वर्ष 2010 तक, फोसा एलएलसी के संस्थापक क्लार्क रिक्टर ने आईटी कंपनियों में चेक प्वाइंट सॉफ्टवेयर, सिट्रिक्स सिस्टम्स और वेबसेंस जैसी बिक्री प्रबंधन और विपणन भूमिकाओं में 15 साल से अधिक का समय बिताया था।
उन्होंने पाया कि आईटी चैनल पार्टनर मार्केट पर ध्यान केंद्रित करने वाले बहुत कम विश्वसनीय, व्यापक और अद्यतन सूचना स्रोत थे। उनके जैसे पेशेवर लोगों को सही चैनल पार्टनर पर व्यापक प्राथमिक अनुसंधान के साथ मिलकर कई उपकरणों और सूचना डेटाबेसों पर निर्भर रहना पड़ता था।
$config[code] not foundपारंपरिक डेटाबेस आउट-डेटेड थे, आउट-डेटेड वर्गीकरण प्रणाली और शायद अलग-अलग बिजनेस मॉडल के साथ सालों पहले शामिल की गई प्रोफेशनल कंपनियां। आईटी उद्योग ने पिछले दो दशकों में महत्वपूर्ण रूप से रूपांतरित किया था, लेकिन ये डेटाबेस उद्योग में बदलावों के साथ नहीं थे। उस बिंदु पर बिक्री खुफिया उपकरण में अंतिम उपयोगकर्ताओं पर अच्छा डेटा था, लेकिन विशेष रूप से चैनल कंपनियों (यानी पुनर्विक्रेताओं, सेवा प्रदाताओं, सिस्टम इंटीग्रेटर्स, आदि) पर डेटा के लिए बाजार में एक अंतर था।
यद्यपि उभरते हुए विक्रेताओं जैसे रेन किंग और डिस्कवरऑर्ग ने आईटी कंपनियों के लिए अप-टू-डेट और प्रासंगिक संपर्क सूचियां और प्रोफाइल प्रदान किए, उनका ध्यान फॉर्च्यून 2000 कंपनियों में आईटी खरीदारों पर था। दूसरी ओर, इनसाइड व्यू, नेटप्रोसपेक्स और आरा / सेल्सफोर्स जैसे व्यापक डेटाबेस भीड़-खटास वाले थे, जिनमें बहुत सारे संपर्क थे लेकिन बहुत कम विवरण।
फोसा का जन्म
इसलिए, बाजार में इन अंतरालों को प्लग करने और बिक्री और विपणन पेशेवरों के जीवन को आसान बनाने के लिए, क्लार्क ने प्रासंगिक शब्दावली और विक्रेता संबंधों के साथ आईटी चैनल कंपनियों के एक व्यापक और अद्यतित डेटाबेस के निर्माण की दिशा में काम किया।
दो साल तक इस पर काम करने के बाद, उन्होंने अपनी नौकरी से इस्तीफा दे दिया और फरवरी 2012 में चैनल नेविगेटर को लॉन्च किया। वीडियो में एक डेमो दिया गया है:
क्लार्क ने फोसा एलएलसी की स्थापना ग्राहकों को समय और पैसा बचाने के उद्देश्य से आईटी चैनल कंपनियों के लिए अप-टू-डेट, प्रासंगिक व्यावसायिक प्रोफाइल और संपर्क प्रदान करके अपनी चैनल रणनीति को निष्पादित करने के लिए की। इसके डेटाबेस में 25,000 कंपनियां शामिल हैं, जिनमें से 80% में 20 से कम कर्मचारी हैं।
इसके अधिकांश ग्राहक चैनल बिक्री और विपणन संगठन हैं जो इसके डेटाबेस और ऑनलाइन टूल की सदस्यता लेते हैं। इसके कुछ ग्राहक शुरुआती चरण की कंपनियां हैं जिनके पास अभी तक चैनल टीम नहीं है लेकिन डेटा चाहते हैं। प्रबंधित सेवा प्रदाताओं पर लक्षित एसएमबी समाधान, सुरक्षा, क्लाउड सेवाएं और समाधान बेचने वाली कंपनियां इसके शीर्ष आईटी उद्योग लक्ष्य खंड हैं।
चैनल में विशेषज्ञता और एक छोटा या आला लक्ष्य खंड, फोसा को बेहतर गुणवत्ता डेटा प्रदान करने की अनुमति देता है। इसके डेटाबेस को संपर्कों और कंपनी की जानकारी की पुष्टि करने के बाद मैन्युअल रूप से शोध और अद्यतन किया जाता है। चूंकि यह 40 मिलियन के बजाय केवल 25,000 कंपनियों से संबंधित है, इसलिए डेटा को सत्यापित करना और अपडेट करना और अधिक सटीक होना आसान है।
व्यापार शो में भागीदारी और चैनल में क्लार्क के रिश्तों ने शुरुआती कर्षण प्राप्त करने में मदद की। वर्तमान में, कंपनी के पास 35 सक्रिय ग्राहक हैं, जिनमें अल्काटेल-ल्यूसेंट, मैकएफी, डिसेंर्ग, वीएआर स्टाफिंग, शटल और मेरू नेटवर्क शामिल हैं। यह 2013 में $ 100,000 का राजस्व प्राप्त करने के लिए ट्रैक पर था।
IT चैनल स्थान लगातार बदल रहा है - विक्रेता संबंध, कर्मचारी कारोबार और उद्योग चर्चा शब्द लगातार विकसित होते हैं। इसलिए अद्यतन जानकारी के लिए एक निरंतर आवश्यकता है जो एक कंपनी के सीआरएम को समृद्ध करेगी और बिक्री प्रक्रिया को और अधिक कुशल बनाने में मदद करेगी।
रिसर्च फर्म गार्टनर, अपने नवीनतम आईटी खर्च दृष्टिकोण में, दुनिया भर में आईटी परियोजनाओं को 2013 से 3.1% बढ़ने के लिए 2014 में $ 3.8 ट्रिलियन तक पहुंचने के लिए। फोसा एलएलसी जैसी कंपनियां आईटी विक्रेताओं को इस $ 3.8 ट्रिलियन बाजार में कुशलता से टैप करने में मदद कर सकती हैं।
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