण बेच सकते हैं, फाइलिंग और कैलेंडर रखरखाव में मदद कर सकते हैं या बच्चों को देख सकते हैं ताकि आप काम कर सकें। इन दिनों, उनमें से कई आपको कंप्यूटर उपकरण का उपयोग करने के लिए प्रशिक्षित भी कर सकते हैं!
शिक्षण के दृष्टिकोण से परिवार को शामिल करना भी महत्वपूर्ण है, खासकर यदि आपके बच्चे हैं।
9. फिटनेस के लिए समय निकालें
व्यक्तिगत रूप से, यह मेरे लिए व्यवसाय के स्वामित्व का सबसे चुनौतीपूर्ण हिस्सा है, और मैं इस पर बहुत बुरा हूं। एक वकील के रूप में मेरे पूर्व जीवन में, मैं दिन भर बैठने के अभ्यस्त हो गया। मैं या तो सोच रहा था, लिख रहा था, रणनीतिक कर रहा था, बैठक कर रहा था, जमा कर रहा था या पढ़ रहा था और मैंने यह सब एक कुर्सी पर बैठकर किया।
$config[code] not foundआज, मेरे पास सभी लचीलेपन हैं जो मैं चाहता हूं और मुझे अभी भी जिम में जाना मुश्किल है। लेकिन जब मैं काम कर चुका होता हूं और जब मैं काम नहीं करता हूं और मैं पूर्व को पसंद करता हूं, तो मुझे क्या महसूस होता है, इसके बीच एक अलग अंतर है। और इसलिए मेरा व्यवसाय है।
चाहे आप आज फिट हैं या नहीं, इसे हर दिन कुछ करने के लिए एक बिंदु बनाने की कोशिश करें जो हमारे शरीर को स्थानांतरित करने, खिंचाव और फ्लेक्स की अनुमति देता है। मेरे लिए, रनिंग आमतौर पर ट्रिक होती है। यह मेरे सिर को साफ करने और नए विचारों के लिए रास्ता बनाने के लिए लगता है। एक रन के बाद, मुझे लगता है कि मैं कुछ भी निपटा सकता हूं - एक अच्छी भावना जब आपको पूरे दिन छोटे व्यवसाय के ड्रेगन को मारना पड़ता है! आपके लिए, यह योग, टेनिस या ब्लॉक के चारों ओर घूमना हो सकता है। जानें कि क्या काम करता है और आप इसे सबसे अच्छा कर सकते हैं।
10. अपने साथी उद्यमियों के साथ सहयोग करें
अब सबसे मजेदार भाग के लिए! जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, आपके पास अपने उत्पादों की तुलना में बहुत अधिक होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप ब्लॉग करते हैं, तो आपके पास बौद्धिक संपदा होगी। यदि आप ट्वीट करते हैं, तो आपके पास अनुयायी होंगे। यदि आप एक ईमेल न्यूज़लेटर प्रकाशित करते हैं, तो आपके पास ग्राहक होंगे। समान अपील वाले अन्य लोगों की तलाश करें और नए व्यावसायिक अवसर बनाने के लिए उनके साथ जुड़ें।
उदाहरण के लिए, मेरे सदस्य मैरी हम्फ्रे और एलिसा मिडलटन ने मिलकर इस साल की शुरुआत में एक साबुन बनाने की किताब लिखी, जिसका शीर्षक था, "एसेंशियल सोपमेकिंग।" एक और उदाहरण है कि इस महीने, मेरे चार सदस्यों ने एक हॉलिडे लेडीज शॉपिंग नाइट के लिए टीम बनाई, जहां स्थानीय महिलाओं ने भुगतान किया। $ 20 एक व्यक्ति को एक पेपरमिंट और चॉकलेट मार्टिनेस और क्रूडिट की दुकान और आनंद लेना है। (सूचना: उन्होंने पैसे खर्च करने के लिए स्टोर में प्रवेश करने के लिए एक शुल्क का भुगतान किया था … क्या आपने उसे पकड़ा था?)
पूका प्योर एंड सिंपल के डॉन फिच ने स्थल (उसका खुदरा स्टोर) प्रदान किया, और गुडी बैग में यम यम मोमबत्तियाँ, ला शोंडा टायरी द्वारा हस्तनिर्मित साबुन, "हस्तनिर्मित साबुन कोच", और प्राकृतिक रूप से अच्छे साबुन से लिप बाम शामिल थे। डॉन ने मुझे बताया कि यह आयोजन इतनी बड़ी सफलता थी कि वे इसे विकसित करने और इसे वार्षिक कार्यक्रम बनाने जा रहे थे।
इस तरह के सहयोग सभी के व्यवसाय को बढ़ने में मदद करते हैं, लेकिन वे तब तक नहीं हो सकते जब तक आपके पास टेबल पर लाने के लिए कुछ न हो। एक दर्शक इसका एक बड़ा हिस्सा है। आखिरकार, आपके साथ एक घटना की सह-मेजबानी करने के लिए यह अच्छा नहीं है यदि आपने अपनी सूची या फेसबुक पेज पर किसी को भी यह घोषणा करने के लिए नहीं किया है।
$config[code] not foundएक अंतिम अनुस्मारक
मैं आपको अभिभूत करने के लिए यह सब साझा नहीं कर रहा हूं। दूसरी ओर, एक अनुभवी व्यवसाय के स्वामी के रूप में, मुझे लगता है कि सफल होने के लिए आपको क्या करना है, इसके बारे में सच्चाई बताना मेरा कर्तव्य है।
एक बार में इन सभी चीजों से निपटना शुरू न करें। यह बहुत ज्यादा होगा।
उन लोगों का चयन करें जहां आप सबसे कमजोर हैं और वहां शुरू करें। हर महीने एक नया लक्ष्य जोड़ें, और इस साल अगले साल तक, आप व्यक्तिगत और पेशेवर दोनों तरह से उन्नत होंगे, आपका राजस्व बढ़ना चाहिए, और आप अपने जीवन और अपने व्यवसाय में अधिक मज़ेदार रहेंगे।
ज्यादा मस्ती? जी बोलिये!
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