कुछ समय पहले, मेरी सहयोगी, एलिसा गैबर्ट ने चर्चा की कि एसईओ छोटे व्यवसायों के लिए कठिन क्यों है और 10 कारणों से आया है कि बड़ी कंपनियों के साथ उनके बड़े बजट कार्बनिक खोज विपणन में आसानी से सफल हो सकते हैं।
आपको लगता है कि भुगतान की गई खोज के लिए भी यही सच होगा: विशाल पीपीसी बजट। स्वतंत्रता को अधिक काम पर रखना, आदि, शायद बड़े ब्रांडों के लिए पीपीसी पर मारना आसान हो, लेकिन वे निश्चित रूप से एक नियम के रूप में नहीं हैं।
$config[code] not foundनीचे, मैं समझाता हूं कि पीपीसी पर सभी आकारों के इतने सारे व्यवसाय क्यों विफल हो रहे हैं, और आप इस प्रवृत्ति को कैसे रोक सकते हैं।
पीपीसी में विफलता का सबसे बड़ा कारण
हाल ही में, एक वेबिनार के दौरान, हमने लगभग 200 ऐडवर्ड्स विज्ञापनदाताओं से गैर-वैज्ञानिक सर्वेक्षण में निम्नलिखित प्रश्न पूछे:
पीपीसी काम करने में आप हर हफ्ते कितना समय लगाते हैं?
उत्तरदाताओं ने एक बहुत ही आकर्षक चित्र चित्रित किया। भारी बहुमत (87%) ने हर सप्ताह कुछ गतिविधि करने की सूचना दी:
लेकिन पीपीसी विपणक कहते हैं कि वे क्या करते हैं और वे वास्तव में दो अलग-अलग चीजें हैं।
यह सत्यापित करने के लिए कि क्या वास्तव में यह सच है कि अधिकांश बाज़ारर्स हर हफ्ते अपने पीपीसी खातों में कुछ काम करते हैं, मैंने ऐडवर्ड्स में चेंज हिस्ट्री लॉग का उपयोग करके मैन्युअल रूप से 200+ व्यवसायों के लिए खाता गतिविधि स्तर की जाँच की, जो हाल ही में वर्डस्ट्रीम ग्राहक बने थे। तिथि सीमा के लिए, मैंने 30 दिनों में WordStream सॉफ़्टवेयर के साथ हस्ताक्षर करने से पहले गतिविधि देखी। यहाँ मुझे क्या मिला:
Y- अक्ष पर "एक्टिविटी इंडेक्स" एक माप है कि पीपीसी खाता अनुकूलन करने के मामले में एक विज्ञापनदाता कितना सक्रिय है, कम महत्वपूर्ण अनुकूलन की तुलना में अधिक गहन अनुकूलन (जैसे एक नया अभियान बनाने) में अधिक वजन दिया जाता है (जैसे एकल को बदलना) कीवर्ड बोली)।
जैसा कि आप देख सकते हैं, इस रफ ग्राफ से भी:
- लगभग 1 से 5 विज्ञापनदाता महीने के दौरान भी अपने खातों को नहीं छूते हैं।
- 3 महीने की अवधि में केवल 1 से 10 विज्ञापनदाता अपने खाते में लगातार काम करते हैं।
- बड़े खर्च करने वालों को नियमित रूप से अपने खातों का अनुकूलन करने की अधिक संभावना है - लेकिन कई कंपनियां हजारों या हजारों डॉलर खर्च कर रही हैं, मासिक आधार पर कुछ भी नहीं कर रही हैं।
ऑटोपायलट पर अपना खाता छोड़ना यह है कि ईबे जैसी बड़ी कंपनियां भी पेड सर्च में खुद को बेवकूफ बना रही हैं।
पीपीसी में छोटी कंपनियां कैसे जीत सकती हैं
धीमी और स्थिर रेस जीतता है
मेरा मानना है कि पीपीसी की सफलता का सबसे महत्वपूर्ण पूर्वानुमान बजट नहीं है, लेकिन इसमें समय लगाया गया है। हमने हजारों ऐडवर्ड्स खातों का विश्लेषण किया है, जो सामूहिक विज्ञापन खर्च में एक बिलियन से अधिक का प्रतिनिधित्व करते हैं, और पाया कि सर्वोत्तम परिणाम वाली कंपनियां लगभग हमेशा खर्च करती हैं। अधिक समय उनके अभियानों पर काम कर रहा है।
लेकिन रुकिए, आप कहते हैं, पीपीसी मेरी पूर्णकालिक नौकरी नहीं है। मुझे अपनी प्लेट पर अन्य ज़िम्मेदारियाँ मिली हैं।
अच्छी खबर यह है कि आपको अपने अधिकांश प्रतिस्पर्धियों से बेहतर करने के लिए पीपीसी के लिए सप्ताह में 40, 30, 20 या यहां तक कि 10 घंटे समर्पित करना होगा। बस सप्ताह में एक बार ऐडवर्ड्स में प्रवेश करना और कुछ अनुकूलन करने में आधे घंटे का समय व्यतीत करना खाता गतिविधि में आने पर आपको ऊपरी परमानंद में डाल देगा।
तो आप उस आधे घंटे के साथ क्या करते हैं?
आप सामान जैसे:
- गुणवत्ता स्कोर को बेहतर बनाने में सहायता के लिए विज्ञापन समूहों को छोटे, छोटे विज्ञापन समूहों में विभाजित करना।
- खराब प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड को रोकना जो आपके बजट को अच्छे ROI के बिना खर्च कर रहे हैं।
- उपयुक्त विज्ञापन समूहों / अभियानों में अपनी खोज क्वेरी रिपोर्ट से नए कीवर्ड जोड़ना।
- अप्रासंगिक शब्दों पर खर्च को कम करने के लिए नकारात्मक सेट करना, जो Google व्यापक आपके विरुद्ध मेल खाता है।
- अपने श्रेष्ठ खोजशब्दों पर बोलियाँ बढ़ाना, कमजोर शर्तों पर बोलियाँ कम करना।
- मोबाइल पसंदीदा विज्ञापन और क्लिक-टू-कॉल एक्सटेंशन बनाकर मोबाइल का अनुकूलन करें।
- ऑफ़र, साइटलिंक और अन्य सुविधाओं जैसे नए विज्ञापन एक्सटेंशन आज़माने से क्लिक और रूपांतरण बढ़ सकते हैं।
थोड़ा-थोड़ा करके, इस सामान से फर्क पड़ता है। इसलिए निराश मत होइए।
यहां तक कि छोटी कंपनियां थोड़ा एल्बो ग्रीस के साथ उनके लिए भुगतान किए गए खोज कार्य कर सकती हैं।
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