प्रत्यक्ष विपणन में, कुछ मूल बातें कभी नहीं बदलती हैं; लेकिन उन बुनियादी बातों को समय-समय पर कुछ अद्यतन अंतर्दृष्टि के साथ संवर्धित करने की आवश्यकता होती है।
यूएस डेटा कॉरपोरेशन के सीईओ एरिच कोमिन्स्की कहते हैं, '' डायरेक्ट ईमेल मार्केटिंग पर खर्च किए जाने वाले हर डॉलर के लिए निवेश पर औसत रिटर्न 44.55 डॉलर है। यह केवल 2015 में बेहतर होगा क्योंकि मार्केटिंग कंपनियां आरओआई को बढ़ावा देने वाले नवाचारों को विकसित करना जारी रखती हैं। ”
$config[code] not foundयहां छह युक्तियां दी गई हैं जो आपके प्रत्यक्ष-मेल विपणन व्यवसाय को बेहतर बनाएंगी:
अपने दर्शकों को लक्षित करें
प्रत्यक्ष विपणन के 40/40/20 नियम का एक हिस्सा यह जानता है कि आपके दर्शक कौन हैं और आपके प्रत्यक्ष विपणन के साथ उस दर्शक को लक्षित करने में सक्षम हैं। यह आपको बहुत सारे पैसे बचाएगा और निवेश पर आपकी वापसी बढ़ाएगा।
अपनी खुद की सूची का निर्माण करना थकाऊ और अवैज्ञानिक हो सकता है, और झूठी कंपनियों से भरी गंदी सूचियों को बेचने वाली ऑनलाइन कंपनियों के झांसे में आना आसान है, जिससे आपको बहुत अधिक धन खर्च होता है। सुनिश्चित करें कि आप एक प्रतिष्ठित व्यवसाय से अपनी सूची प्राप्त करें। यदि आपको लगता है कि आपका बजट कोई खरीद नहीं सकता है तो एक सूची किराए पर लेने पर विचार करें।
यादगार लुक बनाएं
एक शानदार डिज़ाइन का होना जो आपके संदेश को पुष्ट करता है और आपके संदेश को मार्केटिंग की सफलता के लिए आवश्यक है।
सुनिश्चित करें कि आप मूल डिजाइन नियमों का पालन करते हैं, लेकिन रचनात्मक होने से डरते नहीं हैं। यदि आपके पास तेजस्वी पेशेवर डिजाइन बनाने के लिए सॉफ्टवेयर या झुकाव नहीं है, तो एक ग्राफिक डिजाइनर को किराए पर लें। एक पेशेवर डिजाइन जो आपके प्रत्यक्ष ईमेल विपणन संदेश को उधार देता है वह निवेश के लायक है।
आप विक्रय समाधान नहीं उत्पाद हैं
कोई भी आपके विजेट्स की परवाह नहीं करता है। उन्हें जिस चीज की परवाह है, वह उनकी अपनी जरूरतें और चाहतें हैं। उदाहरण के लिए:
- बॉब एक नई कवायद नहीं करना चाहता, वह अपनी टू-डू सूची को तेजी से समाप्त करना चाहता है ताकि वह गोल्फिंग कर सके।
- मैरी ड्रेस नहीं चाहती हैं, वह इस शुक्रवार पार्टी में पतली दिखना चाहती हैं।
- ऐलिस एक निवेश समाचार पत्र नहीं चाहती है, वह एक महान निवेश खोजना चाहती है जो उसे 45 साल में सेवानिवृत्त होने देगा।
- टेड को एक रेसिपी बुक नहीं चाहिए, वह डिनर पार्टियों में अपने दोस्तों को प्रभावित करने के नए तरीके चाहता है।
दिल दिमाग से पहले आता है
अधिकांश प्रत्यक्ष विपणक नंबर-क्रंचिंग, तार्किक लोग हैं। उनके लिए ठंडे, बाएं-मस्तिष्क, बुलेट-पॉइंट, 714-कारणों-क्यों-प्रकार की बिक्री पिच में गिरना आसान है। हालांकि, लोग सही मस्तिष्क में भावनाओं के आधार पर निर्णय लेते हैं। फिर, वे तर्क के साथ उस निर्णय को सही ठहराते हैं। एक बिक्री स्थापित करने के लिए, पहले भावना की अपील करें। फिर, बिक्री को बंद करने और पुष्टि करने के लिए, तर्क का उपयोग करें।
मूल तत्वों को याद रखें
प्रत्येक प्रत्यक्ष विपणन संदेश में तीन मूल तत्व शामिल हैं:
- एक प्रस्ताव
- प्रस्ताव की तत्काल स्वीकृति के लिए पर्याप्त जानकारी
- प्रस्ताव के जवाब के लिए एक तंत्र
इनमें से प्रत्येक के बिना, आप प्रत्यक्ष विपणन नहीं कर रहे हैं, लेकिन केवल प्रत्यक्ष विपणन से जुड़े माध्यम का उपयोग कर रहे हैं। और प्रत्यक्ष ईमेल विपणन के लिए, प्रतिक्रिया बटन प्रमुख होना चाहिए और हुप्स के माध्यम से ग्राहकों को कूदना नहीं चाहिए। देरी के प्रत्येक सेकंड में बिक्री के बाद आपकी संभावनाएं अधिक दिखाई देंगी।
मोबाइल विपणन
मोबाइल की मार्केटिंग मार्केटिंग की दुनिया में हो रही है। यह बहुत बड़ा हो रहा है।
Google का कहना है कि मोबाइल खोज वर्ष के अंत तक डेस्कटॉप खोज को पार कर जाएगी। शायद सबसे आश्चर्यजनक सांख्यिकी यह है: 70 प्रतिशत मोबाइल खोजों से एक घंटे के भीतर कार्रवाई होती है। तुलना के माध्यम से, 70 प्रतिशत डेस्कटॉप खोजों से एक महीने के भीतर कार्रवाई हो जाती है।
पीईडब्ल्यू के शोध के अनुसार अमेरिका में वयस्कों के प्रतिशत जिनके पास अब सेल फोन है, 90 प्रतिशत पर है। उपभोक्ता बाजार के इस विशाल उपसमूह को अनदेखा करना पागलपन का विपणन होगा।
स्नैपचैट मोबाइल मार्केटिंग गेम में बहुत बड़ा खिलाड़ी बन रहा है। McDonald's, GrubHub और Mountain Dew जैसे बड़े निगमों ने नए उत्पादों और मानक सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए Snapchat का उपयोग किया है। यह सेगमेंट केवल बड़ा होता जा रहा है क्योंकि नई तकनीकें आगे बढ़ती हैं कि मोबाइल ऐप्स क्या कर सकते हैं, और वे इसे कितनी आसानी से कर सकते हैं।
चित्र: माउंटेन ड्यू
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