रिचर्ड वॉरेन सियर्स, सीयर्स, रोएबक एंड कंपनी के संस्थापक, ने एक लाभदायक अवसर को जब्त करके सफलता हासिल की।
सियर्स का जन्म 1863 में मिनेसोटा में हुआ था।
1914 में उनकी मृत्यु के समय, उन्होंने कहा था कि लगभग 25 मिलियन डॉलर मूल्य का एक किला बनाया गया था। वह अपनी पत्नी और अपने चार बच्चों से बच गया था।
$config[code] not foundकैसे एक लाभदायक अवसर देखा
इससे पहले कि वह अपनी डिपार्टमेंटल स्टोर श्रृंखला स्थापित करता, सियर्स ने मिनियापोलिस और सेंट लुइस रेलवे के लिए उत्तरी शाखा, मिनेसोटा शहर में एक टेलीग्राफ ऑपरेटर के रूप में काम किया।
1886 में, मिनेसोटा के एक रिटेलर द्वारा शिकागो निर्माता से सोने की घड़ियों का एक शिपमेंट मना कर दिया गया था।
संयुक्त राज्य अमेरिका को एहसास हुआ कि समय क्षेत्र लागू किया गया था, Sears जानता था कि उच्च मांग में जा रहे थे। इसलिए उन्होंने खेप पर घड़ियों को कब्जे में ले लिया और उन्हें स्टेशन एजेंटों, किसानों, ट्रेन इंजीनियरों और राहगीरों को सौंप दिया।
उन्होंने $ 5000 का शुद्ध लाभ कमाया। अपने उद्यम की सफलता से रोमांचित, सीयर्स ने एक घड़ी व्यवसाय स्थापित किया और इसे शिकागो ले गए। घड़ी का कारोबार बाद में घड़ियों और गहनों की बिक्री करने वाली एक मेल-ऑर्डर फर्म में बदल गया।
1894 तक, सीयर्स मेल-ऑर्डर कैटलॉग में 507 पृष्ठ थे और कंपनी माल की एक विस्तृत श्रृंखला बेच रही थी, जिसमें काठी, जूते, साइकिल और सिलाई मशीनें शामिल थीं।
Sears 'क्रिएटिव मार्केटिंग कौशल व्यवसायों के लिए एक प्रेरणा है
सीयर्स एक जानकार बाज़ारिया थे जो ग्रामीण मिडवेस्टर्न ग्राहकों से जुड़े थे।
उन्होंने अपने कैटलॉग को उद्देश्य से छोटा और संकरा बनाया क्योंकि उन्हें पता था कि उनके लक्षित दर्शक (व्यस्त गृहिणी) अपने प्रतिस्पर्धी की सूची में शीर्ष पर रहेंगे, प्रभावी रूप से अपने ब्रांड को हमेशा ध्यान में रखते हुए।
इसके अलावा, अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, उन्होंने लगातार मुफ्त और छूट की पेशकश की।
कई साल पहले Sears ने जो किया वह आज भी व्यवसायों के लिए प्रासंगिक है। ग्राहकों की जरूरतों और रचनात्मक विपणन विचारों की उनकी तेज समझ ने उनके व्यवसाय को सफल बनाया। यही फॉर्मूला आज छोटे कारोबारियों के लिए फायदेमंद साबित हो सकता है।
